Stwórz i wdrażaj wygrywającą strategię sprzedaży odpowiadającą dzisiejszym zmiennym i niepewnym rynkom.
-5%
Lokalizacja:
Warszawa
Sprzedaż w erze AI wymaga nowej strategii
W świecie, w którym algorytmy zmieniają to, jak klienci kupują, dotychczasowe metody przestają działać. ICAN Strategic Sales Leadership™ jest odpowiedzią na to wyzwanie. To zaawansowany program dla liderów sprzedaży, który uczy, jak tworzyć i wdrażać skuteczne strategie dopasowane do realiów ery AI. Przekazuje narzędzia pozwalające zwiększać sprzedaż przy niższych kosztach, integrować AI z pracą zespołu, lepiej segmentować klientów, bronić marży oraz pozyskiwać nowych klientów i rozwijać obecnych.
Program jest przeznaczony dla liderów, którzy chcą świadomie budować przewagę konkurencyjną firmy. To szkolenie, które nie kończy się inspiracją, a owocuje konkretnymi zmianami w Twoim zarządzaniu sprzedażą!
Szkolenie dopasowane w 100% do potrzeb Twoich i Twojej organizacji? To możliwe! Porozmawiajmy o przygotowaniu szkolenia Strategic Sales Leadership™ w wersji dedykowanej dla firm.
Skontaktuj się z nami
Pomimo ciężkiej pracy ambitne cele sprzedażowe nie są osiągane!
Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy zrealizowali stawiane im cele? Obejrzyj nagranie i odpowiedz sobie na kilka pytań.
Każde „TAK” sygnalizuje problem ograniczający Twoją zdolność realizacji celów sprzedażowych spójnych z ogólną strategią firmy.
Tak nie musi być! Poznaj metodę, która pozwoli Ci stworzyć i zrealizować ambitną strategię sprzedażową!
-5% kupując przez stronę
Historie liderów, którzy odnieśli sukces z ICAN
Zobacz, jak udział w naszych programach wpłynął na ich pracę i karierę
Benefit Systems
Wojciech Szwarc
Dyrektor Działu Relacji Partnerskich
Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. W działaniach na rzecz naszych partnerów oraz w rozwoju naszej firmy od lat wspiera nas ICAN Institute. Programy rozwojowe i narzędzia biznesowe instytutu pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży fitness. Serdecznie polecam Państwu udział w najnowszym programie ICAN Institute – jestem pewien, że będzie to inwestycja, która zaowocuje lepszymi wynikami sprzedaży w Państwa firmach.
Q Broker sp. z o.o.
Wiesław Mróz
CEO & Co-owner
W programie z linii ICAN Selling™ wziąłem udział z potrzeby zaczerpnięcia inspiracji, która na szybko zmieniającym się rynku odgrywa bardzo ważną rolę w sukcesie w zarządzaniu sprzedażą. Czasy, gdy raz obrana strategia wystarczała na lata, już dawno minęły! Program pozwolił mi opracować dla mojego pionu agencyjnego nową strategię, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!
Korzyści z programu
Rozwój Twoich kompetencji strategicznych to zysk dla całej organizacji
-5% kupując przez stronę
Korzyści dla menedżera
Zdobędziesz kompetencje twarde i miękkie, niezbędne do budowania elastycznej strategii, a także do skutecznego zarządzania i motywowania zespołu.
- Nauczysz się myśleć o strategii długofalowo i elastycznie zarazem. A ponadto dowiesz się, jak efektywnie budować pomost pomiędzy sprzedażą, a innymi działami.
- Zrozumiesz, jak budować wewnętrzną motywację w swoim zespole, uwzględniając neruoróżnorodność jego członków, a także – jak pobudzać ludzi do kreowania innowacyjnych rozwiązań.
- Wymienisz się doświadczeniami z liderami innych branż, a także nawiążesz cenne kontakty, które będziesz mógł podtrzymać w Klubie Absolwenta.
- Otrzymasz, prestiżowy, rozpoznawalny na rynku certyfikat: konkretny dowód doskonalenia kompetencji lidera pozwalający na rozwój własnej kariery.
