Powered by AI & ICAN
2026
Stwórz strategię sprzedaży, która pozwala wygrywać w świecie AI, niepewności i rosnącej presji na marżę.
Dowiedz się:
✓jak odzyskać kontrolę nad realizacją planów sprzedażowych
✓jak bronić marży mimo rosnącej presji cenowej
✓jak wykorzystać AI zanim zrobi to konkurencja
✓jak przekształcić zespół handlowy w źródło przewagi
40 000+ menedżerów ukończyło programy ICAN · Opinie →
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach — bez ryzyka
40 000+
absolwentów
4,83/5
średnia ocena
30
lat doświadczenia
8
dwudniowych sesji
Poznaj ICAN Strategic Sales Leadership™
ZAUFAŁO NAM PONAD 40 000 MENEDŻERÓW Z FIRM TAKICH JAK:
Dlaczego stare metody przestały działać
Największym zagrożeniem dla sprzedaży nie jest AI. Jest nim strategia zaprojektowana dla świata, który już nie istnieje.
Klienci podejmują decyzje później, analizują więcej samodzielnie i częściej wybierają brak decyzji zamiast zakupu. Tymczasem większość organizacji zarządza sprzedażą według modeli z innej epoki.
Dane, których nie może ignorować żaden dyrektor sprzedaży
0%
firm nie potrafi zwiększać sprzedaży poprzez rozwój obecnych klientów.
0%
organizacji nadal działa bez uporządkowanego procesu sprzedaży.
0%
szans sprzedażowych kończy się sukcesem. Niemal 2 na 3 wysiłki nie przynoszą rezultatu.
Źródło: ICAN Institute
Koszt bezczynności
Co to oznacza w praktyce?
Jeżeli Twoja organizacja nie zmienia sposobu działania, prawdopodobnie:
- coraz trudniej realizuje plan,
- oddaje marżę w rabatach,
- wydłuża cykle sprzedaży,
- nie wykorzystuje potencjału obecnych klientów,
Nowy standard
Dlatego lider sprzedaży musi dziś umieć:
- Aktualizować strategię
- Rozwijać kompetencje zespołu
- Bronić marży
- Wykorzystywać AI
- Adaptować się do zmian szybciej niż konkurencja
Efekt, a nie teoria
Koniec z bezużytecznymi szkoleniami. Czas na inżynierię przychodów
ICAN Strategic Sales Leadership™ uczy, jak tworzyć i wdrażać strategie sprzedaży dopasowane do ery AI. Pierwsze efekty wdrażasz jeszcze podczas trwania programu — nie czekasz na dyplom.
Więcej sprzedaży przy niższych kosztach
Koniec z inwestowaniem czasu w klientów bez potencjału. Zaczniesz skupiać energię tam, gdzie jest realny przychód.
AI wbudowane w pracę zespołu
Narzędzia AI przestaną być hasłem z konferencji — zaczniesz z nich korzystać od poniedziałku.
Marża pod kontrolą
Nauczysz się segmentować klientów i bronić cen w rozmowach z działem zakupów bez utraty kontraktu.
Wzrost z obecnych klientów
Łatwiejszy przychód leży w istniejącej bazie. Dostaniesz narzędzia do jego systematycznego uwolnienia.
Nie czekasz do końca programu. Pierwsze rozwiązania wdrażasz już między sesjami — i widzisz efekt zanim zapłacisz ostatnią ratę.
Każda sesja kończy się gotowym planem operacyjnym. Wychodzisz z narzędziem, wdrażasz w poniedziałek i mierzysz wyniki.
Gotowy podjąć wyzwanie?
Twój zespół zacznie działać w oparciu o twarde dane i system, a nie o „wyczucie handlowe".
Tak, dołączam Gwarancja zwrotu po 2 sesjachDla kogo
Ten program jest dla Ciebie, jeśli odpowiadasz za wyniki sprzedaży i masz poczucie, że stare metody działania przestają wystarczać.
Profil uczestników poprzednich edycji
40K
absolwentów programów ICAN
Menedżer sprzedaży
45%
Dyrektor sprzedaży
37%
Właściciel firmy
11%
Członek zarządu
4%
Prezes
3%
Prezesi i właściciele firm
Gdy sprzedaż jest głównym ograniczeniem wzrostuJeżeli chcesz mieć większy wpływ na realizację strategii — wyjdziesz z gotową, spisaną strategią sprzedaży.
