Wygrywająca strategia sprzedaży w erze AI zaczyna się tutaj
Program dający narzędzia do tworzenia, wdrożenia i aktualizacji strategii. Skaluj swoją sprzedaż jednocześnie zmniejszając jej koszty!
Sprzedaż w erze AI wymaga nowej strategii sprzedażowej
Rewolucja AI zmienia wszystko – od sposobu, w jaki klienci podejmują decyzje, po to, jak powinny działać zespoły sprzedażowe. W świecie, gdzie zakup poprzedzają algorytmy, a relacje buduje się zdalnie, stare modele sprzedaży zawodzą.
Liderzy sprzedaży stają dziś przed nowym wyzwaniem: jak łączyć presję wyników z rolą agenta zmiany i transformacji. Nie wystarczy już zarządzać lejkiem. Trzeba zarządzać kontekstem, technologią i zespołem w świecie, gdzie wszystko się zmienia.
Szkolenie, które nie kończy się inspiracją, a konkretnymi zmianami w firmie
ICAN Strategic Sales Leadership™ uczy, jak tworzyć i wdrażać skuteczne strategie dopasowane do realiów ery AI. Przekazuje narzędzia pozwalające zwiększać sprzedaż przy niższych kosztach, integrować AI z pracą zespołu, lepiej segmentować klientów, bronić marży oraz pozyskiwać nowych klientów i rozwijać obecnych.
Formuła programu umożliwia szybką implementację nowych rozwiązań, które pozwalają na skalowalny rozwój sprzedaży przy jednoczesnym spadku jej kosztów.
Zarezerwuj miejsce
Kto najbardziej skorzysta z programu ICAN Strategic Sales Leadership™?
Prezesi i właściciele firm
Którzy osobiście angażują się w tworzenie strategii i chcą zwiększyć wydajność sprzedaży.
Dyrektorzy sprzedaży
Którym zależy na efektywnym wykorzystaniu zasobów sprzedażowych i osiąganiu lepszych wyników.
Menedżerowie sprzedaży
Poszukujący nowych metod i narzędzi do usprawnienia procesów sprzedażowych bez dodatkowych nakładów finansowych.
Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy w pełni zrealizowali stawiane im cele?
Odpowiedz na 10 pytań i sprawdź, czy Twoja firma potrzebuje nowego podejścia do strategii sprzedażowej. Każde „TAK” sygnalizuje problem ograniczający Twoją zdolność realizacji celów spójnych z ogólną strategią firmy.
Co zyskasz dzięki udziałowi w programie
Wygrywająca strategia sprzedażowa gotowa do wdrożenia
Otrzymasz kompletny zestaw narzędzi, procesów i metod dotyczących wszystkich kluczowych aspektów tworzenia, aktualizacji i wdrażania strategii sprzedażowej. Oszczędzisz czas, zmniejszysz ryzyko błędów i poprawisz jakość swoich decyzji.
Skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów
Nauczysz się identyfikować idealnych klientów poza oczywistymi kryteriami i skutecznie definiować źródła nowych szans sprzedażowych. Zaprojektujesz efektywny proces sprzedaży – zaczniesz wygrywać tam, gdzie inni odpadają.
Ukryty potencjał obecnych klientów
62% firm nie radzi sobie ze zwiększaniem sprzedaży u obecnych klientów. Nauczysz się identyfikować ukryte szanse na rozwój biznesu w bazie klientów i budować strategie cross-sell i up-sell.
AI jako narzędzie wzrostu, nie tylko automatyzacji
Odkryjesz, jak wdrożyć AI do zarządzania sprzedażą – od analizy klientów i prognozowania, po personalizację i coaching zespołu. Staniesz się liderem sprzedaży przyszłości: człowiekiem współpracującym z technologią.
Marża i rentowność pod kontrolą
Nauczysz się bronić ceny zamiast oddawać rabaty, projektować system wynagrodzeń motywujący do sprzedaży wysokomarżowej i identyfikować luki w polityce cenowej, przez które uciekają Twoje zyski.
Zwinność sprzedażowa gotowa na każde wyzwanie
Zbudujesz kompetencje innowacyjne w wymiarach oferty, procesów i metod dotarcia do klienta. Twój zespół nauczy się adaptować do różnych kontekstów sprzedażowych – od prostych transakcji po złożone procesy transformacyjne.
Narzędzia i modele, które zmienią Twój sposób sprzedawania
Program opiera się na sprawdzonych frameworkach i autorskich narzędziach — od diagnozy strategicznej, przez projektowanie systemu sprzedaży, po wdrożenie wspierane przez AI.