-5% kupując przez stronę
Korzyści dla firmy
Firma będzie mogła realistycznie spojrzeć na swoją strategię sprzedaży i zmodyfikować ją tak, by przekładała się na realne zyski.
- Lepsza segmentacja klientów i dopasowanie oferty oraz sposobów dotarcia, prowadzących do rozwoju biznesu nawet w stabilnych branżach.
- Uzyskanie zgodności między strategią sprzedażową, strategią marketingową, a ogólną strategią firmy.
- Zbudowanie kompetencji innowacyjnych w wymiarach oferty, procesów i metod dotarcia do klienta w odpowiedzi na potrzeby rynku i pojawianie się nowych technologii.
- Utrzymanie i rozwój istniejących klientów: identyfikacja ukrytych szans na rozwój biznesu w bazie obecnych klientów.
-5% kupując przez stronę
Korzyści dla zespołu
Zespół Twojej firmy będzie lepiej zarządzany, a dzięki temu bardziej zaangażowany i wewnętrznie zmotywowany do pracy.
- Handlowcy otrzymają bardziej realistyczne cele, dzięki czemu ich motywacja nie będzie spadać.
- Wprowadzanie nowych, innowacyjnych rozwiązań i sposobów zarządzania poprawi możliwości realizacji zadań.
- Uwzględnienie neuroróżnorodności członków zespołu pozwoli na bardziej adekwatne przydzielenie zadań i stanowisk.
Wyzwania sprzedaży w Polsce
Zobacz, jakich błędów warto unikać
Aż tyle polskich firm w dalszym ciągu posiada nieformalny, przypadkowy proces sprzedaży
działań sprzedażowych w Polskich firmach kończy się marnotrawstwem czasu i zasobów ze względu na brak strategii
Tyle polskich przedsiębiorstw przyznaje, że ma problem z wyróżnieniem się na tle konkurencji
-5% kupując przez stronę
Poznaj zakres merytoryczny sesji
Zobacz, czego możesz się dowiedzieć i jakie kompetencje nabędziesz
Kick off: wykład inspiracyjny
Dowiesz się, jak sztuczna inteligencja na nowo definiuje sposób, w jaki klienci kupują – i co to oznacza dla sprzedaży. Poznasz nowy profil lidera sprzedaży: Menedżera Wspieranego przez AI – z jego rolą, kompetencjami i możliwościami. Zobaczysz, jak będzie wyglądać praca w programie, poznasz strukturę sesji i dowiesz się, jak najlepiej z niej skorzystać.
Wygrywająca strategia sprzedażowa - jak ją tworzyć, wdrażać i aktualizować?
Uczestnicy poznają rolę szefa sprzedaży jako stratega i dowiedzą się, jak budować spójną strategię sprzedażową opartą na celach firmy. Nauczą się podejmować kluczowe decyzje dotyczące klientów, rynków, oferty i kanałów sprzedaży. Zdobędą narzędzia do kaskadowania celów i systematycznej aktualizacji strategii.
Procesy realizacji strategii sprzedażowej: generowanie szans sprzedażowych a pozycjonowanie konkurencyjne
Sesja pokazuje, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży w celu skutecznego generowania leadów. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać różne źródła szans sprzedażowych oraz budować sales pitch oparty na realnych potrzebach klienta. Poznają także model współpracy marketing–sprzedaż oraz podejście do pozycjonowania jako narzędzia filtrującego właściwych klientów.
Transformacja cyfrowa sprzedaży: nowe narzędzia i wymagane kompetencje sprzedawców i menedżerów sprzedaży
Uczestnicy poznają, jak sztuczna inteligencja zmienia sprzedaż – od analizy danych po wspieranie decyzji strategicznych. Dowiedzą się, jak wdrażać AI w codziennej pracy handlowców i menedżerów oraz jak rozwijać nowe kompetencje zespołu. Sesja obejmuje również narzędzia diagnostyczne i checklisty szybkich wdrożeń.