Dyrektorzy sprzedaży
Gdy ambitne cele kończą się korektą w Q3Co roku te same plany — i ta sama korekta w dół. Nauczysz się kaskadować strategię na konkretne aktywności handlowców.
Menedżerowie sprzedaży
Gdy rabaty zjadają marżę, a AI to hasło z konferencjiDostaniesz konkretne narzędzia do obrony marży i wdrożenia AI — gotowe do użycia od następnego poniedziałku.
Ten program NIE jest dla Ciebie, jeśli:
szukasz inspiracyjnego szkolenia motywacyjnego
oczekujesz gotowych recept bez wdrażania zmian
nie masz wpływu na wyniki lub sposób działania zespołu
nie planujesz wdrażać nowych rozwiązań w organizacji
Ten program jest dla Ciebie, jeśli:
odpowiadasz za wyniki sprzedaży
chcesz lepiej wykorzystać AI zanim zrobi to konkurencja
szukasz sposobu na ochronę marży i wzrost przychodów
chcesz rozwijać obecnych klientów i pozyskiwać nowych
budujesz strategię sprzedaży na kolejne lata
Rozpoznajesz się? Zarezerwuj miejsce →
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Test diagnostyczny
Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy w pełni zrealizowali stawiane im cele?
Odpowiedz na 10 pytań i sprawdź, czy Twoja firma potrzebuje nowego podejścia do strategii sprzedażowej. Każde „TAK” sygnalizuje problem ograniczający Twoją zdolność realizacji celów spójnych z ogólną strategią firmy.
Pytanie 1 / 10
Nie mamy formalnego dokumentu „Strategia sprzedaży”, który jest spójny z ogólną strategią firmy.
Pytanie 2 / 10
Nie wiemy, jak przełożyć wytyczne zarządu w zakresie wzrostu przychodów na konkretne aktywności i działania.
Pytanie 3 / 10
Nasi handlowcy nie znają ogólnej strategii firmy.
Pytanie 4 / 10
Cele indywidualne handlowców nie uwzględniają wystarczająco priorytetów strategicznych firmy.
Pytanie 5 / 10
Rok w rok ustalamy ambitne cele, które szybko są przez nas porzucane lub korygowane w dół.
Pytanie 6 / 10
Nie mamy pewności, jakie działania i aktywności sprzedażowe pomogą nam zrealizować nasze cele.
Pytanie 7 / 10
Cele handlowców są formułowane w zakresie ogólnych przychodów, a nie dokładnie rozpisane na segmenty klientów i grupy produktów.
Pytanie 8 / 10
Dajemy handlowcom dużą autonomię w wyborze klientów – nie mamy pewności, czy odwiedzają tych właściwych.
Pytanie 9 / 10
Nasze spotkania z handlowcami skupiają się na wynikach i lejku, a nie na aktywnościach realizujących strategię.
Pytanie 10 / 10
Nasze systemy motywacyjne i prowizyjne w niewystarczającym stopniu wspierają realizację celów strategicznych.
0 / 10
Twoich odpowiedzi „TAK”
0–3 TAK
Działasz dobrze. Czas na wyższy poziom.
AI + sales agility to Twoja kolejna przewaga. Dowiedz się, jak program wyniesie Cię na poziom, gdzie konkurencja już nie nadąża.
4–7 TAK
Masz solidną bazę, ale system ma luki.
Tracisz szanse i przychody przez brak spójnej strategii. Zobacz, jak program domyka te luki — krok po kroku.
8–10 TAK
Twój dział sprzedaży traci przychody każdego miesiąca.
Działasz bez systemu — handlowcy sami tworzą nieformalną strategię firmy. Nie czekaj do kolejnej edycji.
Konkretne korzyści z uczestnictwa
Zasoby i systemy, z którymi wyjdziesz z programu
Wygrywająca strategia sprzedażowa gotowa do wdrożenia
Zapomnij o teoretycznych dokumentach. Opuścisz program z gotowym blueprintem procesowym dopasowanym do Twojej branży. Przestaniesz tracić czas na nieskuteczne działania handlowe, wyeliminujesz błędy w prognozowaniu i zyskasz pełną przewidywalność przychodów kwartał do kwartału.
Skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów
Koniec z chaotycznym cold-callingiem. Wdrożysz system precyzyjnego targetowania kont (Account-Based Selling), który pozwala docierać bezpośrednio do decydentów w firmach o najwyższym potencjale zakupowym. Skrócisz cykl transakcyjny i zwiększysz współczynnik konwersji leadów.
Ukryty potencjał obecnych klientów
Pozyskanie nowego klienta kosztuje do 5 razy więcej niż utrzymanie obecnego. Dostaniesz gotowe matryce up-sellingowe i cross-sellingowe, które pozwolą Twojemu zespołowi systemowo zwiększać wartość zamówień (LTV) u aktualnych kontrahentów bez agresywnej presji sprzedażowej.
AI jako narzędzie wzrostu, nie tylko automatyzacji
Przejdziesz od teorii do praktyki. Dowiesz się, jak realnie wykorzystać AI do automatycznej personalizacji ofert, masowego (ale unikalnego) researchu klientów przed spotkaniem oraz generowania skryptów, które trafiają w punkt. Twój zespół zyska dodatkowe godziny na realną sprzedaż.
Marża i rentowność pod kontrolą
Przeszkolisz zespół z technik obrony ceny. Handlowcy dostaną konkretne algorytmy reagowania na obiekcje cenowe i próby wymuszenia rabatów ze strony profesjonalnych działów zakupów. Przestaniesz oddawać zysk tylko po to, żeby „domknąć umowę".
Zwinność sprzedażowa gotowa na każde wyzwanie
Zbudujesz strukturę, która błyskawicznie reaguje na ruchy konkurencji i zmiany rynkowe. Zamiast kwartalnych, spóźnionych korekt, wdrożysz system zarządzania sprzedażą w czasie rzeczywistym oparty na wskaźnikach wyprzedzających (Leading Indicators).
Twój rezultat po 12 miesiącach
To wszystko wdrożysz w 12 miesięcy.
Zgłoś udział
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Sprzedaż w erze AI
Lider sprzedaży przyszłości: człowiek współpracujący z technologią
Sprzedaż w erze AI przechodzi rewolucję – ale w jej centrum nadal pozostaje człowiek. ICAN Strategic Sales Leadership™ pokazuje, jak wykorzystać AI, żeby Twój zespół sprzedawał skuteczniej.
Analiza
Scoring i segmentacja klientów
Twoi handlowcy odwiedzają właściwych klientów, nie przypadkowych.
Prognozowanie
Przewidywanie zachowań klientów
Wiesz, który deal się domknie, zanim handlowiec to poczuje.
Optymalizacja
Procesy, spotkania, follow-upy
Zespół spędza czas na sprzedaży, nie na administracji.
Naucz się wykorzystywać AI w sprzedaży →
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Struktura programu
8 sesji warsztatowych + 4 nagrania konferencji. Od strategii sprzedaży do wdrożenia AI i wzrostu marży
Nie uczysz się przez 16 dni. Przez 10 miesięcy budujesz nowy model sprzedaży dla swojej organizacji. Program obejmuje kick-off oraz 8 dwudniowych sesji (piątek–sobota). Między sesjami uczestnicy pracują na zadaniach wdrożeniowych.
Zakres merytoryczny
- Rewolucja w zarządzaniu i sprzedawaniu, która już się zaczęła – na czym polega?
- Nowa era kupowania: jak AI zmienia zachowania klientów
- Kim jest Menedżer Sprzedaży Wspierany przez AI (AI-Augmented Sales Manager)?