Lider sprzedaży przyszłości: człowiek współpracujący z technologią
Sprzedaż w erze AI przechodzi rewolucję – ale w jej centrum nadal pozostaje człowiek. Lider sprzedaży współpracuje z inteligentnymi narzędziami, wykorzystując je do wzmacniania swojej skuteczności, intuicji i strategicznej świadomości. W tym modelu lider rozwija zespoły, które potrafią korzystać z danych i narzędzi AI, ale nie tracą ludzkiej empatii i zrozumienia klienta.
ICAN Strategic Sales Leadership™ pokazuje, jak wykorzystać AI do:
Analizy danych klientów i leadów (scoring, segmentacja)
Prognozowania zachowań i potrzeb klientów
Optymalizacji procesów, spotkań, kontaktów i follow-upów
8 sesji warsztatowych + 4 nagrania konferencji. Pełna ścieżka transformacji procesu sprzedaży
Program obejmuje kick-off oraz 8 dwudniowych sesji (piątek–sobota), rozłożonych w ciągu roku. Między sesjami uczestnicy pracują na materiałach uzupełniających i zadaniach wdrożeniowych.
Zakres merytoryczny
- Rewolucja w zarządzaniu i sprzedawaniu, która już się zaczęła – na czym polega?
- Nowa era kupowania: jak AI zmienia zachowania klientów
- Kim jest Menedżer Sprzedaży Wspierany przez AI (AI-Augmented Sales Manager)?
- Jak zmienia się rola szefa sprzedaży? Nowe kompetencje w sprzedaży przyszłości
- Jak będziemy pracować w programie: metoda i proces
- Przedstawienie poszczególnych sesji oraz informacje organizacyjne
Zakres merytoryczny
- Szef sprzedaży jako strateg, nie tylko wykonawca – rola i kompetencje
- Od strategii firmy do strategii sprzedaży – jak rozwijać i uszczegóławiać cele
- Struktura skutecznej strategii sprzedażowej – wybory, dylematy, obszary decyzyjne
- Segmentacja klientów – strategiczna vs. sprzedażowa
- Wybór rynków i kierunków wzrostu: gdzie szukać okazji
- Operacjonalizacja i aktualizacja strategii – od teorii do działania
- Jak przełożyć strategię na działania zespołu? Kaskadowanie celów i aktywności
Zakres merytoryczny
- Realizacja strategii sprzedaży w dynamicznym otoczeniu: koniec liniowego lejka sprzedaży
- Jak zmieniają się kształty optymalnych lejków w różnych kontekstach sprzedażowych
- 3 typy szans sprzedażowych: „nasiona”, „sieci” i „strzały” – działania i alokacja zasobów
- Model Service Level Agreement – określenie i egzekucja zobowiązań marketingu i sprzedaży
- Marketing i sprzedaż: jak budować cele, spójne KPI i realne partnerstwo
- Czym naprawdę jest pozycjonowanie konkurencyjne i czym nie jest
- Sales pitch – jak tworzyć angażujące historie sprzedażowe, które prowadzą do zakupu
Zakres merytoryczny
- Wprowadzenie do AI-first sales transformation: nowy model zarządzania sprzedażą
- Jak AI zmienia procesy zakupowe i sprzedażowe – wpływ na decyzje klienta
- Audyt dojrzałości AI w sprzedaży – ocena gotowości zespołu do transformacji
- AI jako partner i współmyśliciel (co-thinker) dyrektora sprzedaży
- Macierz decyzji wspieranych przez AI – przegląd narzędzi i scenariuszy
- Sprzedawca wspierany przez AI – nowe role, kompetencje i możliwości
- AI w zarządzaniu zespołem sprzedaży: rekrutacja, coaching, personalizacja rozwoju
Zakres merytoryczny
- Dlaczego obecni klienci stanowią niewykorzystane źródło przychodów – typowe błędy
- Segmentacja sprzedażowa w praktyce: jak budować scoring klientów
- Dopasowanie strategii i metod sprzedaży do segmentów klientów
- Strategiczne podejście do klientów kluczowych – pozyskanie, utrzymanie i rozwój
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za kluczowego klienta – role, zadania i współpraca
- Obrona przed konkurencją – jak wzmacniać relacje i budować tzw. „bariery wejścia” dla rywali
- Integracja narzędzi sprzedażowych z planami relacyjnymi – od CRM po account planning
Zakres merytoryczny
- Główne mity i kontrowersje dotyczące wynagradzania – co wiemy na pewno
- 4 modele wynagradzania w sprzedaży: od klasycznej prowizji po model „The Machine” i zespołowe MBO
- Powiązanie premii ze strategią firmy – motywowanie do sprzedaży wysokomarżowej