Zarządzanie relacją z klientem: segmentacja, metody sprzedaży, utrzymanie i rozwój wartości w czasie
Sesja skupia się na strategicznym podejściu do segmentacji klientów i zarządzania relacjami z kluczowymi odbiorcami. Uczestnicy nauczą się planować rozwój klienta, budować relacje oparte na zaufaniu oraz bronić pozycji przed konkurencją. Poznają też sposoby integrowania działań sprzedażowych z długoterminowym account planningiem.
Wynagradzanie w sprzedaży: jak motywować skutecznie i strategicznie
Uczestnicy poznają różne modele wynagradzania w sprzedaży i nauczą się dopasowywać je do kontekstu biznesowego oraz ról handlowych. Dowiedzą się, jak powiązać systemy premiowe ze strategią firmy i jak unikać demotywujących efektów psychologicznych. Sesja zawiera również warsztat projektowania własnego systemu wynagrodzeń.
Zarządzanie marżą w sprzedaży: między ofertą, ceną a polityką rabatową
Sesja pokazuje, jak zwiększać marżę bez utraty klientów – poprzez ofertowanie, różnicowanie cen i zarządzanie rabatami. Uczestnicy nauczą się stosować psychologię cenową, bronić wartości oferty i wykorzystywać okazje do podwyżek. Omówione zostaną również zagrożenia wynikające z niekontrolowanej polityki rabatowej i powiązanie systemów motywacyjnych z rentownością.
Neurokomunikacja, perswazja i negocjacje w sprzedaży
Uczestnicy zrozumieją, jak mózg reaguje na różne style komunikacji oraz jak prowadzić rozmowę sprzedażową opartą na pytaniach, nie prezentacji. Poznają narzędzia neurokomunikacji, modelowanie oporu oraz strategie negocjacyjne dopasowane do złożonych procesów B2B. Nauczą się łączyć cele relacyjne, marżowe i transakcyjne w spójnym podejściu do rozmów z klientami.
Innowacja w sprzedaży: wymiar oferty, metod, procesów i organizacji
Sesja koncentruje się na rozwijaniu kompetencji innowacyjnych w sprzedaży – od współtworzenia ofert po wdrażanie nowych metod i modeli działania. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać design thinking, angażować klientów w proces innowacji oraz pokonywać bariery wdrożeniowe. Finalna część obejmuje planowanie działań wdrożeniowych i przeciwdziałanie przeszkodom wewnętrznym.
Poznaj naszych ekspertów
To właśnie oni: uznani praktycy, badacze i liderzy będą pracować z Tobą w trakcie naszego programu
Andrzej Jacaszek DBA
Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute
Marek Gliwny
Ekspert i wykładowca ICAN Institute, praktyk zarządzania, psycholog i menedżer
Grzegorz Łapiński
Wieloletni praktyk biznesu i doświadczony menedżer, Business Expert w ICAN Institute
Agnieszka Węglarz
Strateżka i menedżerka z ponad 20-letnim doświadczeniem w biznesie, marketingu i sprzedaży.
Dominika Pikul
Neuronaukowiec
Grzegorz Furtak
Ekspert w dziedzinie pricingu oraz strategii monetyzacji
Ewa Szejner
Negocjator, Ekspert ds. Zarządzania umowami
Dr Iwo Zmyślony
Projektant zmiany, metodolog procesów projektowych, antropolog designu i nowych technologii
Joanna Burdek
Ekspertka neurokomunikacji
Zdobyte przez Ciebie kompetencje potwierdza certyfikat ICAN Institute
Każdy uczestnik programu rozwojowego ICAN Institute otrzyma prestiżowy certyfikat. Jest to dokument ceniony na rynku pracy i pożądany zarówno w procesach rekrutacyjnych, jak i wewnętrznych planach sukcesyjnych.
Gwarancja jakości:
pewność korzyści + zero ryzyka
Nasze szkolenia za podstawę przyjmują najlepsze światowe metody sprawdzone w praktyce przez najskuteczniejszych globalnych liderów. Metody bazują na solidnych naukowych podstawach. Dlatego dajemy Ci następujące gwarancje.