- Jak zmienia się rola szefa sprzedaży? Nowe kompetencje w sprzedaży przyszłości
- Jak będziemy pracować w programie: metoda i proces
- Przedstawienie poszczególnych sesji oraz informacje organizacyjne
Ekspert sesji
Dr Witold Jankowski
Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review" (2003–2020). Wykładał w programach MBA w Kanadzie.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Szef sprzedaży jako strateg, nie tylko wykonawca – rola i kompetencje
- Od strategii firmy do strategii sprzedaży – jak rozwijać i uszczegóławiać cele
- Struktura skutecznej strategii sprzedażowej – wybory, dylematy, obszary decyzyjne
- Segmentacja klientów – strategiczna vs. sprzedażowa
- Wybór rynków i kierunków wzrostu: gdzie szukać okazji
- Operacjonalizacja i aktualizacja strategii – od teorii do działania
- Jak przełożyć strategię na działania zespołu? Kaskadowanie celów i aktywności
Ekspert sesji
Grzegorz Łapiński
Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), odpowiedzialny za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Realizacja strategii sprzedaży w dynamicznym otoczeniu: koniec liniowego lejka sprzedaży
- Jak zmieniają się kształty optymalnych lejków w różnych kontekstach sprzedażowych
- 3 typy szans sprzedażowych: „nasiona”, „sieci” i „strzały” – działania i alokacja zasobów
- Model Service Level Agreement – określenie i egzekucja zobowiązań marketingu i sprzedaży
- Marketing i sprzedaż: jak budować cele, spójne KPI i realne partnerstwo
- Czym naprawdę jest pozycjonowanie konkurencyjne i czym nie jest
- Sales pitch – jak tworzyć angażujące historie sprzedażowe, które prowadzą do zakupu
Ekspert sesji
Dariusz Borowski
Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Wprowadzenie do AI-first sales transformation: nowy model zarządzania sprzedażą
- Jak AI zmienia procesy zakupowe i sprzedażowe – wpływ na decyzje klienta
- Audyt dojrzałości AI w sprzedaży – ocena gotowości zespołu do transformacji
- AI jako partner i współmyśliciel (co-thinker) dyrektora sprzedaży
- Macierz decyzji wspieranych przez AI – przegląd narzędzi i scenariuszy
- Sprzedawca wspierany przez AI – nowe role, kompetencje i możliwości
- AI w zarządzaniu zespołem sprzedaży: rekrutacja, coaching, personalizacja rozwoju
Ekspert sesji
Dominik Skowroński
Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Dlaczego obecni klienci stanowią niewykorzystane źródło przychodów – typowe błędy
- Segmentacja sprzedażowa w praktyce: jak budować scoring klientów
- Dopasowanie strategii i metod sprzedaży do segmentów klientów
- Strategiczne podejście do klientów kluczowych – pozyskanie, utrzymanie i rozwój
- Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za kluczowego klienta – role, zadania i współpraca
- Obrona przed konkurencją – jak wzmacniać relacje i budować tzw. „bariery wejścia” dla rywali
- Integracja narzędzi sprzedażowych z planami relacyjnymi – od CRM po account planning
Ekspert sesji
Andrzej Jacaszek, DBA
Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Główne mity i kontrowersje dotyczące wynagradzania – co wiemy na pewno
- 4 modele wynagradzania w sprzedaży: od klasycznej prowizji po model „The Machine” i zespołowe MBO
- Powiązanie premii ze strategią firmy – motywowanie do sprzedaży wysokomarżowej
- 6 filarów skutecznego systemu wynagrodzeń według ZS Associates
- Psychologia motywacji i mapa motywatorów w organizacji
- Model projektowania systemu wynagrodzeń krok po kroku – od celu po testowanie
- Warsztat: stwórz system dla własnej firmy – określenie ról, komponentów premiowych i częstotliwości rozliczeń
Ekspert sesji
Renata Kozłowska
Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Zarządzanie marżą jako kluczowy element strategii sprzedaży
- Strategie podnoszenia cen – segmentacja klientów według wrażliwości cenowej
- Jak bronić marży bez formalnej podwyżki cen? Ukryte dźwignie (zmiana paketów, oferty, warunków)
- Różnicowanie cen i ofert w zależności od klienta – wykorzystanie psychologii behawioralnej
- Zmniejszanie presji na rabaty – jak przesuwać rozmówę z ceny na wartość
- Zwiększanie marży bez podnoszenia cen – upselling, cross-selling, value bundling i inne podejścia
- Kiedy podnosić cenę? Sygnały rynkowe, okazje sytuacyjne i zmiany po stronie klienta
Ekspert sesji
Grzegorz Furtak
Założyciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Jak mózg reaguje na różne style komunikacji – kiedy zadziała logika, a kiedy potrzebna jest narracja
- Zrozumienie vs przekonywanie – jak opierać rozmówę na refleksji, a nie „pushowaniu” oferty
- Komunikacja problemowa: jak prowadzić klienta od diagnozy problemu po rozwiązanie
- Model oporu przed zmianą a komunikacja sprzedażowa – co blokuje klienta i jak to przełamać
- Psychologiczny i biznesowy wymiar negocjacji – jak myśli, czuje i kalkuluje klient
- Złożone negocjacje. Jak zarządzać wieloma interesariuszami i długim procesem decyzyjnym
- Jak połączyć proces sprzedaży z procesem negocjacyjnym? Praktyczne wskazówki
Ekspert sesji
Renata Kozłowska
Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.
