Sprzedaż
- Zarządzanie i przywództwo 1
- Marketing i sprzedaż 19
- Technologie 2
- Efektywność i finanse 1
- Zarządzanie sobą 1
Jak podnieść efektywność sprzedaży dzięki podziałowi pracy?
Nieefektywność handlowców, brak wsparcia innych działów, problem z kwalifikacją leadów – to powszechne wyzwania polskich firm. Sposobem na poradzenie sobie z nimi może być wprowadzenie podziału pracy w sprzedaży.
Déjà vu szefa sprzedaży [TEST]
Jeśli czytając odpowiedzi w tym teście, poczujesz się tak, jakbyś gdzieś kiedyś już je słyszał, nie bądź zdziwiony. Możliwe, że udzielili ich Twoi koledzy z branży.
![Déjà vu szefa sprzedaży [TEST]](https://cdn.ican.pl/minimized/v2/M512xM2048xA/reader-files/book/PGGECuvgU/1/cover.jpg)
Zmiana, która może uratować handel detaliczny
Coraz częściej mówi się o kryzysie w handlu detalicznym. Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest dla punktów sprzedaży doświadczanie znaczeń związanych z produktem, usługą czy marką.
Procurement integrity – zapobieganie niepożądanym zjawiskom w obszarze zakupowym
Organizacje i firmy muszą polegać na dostawcach zewnętrznych w celu zapewnienia przepływu towarów, wsparcia operacyjnego oraz dostarczania dóbr i usług do swoich klientów.
Jak zastosować neuronauki w sprzedaży? [WYWIAD]
Najnowsze odkrycia neuronauk mają wpływ na wszystkie obszary biznesu, w tym sprzedaż. Dlaczego warto się pospieszyć i jak najszybciej skorzystać z dokonań nauki?
![Jak zastosować neuronauki w sprzedaży? [WYWIAD]](https://cdn.ican.pl/minimized/v2/M512xM2048xA/reader-files/book/Ptjch92dd/1/cover.jpg)
Czy twoi klienci chcą być obsługiwani przez sztuczną inteligencję?
Czy marka, która za główny cel stawia sobie bycie blisko swoich klientów i porozumiewanie się z nimi ich językiem, powinna do tego zadania wykorzystywać algorytmy?
Zarządzasz działem sprzedaży? Najprawdopodobniej twój zespół pracuje o wiele za dużo
Coraz częściej liczba wykonanych telefonów, wysłanych maili czy odbytych spotkań nie przekłada się na efekty w postaci domkniętych transakcji.
Czego pragną twoi klienci i jak im to zapewnić?
Już co trzecia polska firma wskazuje, że zmaga się z malejącym poziomem lojalności swoich klientów. To może prowadzić do zauważalnego spadku zysków wielu dobrze prosperujących do tej pory firm.
Handlowcy powinni zajmować się tylko sprzedażą
Sprzedaż stała się dysfunkcyjna – przekonuje Justin Roff-Marsh, międzynarodowy ekspert w dziedzinie sprzedaży, i namawia do restrukturyzacji zespołów sprzedażowych. W rozmowie tłumaczy, jak zbudować efektywne działy sprzedaży i wykorzystywać potencjał handlowców.
Rola analityki w handlu detalicznym
Sieci handlowe do perfekcji doprowadziły zarządzanie bieżącymi operacjami. Zażarta konkurencja wymusza śrubowanie efektywności operacyjnej i finansowej. Czy dziś to wystarczy, aby budować przewagę konkurencyjną?
Cyfrowa transformacja w marketingu i sprzedaży B2B
Wielu trenerów, mówców, myślicieli i ekspertów ogranicza się do rad, „co” należy zrobić, aby przeprowadzić cyfrową transformację marketingu i sprzedaży. Natomiast mało kto wie, „jak” należy to zrobić.
Chcesz wyróżnić się na rynku? Stwórz unikalną formułę gwarancji
Gwarancja może stać się Twoją rynkową przewagą. Wykorzystaj ją mądrze, a pomoże ci zwiększyć sprzedaż.
Kompleksowa i zautomatyzowana obsługa procesu sprzedaży
O automatyzacji obsługi procesu sprzedaży mówi Janusz Pribulka, prezes zarządu Sagra Technology.
8 sekund, które zwiększą twoją sprzedaż
Tyle potrzebuje klient, aby zacząć odpowiedź na pytanie o swoje wyzwania.
Chcesz szybciej domknąć sprzedaż? Zamiast gazu, wciśnij hamulec
Aby przyspieszyć decyzję klienta o sprzedaży, paradoksalnie często lepiej zwolnić.
Odpowiedni człowiek na odpowiednim miejscu: jak rekrutować do działów sprzedaży?
Stworzenie skutecznego zespołu sprzedażowego to duże wyzwanie dla organizacji.
Ugrzązłeś? Pożycz od kogoś… mózg!
Nawet doświadczeni sprzedawcy nie znają wszystkich możliwych pytań i wszystkich możliwych odpowiedzi.
Selekcja klienta pod kątem większej efektywności zespołu sprzedażowego
Jeżeli chcemy być mistrzem sprzedaży, musimy regularnie trenować, a stanie się bardziej prawdopodobne, że szczęście będzie po naszej stronie.
Czy twoja machina sprzedażowa jest efektywna?
Dzięki tej książce przeprowadzisz transformację sprzedaży w stronę świetnie funkcjonującej machiny.
Sprzedaż konsultacyjna, czyli trudna sztuka doradzania
Gdy walka cenowa zatacza szerokie kręgi, firmy poszukują alternatywnych sposobów na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów.