Gwarancja jakości
Zajęcia prowadzone są wyłącznie przez doświadczonych konsultantów wykorzystujących oryginalne, praktyczne materiały i opracowania ICAN Institute — a także wyniki najnowszych badań oraz materiały i narzędzia „MIT Sloan Management Review Polska”.
Gwarancja korzyści
Wiedza i umiejętności zdobyte podczas szkoleń będą prowadzić do konkretnych korzyści w firmach uczestników w postaci większej efektywności liderów i ich organizacji.
Gwarancja jakości: zero ryzyka i zwrot kosztów
Jeśli po dwóch sesjach zajęciowych uznasz, że program nie zaspokaja Twoich potrzeb, oferujemy całkowity zwrot kosztów szkolenia. Z uczestnictwem nie wiąże się więc żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści.
dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Dołącz do społeczności liderów
Klub jest przeznaczony tylko dla absolwentów ICAN Institute. Skupiamy liderów i menedżerów firm z całej Polski. To elitarna grupa osób, które stawiają na rozwój, wymianę idei i wzajemne wspieranie się. Tu tworzą się prawdziwe przyjaźnie, partnerstwa biznesowe i mentoring.
Dołącz do nas, jeśli jesteś absolwentem co najmniej jednego programu ICAN Institute. Warto być z nami!
Oferta przy zakupie przez stronę
Cena standardowa: 24 999 zł
Płacąc online odbierz do 5% rabatu
23 749,05 zł
Zarezerwuj miejsceOTRZYMASZ:
- Udział w programie ICAN Strategic Sales Leadership™
- Dostęp online do zasobów platformy ICAN Online Learning
- Dostęp online do zasobów „MIT Sloan Management Review Polska”
- Biblioteka premium z zasobami multimedialnymi wspierającymi rozwój
- Inteligentny asystent myICAN personalizujący rozwój uczestnika
Wypełnij formularz,
a my skontaktujemy się z Tobą!
Magdalena Witek
Często zadawane pytania
To kompleksowy program rozwojowy skierowany do menedżerów sprzedaży, odpowiedzialnych za tworzenie strategii sprzedażowej i zarządzanie działem. Szkolenie obejmuje 8 dwudniowych sesji i koncentruje się na tworzeniu i wdrażaniu elastycznych strategii sprzedażowych dostosowanych do dynamicznie zmieniających się rynków.
Uczestnicy programu zdobędą umiejętności w zakresie:
- Tworzenia i aktualizacji skutecznych strategii sprzedażowych.
- Budowania wielokanałowych struktur sprzedaży.
- Skalowania procesów sprzedażowych i generowania nowych przychodów.
- Zarządzania relacjami z klientami, w tym segmentacji i metod sprzedaży.
- Budowania i zarządzania zespołami sprzedażowymi, w tym rekrutacji i motywacji pracowników.
- Negocjacji i komunikacji neurokomunikacyjnej w sprzedaży.
- Wdrażania innowacji w procesach sprzedażowych.
Dodatkowo uczestnicy będą mieli okazję wymienić się doświadczeniami z liderami innych branż oraz nawiązać cenne kontakty biznesowe.
Aby zarezerwować miejsce na szkoleniu, należy wypełnić formularz rejestracyjny dostępny na stronie programu lub skontaktować się z nami pod numerem telefonu 22 250 11 44 lub adresem e-mail infolinia@ican.pl.
ICAN Strategic Sales Leadership™ wyróżnia się praktycznym podejściem opartym na aktualnych badaniach i doświadczeniach rynkowych. Program łączy teoretyczną wiedzę z praktycznymi warsztatami wdrożeniowymi, umożliwiając uczestnikom natychmiastowe zastosowanie zdobytych umiejętności w codziennej pracy. Dodatkowo oferuje możliwość nawiązania wartościowych kontaktów biznesowych oraz wymiany doświadczeń z liderami z różnych branż.
ICAN Institute oferuje unikalną gwarancję jakości: jeśli po 2 sesjach (4 dniach zajęć) uznasz, że szkolenie nie spełnia Twoich oczekiwań, możesz zrezygnować z udziału i otrzymać pełen zwrot kosztów.