DodatkowoPrework + Postwork
Zakres merytoryczny
- Wymiary innowacji w sprzedaży – innowacja oferty, metod, procesów i struktury organizacyjnej
- Czym jest propozycja wartości i jak ją projektować? Narzędzia budowania atrakcyjnej oferty
- Jak dział sprzedaży może przyspieszyć rozwój produktów – rola feedbacku
- Wykorzystanie design thinking w sprzedaży – jak przenieść metody projektowe do rozmów handlowych
- Bariery w monetyzacji innowacji – jak nie dopuścić, by nowe oferty były niepowodzeniem
- Lider sprzedaży jako innowator i transformator – jak zarządzać zmianą, wdrażać nowe metody
- Moduł podsumowujący – plan wdrożenia najważniejszych zmian
Ekspert sesji
Dr Iwo Zmyślony
Projektant zmiany i kultury organizacji, metodolog procesów projektowych, antropolog designu i nowych technologii. Doradza w zakresie wdrażania zmiany, zarządzania motywacją w kryzysie, projektowania omnichannel. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.
DodatkowoPrework + Postwork
+
Nagrania z konferencji z udziałem światowych ekspertów
Dostęp do 4 nagrań z konferencji Elite Leadership Program oraz Elite Sales Program. Poznawaj idee, które zmieniają świat biznesu!
Dr John Horn
Profesor w Olin Business School na Uniwersytecie Waszyngtońskim
Strategia konkurencyjna 5.0: jak wygrywać ze „starymi" i nowymi rywalami
Dr Michelle Vazzana
Współzałożycielka i dyrektorka ds. strategii w Vantage-Point Performance
Sytuacyjna zwinność: rewolucja w prowadzeniu rozmów sprzedażowych
Dr Carmen Simon
Wykładowczyni Stanford University i Chief Science Officer w Corporate Visions
Neurokomunikacja w biznesie: jak przekonywać i angażować pracowników, klientów i innych interesariuszy
Tim Riesterer
Ekspert sprzedaży i marketingu, dyrektor ds. strategii w Corporate Visions
Neuroperswazja a sztuka pozyskania, utrzymania i wzrostu wartości klienta
Prowadzący warsztaty
Każdy ekspert programu zarządzał sprzedażą, transformacją lub wzrostem biznesu.
Program tworzą ludzie, którzy sami mierzyli się z problemami, które dziś rozwiązują uczestnicy SSL.
Pracowali dla organizacji takich jak
- AstraZeneca
- BNP Paribas
- Citibank
- Goodyear
- ING
- Continental
- First Data
- Inter Cars
- Animex
- Michelin
- Schneider Electric
- Żabka
- Media Expert
- BAT
- i wiele innych
Dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review” (2003–2020) oraz „MIT Sloan Management Review Polska” (2019). Wykładał w programach MBA w Kanadzie. Współpracował m.in. z AstraZeneca, BNP Paribas, Continental, Citibank, Goodyear, ING, Shell i Viessmann.
Andrzej Jacaszek, DBA
Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute
Współtwórca magazynów „MIT Sloan Management Review Polska” i „ICAN Management Review”. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.
Grzegorz Łapiński
Business Expert w ICAN Institute
Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), gdzie odpowiadał za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży. Założyciel Number8.
Renata Kozłowska
Menedżer praktyk z 25-letnim doświadczeniem, trener biznesu, mentor
Posiada ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów. Projekty dla Wella Polska, Vitax, Bank Handlowy.
Dominik Skowroński
Ekspert od budowy biznesu w dobie współpracy ze sztuczną inteligencją
Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent), Lider Edukacji (Universiteit Groningen). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.
Grzegorz Furtak
Ekspert w dziedzinie pricingu oraz strategii monetyzacji
Założyciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej. Projekty dla Inter Cars, Animex, Michelin, Schneider Electric, Żabki, Media Expert.