- 6 filarów skutecznego systemu wynagrodzeń według ZS Associates
- Psychologia motywacji i mapa motywatorów w organizacji
- Model projektowania systemu wynagrodzeń krok po kroku – od celu po testowanie
- Warsztat: stwórz system dla własnej firmy – określenie ról, komponentów premiowych i częstotliwości rozliczeń
Zakres merytoryczny
- Zarządzanie marżą jako kluczowy element strategii sprzedaży
- Strategie podnoszenia cen – segmentacja klientów według wrażliwości cenowej
- Jak bronić marży bez formalnej podwyżki cen? Ukryte dźwignie (zmiana paketów, oferty, warunków)
- Różnicowanie cen i ofert w zależności od klienta – wykorzystanie psychologii behawioralnej
- Zmniejszanie presji na rabaty – jak przesuwać rozmówę z ceny na wartość
- Zwiększanie marży bez podnoszenia cen – upselling, cross-selling, value bundling i inne podejścia
- Kiedy podnosić cenę? Sygnały rynkowe, okazje sytuacyjne i zmiany po stronie klienta
Zakres merytoryczny
- Jak mózg reaguje na różne style komunikacji – kiedy zadziała logika, a kiedy potrzebna jest narracja
- Zrozumienie vs przekonywanie – jak opierać rozmówę na refleksji, a nie „pushowaniu” oferty
- Komunikacja problemowa: jak prowadzić klienta od diagnozy problemu po rozwiązanie
- Model oporu przed zmianą a komunikacja sprzedażowa – co blokuje klienta i jak to przełamać
- Psychologiczny i biznesowy wymiar negocjacji – jak myśli, czuje i kalkuluje klient
- Złożone negocjacje. Jak zarządzać wieloma interesariuszami i długim procesem decyzyjnym
- Jak połączyć proces sprzedaży z procesem negocjacyjnym? Praktyczne wskazówki
Zakres merytoryczny
- Wymiary innowacji w sprzedaży – innowacja oferty, metod, procesów i struktury organizacyjnej
- Czym jest propozycja wartości i jak ją projektować? Narzędzia budowania atrakcyjnej oferty
- Jak dział sprzedaży może przyspieszyć rozwój produktów – rola feedbacku
- Wykorzystanie design thinking w sprzedaży – jak przenieść metody projektowe do rozmów handlowych
- Bariery w monetyzacji innowacji – jak nie dopuścić, by nowe oferty były niepowodzeniem
- Lider sprzedaży jako innowator i transformator – jak zarządzać zmianą, wdrażać nowe metody
- Moduł podsumowujący – plan wdrożenia najważniejszych zmian
Praktycy i eksperci – wyłącznie sprawdzone rozwiązania
Nasi eksperci zdobywali doświadczenie, współpracując z polskimi i międzynarodowymi firmami. Doskonale znają wyzwania menedżerów sprzedaży i przekazują wyłącznie sprawdzone rozwiązania i dobre praktyki.
Tak mówią uczestnicy poprzednich edycji programów sprzedażowych ICAN Institute
Potrzebujesz czasu na decyzję? Pobierz pełną broszurę.
Zobacz agendę szkolenia, poznaj pełną listę narzędzi i omów ten program ze swoimi współpracownikami lub przełożonymi.
- Szczegółowa agenda wszystkich 10 sesji warsztatowych + kick-off
- Pełna lista narzędzi, modeli i materiałów dodatkowych
- Biogramy prowadzących i informacje organizacyjne
Zdobyte kompetencje potwierdza certyfikat ICAN Institute
Każdy uczestnik programu ICAN Strategic Sales Leadership™ otrzyma prestiżowy certyfikat. Jest to dokument ceniony na rynku pracy i pożądany zarówno w procesach rekrutacyjnych, jak i wewnętrznych planach sukcesyjnych.
Około 80% absolwentów zamieszcza certyfikat na swoich profilach w mediach społecznościowych — w szczególności na platformie LinkedIn.
Gwarancja jakości: zero ryzyka i zwrot kosztów
Wiemy, że inwestycja w kompleksowy, całoroczny program może wiązać się z obawami. Dlatego jako jedyni w Polsce oferujemy Ci unikalną gwarancję jakości:
Jeśli po dwóch sesjach (4 dni szkoleniowe) uznasz, że program nie spełnia Twoich oczekiwań, możesz zrezygnować z udziału i otrzymać całkowity zwrot kosztów.
Tak, zwrócimy Ci pieniądze w 100%. Z udziałem w szkoleniu nie wiąże się żadne ryzyko — a tylko możliwości rozwoju i realne efekty.
Zarezerwuj swoje miejsce w edycji 2026
Liczba miejsc jest ograniczona. O uczestnictwie decyduje kolejność zgłoszeń.
Pierwsze grupy zaczynają się w 2026 roku.