Dariusz Borowski
Ekspert marketingu B2B, przedsiębiorca, współwłaściciel Business Edge
Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Skupiony na realizacji działań marketingowych prowadzących do sprzedaży B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.
DR Iwo Zmyślony
Projektant usług i doświadczeń, moderator design thinking
Doradza w obszarach projektowania i wdrażania zmiany, klientocentrycznej optymalizacji usług i projektowania omnichannelowych systemów interakcji. Prowadzi szkolenia z psychologii kreatywności i kultury innowacji. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.
Absolwenci i opinie
Dlaczego dyrektorzy sprzedaży polecają SSL innym liderom sprzedaży?
Program pozwolił mi opracować dla mojego pionu agencyjnego nową strategię, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!
Wiesław Mróz
Dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej · PZU Życie
Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok po roku, intensywny wzrost oraz podejmowanie kolejnych aktywności. Programy ICAN pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży.
Wojciech Szwarc
Dyrektor Działu Relacji Partnerskich · Benefit Systems
Wróciłem z pierwszej sesji i od razu zmieniłem sposób, w jaki prowadzimy spotkania z handlowcami. Zamiast rozmawiać o lejku, zaczęliśmy rozmawiać o konkretnych aktywnościach. Po kwartale widzę efekt — współczynnik konwersji wzrósł o 18%.
Przez lata myślałem, że problem leży w zespole. Program pokazał mi, że problem leżał w strategii — a konkretnie w jej braku. Dziś mam spisany dokument, który kaskaduje się na każdego handlowca. To zmienia wszystko.
Najbardziej wartościowy był moduł o obronie marży. Nauczyłem się, jak rozmawiać z działem zakupów klienta bez oddawania rabatów. W ciągu 6 miesięcy po programie podniosłem średnią marżę kontraktową o 4 punkty procentowe.
Mój zespół przez lata sprzedawał „na wyczucie". Po programie wdrożyliśmy scoring klientów i okazało się, że 30% czasu poświęcaliśmy na klientów, którzy nigdy nie kupią. Teraz ten czas idzie tam, gdzie jest potencjał.
Dołącz do nich
Gwarancja zwrotu po 2 sesjach
Materiały do pobrania
Zabierz pełny plan programu ze sobą. Pobierz broszurę PDF.
Pobierz skondensowany dokument, który zawiera komplet szczegółów i pomoże Ci podjąć decyzję lub przedstawić korzyści z udziału Zarządowi i działowi HR:
- Pełny harmonogram i szczegółowa agenda wszystkich sesji warsztatowych.
- Specyfikacja gotowych frameworków, matryc i narzędzi AI, które otrzymasz.
- Terminy zjazdów, logistyka oraz profile ekspertów przypisanych do modułów.
Społeczność absolwentów
Dołącz do społeczności liderów, którzy rozwijają sprzedaż w największych organizacjach w Polsce
40 000+ absolwentów programów ICAN Institute
i wiele więcej
dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Oferujemy tę gwarancję, bo po 30 latach i 40 000 absolwentów wiemy, że po 2 sesjach nikt nie chce rezygnować.
Gwarancja korzyści
Bierzemy pełną odpowiedzialność za Twoje rezultaty. Gwarancja 100% Satysfakcji.
Jesteśmy całkowicie pewni skuteczności naszych frameworków i narzędzi AI. Dlatego całe ryzyko finansowe bierzemy na siebie — testujesz program, zanim podejmiesz ostateczną decyzję.
1
Przetestuj bez ryzyka
Weź udział w Kick-offie i dwóch pierwszych sesjach — aż 4 pełne dni szkoleniowe.
2
Sprawdź nas w praktyce
Jeśli uznasz, że wiedza nie przełoży się na wzrost rentowności i efektywności Twojego działu — rezygnujesz bez podawania przyczyny.
3
Odzyskujesz 100% inwestycji
Zwracamy całą Twoją wpłatę. Bez ukrytych haczyków i skomplikowanych procedur.
Jako jedyni w Polsce dajemy Ci taką gwarancję. Ostateczną decyzję podejmujesz dopiero wtedy, gdy zobaczysz program od środka.
Skoro nie ryzykujesz nic — co Cię powstrzymuje?
zostało 5 z 25 miejsc
Zgłoszenie i koszt
Zarezerwuj swoje miejsce w edycji 2026
Liczba miejsc jest ograniczona. O uczestnictwie decyduje kolejność zgłoszeń.
Wolne miejsca: 5 / 25 – decyduje kolejność zgłoszeń
Dlaczego liderzy sprzedaży wybierają SSL?
- ✓30 lat doświadczenia ICAN
- ✓40 000+ absolwentów
- ✓4,83/5 średnia ocena
- ✓gwarancja zwrotu po 4 dniach
- ✓praktycy odpowiedzialni za wyniki
Magdalena Witek
Dyrektor Sprzedaży, ICAN Institute
FAQ
Najczęstsze pytania i odpowiedzi.
Masz inne pytanie? Nasz ekspert odpowie na wszystkie wątpliwości przed podjęciem decyzji.
Zarezerwuj miejsceDlaczego warto zainwestować w SSL właśnie teraz?
Bo sprzedaż znajduje się dziś pod presją jednocześnie kilku zjawisk: niepewności gospodarczej, zmian zachowań klientów, rosnącej presji na marżę oraz rewolucji AI. Program pomaga liderom sprzedaży dostosować strategię, procesy i kompetencje zespołów do nowych realiów biznesowych.
Czy ten program jest dla mnie, jeśli mam już wieloletnie doświadczenie w sprzedaży?
Tak. SSL nie jest programem dla początkujących handlowców. Został zaprojektowany dla dyrektorów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, właścicieli firm i członków zarządów, którzy odpowiadają za wyniki sprzedaży oraz rozwój organizacji handlowej.
Czym SSL różni się od typowych szkoleń sprzedażowych?
Większość szkoleń koncentruje się na technikach sprzedaży. SSL koncentruje się na budowie i zarządzaniu całym systemem sprzedaży: strategii, segmentacji klientów, polityce cenowej, AI, procesach, wynagrodzeniach i rozwoju zespołu.
Czy program pomoże mi, jeśli działam na rynku B2B?
Tak. Program został zaprojektowany głównie z myślą o organizacjach B2B, w których sprzedaż wymaga budowania relacji, zarządzania kluczowymi klientami i podejmowania decyzji strategicznych.
Czy program jest odpowiedni dla właścicieli firm?
Tak. Wielu uczestników poprzednich edycji stanowią właściciele firm, którzy osobiście angażują się w rozwój sprzedaży i chcą budować bardziej skalowalne modele wzrostu.
Czy program uwzględnia wpływ AI na sprzedaż?
Tak. AI nie jest osobnym dodatkiem do programu. Jest jednym z głównych tematów przewijających się przez wszystkie sesje — od segmentacji klientów i generowania szans sprzedażowych po zarządzanie zespołem sprzedaży i prognozowanie wyników.
Czy wyślę swoich handlowców na ten program?
Nie. SSL jest programem dla osób zarządzających sprzedażą. Dla handlowców i menedżerów liniowych rekomendujemy inne programy rozwojowe ICAN Institute.
Ile czasu pomiędzy sesjami trzeba przeznaczyć na wdrożenia?
Program został zaprojektowany tak, aby uczestnicy mogli wdrażać rozwiązania stopniowo pomiędzy sesjami. Typowo oznacza to kilka godzin pracy miesięcznie nad zadaniami wdrożeniowymi dostosowanymi do sytuacji organizacji.
Jakie rezultaty osiągają uczestnicy programu?
Najczęściej uczestnicy wskazują na: uporządkowanie strategii sprzedaży, lepszą segmentację klientów, poprawę skuteczności działań handlowych, większą kontrolę nad marżą, skuteczniejsze wykorzystanie AI oraz lepszą współpracę pomiędzy sprzedażą a marketingiem.
Czy mogę wysłać na program więcej niż jedną osobę?
Tak. Wielu klientów deleguje kilka osób odpowiedzialnych za sprzedaż, co ułatwia wdrażanie zmian w organizacji i zwiększa efektywność programu.
Co jeśli nie jestem pewien, czy program jest dla mnie?
Skontaktuj się z nami. Pomożemy ocenić, czy SSL odpowiada na wyzwania Twojej organizacji i czy jest właściwym programem na obecnym etapie rozwoju firmy.