-450 zł
5 bloków tematycznych
(10 sesji live)
Formuła online:
Sesje szkoleniowe + praca własna na portalu wiedzy
Zdobądź kompetencje niezbędne dla managerów sprzedaży
Chcesz, by twój zespół sprzedaży osiągał lepsze wyniki? Zastanawiasz się, jak pozyskać utalentowanych handlowców do swojego działu albo usprawnić proces zarządzania sprzedażą? Dołącz do ICAN Sales Management Program™ - jedynego w swoim rodzaju szkolenia dla kierowników sprzedaży!
To 5 sesji zajęciowych, podczas których poznasz sprawdzone, poparte badaniami metody zarządzania działem sprzedaży i sekrety skutecznej rekrutacji handlowców, coachingu sprzedażowego i wyznaczania celów. Wystarczy tylko 10 dni w roku, by zdobyć kompetencje, które pozwolą Tobie i Twoim handlowcom osiągać świetne wyniki i przekroczyć oczekiwania przełożonych.
Uniknij tych błędów i zostań top menedżerem sprzedaży
Podczas szkolenia rozliczmy się z typowymi błędami menedżerów, które nie tylko osłabiają zespół, ale też zabijają zyski dla firmy… To scenariusz, którego chcesz uniknąć, prawda? Dołącz do programu i dowiedz się, jak uniknąć najgorszych grzechów lidera sprzedaży, takich jak:
Zacznij działać już dziś i nie pozwól, by te błędy przekreśliły Twoją karierę.
Bądź następny w kolejce do awansu i podwyżki, a nie pożegnania się ze swoim stanowiskiem!
-450 kupując przez stronę
Jak działa program
ICAN Sales Management Online™ to program opierający się na pracy z ekspertami podczas sesji live oraz zaangażowaniu i współpracy uczestników.
To formuła, która łączy to co najlepsze w tradycyjnych szkoleniach i nauczaniu online. Nie uczysz się sam jak w przypadku e-learningu, bo jesteś z grupą, ale też możesz uczestniczyć z dowolnego miejsca!
1
Zajęcia w ramach 5 bloków tematycznychWeźmiesz udział w 10 sesjach live z ekspertami i innymi uczestnikami. Zaczynamy od kick-off programu i sesji wprowadzającej.
2
Spotkania co 2 tygodnieKażda sesja trwa 6 godzin. Pracujemy w małych grupach lub parach. Możesz dyskutować na forum i zadawać pytania ekspertom.
3
Interaktywne ćwiczeniaPrzećwicz nowe umiejętności dzięki testom wiedzy i zadaniom wdrożeniowym. Zrobisz też własny projekt rozwojowy!
4
Dodatkowe materiałyKorzystaj z portalu wiedzy, wideo podsumowujących sesje i materiałów merytorycznych: guidebook, artykuły, nagrania z ekspertami.
-450 kupując przez stronę
Harmonogram szkolenia: 5 bloków tematycznych
Wszystko, czego potrzebujesz do zostania mistrzem w zarządzaniu zespołem sprzedaży.
Rola menedżera sprzedaży
Poznasz kluczowe kompetencje niezbędne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Dowiesz się, jak podnosić swoją efektywność i balansować między rolami lidera, menedżera i wykonawcy.
- Rola menedżera liniowego w strukturze firmy
- Menedżer sprzedaży jako lider – różnica między przewodzeniem a zarządzaniem
- Produktywność menedżera a efektywność zespołu
- AI jako narzędzie zwiększające produktywność menedżera sprzedaży
Karolina Śliwińska
Planowanie, wyznaczanie i realizacja celów
Zrozumiesz, jak powstaje wartość firmy. Nauczysz się interpretować wskaźniki efektywności finansowej, aby lepiej rozumieć sytuację finansową klientów i skuteczniej sprzedawać.
- Ustalanie celów – model ACR jako narzędzie integrujące strategię firmy z zadaniami zespołu sprzedażowego
- Realizacja celów poprzez zarządzanie aktywnościami –model ACR w praktyce
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
- Prognozowanie sprzedaży (forecasting)
Paula Sobieszek
Motywacja i coaching w sprzedaży
Zrozumiesz, jak powstaje wartość firmy. Nauczysz się interpretować wskaźniki efektywności finansowej, aby lepiej rozumieć sytuację finansową klientów i skuteczniej sprzedawać.
- Budowanie zespołu sprzedażowego klasy A
- Rekrutacja i zatrudnianie najlepszych talentów sprzedażowych
- Wdrażanie i rozwój kompetencji sprzedażowych
- Optymalizacja wykorzystania sił sprzedażowych
Piotr Stohnij
Motywacja i zaangażowanie
Zrozumiesz, jak powstaje wartość firmy. Nauczysz się interpretować wskaźniki efektywności finansowej, aby lepiej rozumieć sytuację finansową klientów i skuteczniej sprzedawać.
- Motywowanie i zarządzanie wydajnością
- Psychologiczne aspekty motywacji
- Coaching sprzedażowy – rola i zasady
- Coaching sprzedażowy a zarządzanie operacyjne
Renata Kozłowska
Zarządzanie biznesem
Zrozumiesz, jak powstaje wartość firmy. Nauczysz się interpretować wskaźniki efektywności finansowej, aby lepiej rozumieć sytuację finansową klientów i skuteczniej sprzedawać.
- Inteligencja biznesowa
- Sprzedaż a finanse
- Transformacja cyfrowa sprzedaży
- Cyfrowe zarządzanie z perspektywy operacyjnej
Marcin Słomski
Dominik Skowroński
Harmonogram programu
Kick off
0
PREWORK: zadanie przygotowawcze
Rola menedżera sprzedaży
MODUŁY 1-41
POST WORK: zadania wdrożeniowe
DIAGNOSTYKA: Effective Manager Assessment (EMA™)
FORUM GRUPOWE:: networking i wymiana doświadczeń między uczestnikami
PREWORK do Sesji 2
Planowanie, wyznaczanie i realizacja celów:
MODUŁY 5-82
POST WORK: zadania wdrożeniowe
DIAGNOSTYKA: ICAN Personal Communication Style™: badanie stylu komunikacji
FORUM GRUPOWE: networking i wymiana doświadczeń między uczestnikami
PREWORKdo Sesji 3
Zarządzanie zespołem sprzedażowym:
MODUŁY 9-123
POST WORK: zadania wdrożeniowe
FORUM GRUPOWE: networking i wymiana doświadczeń między uczestnikami
PREWORKdo Sesji 4
Motywacja i coaching w sprzedaży
MODUŁY 13-164
POST WORK: zadania wdrożeniowe
FORUM GRUPOWE: networking i wymiana doświadczeń między uczestnikami
PREWORKdo Sesji 5
Zarządzanie biznesem
MODUŁY 17-205
Zjazd absolwentów programu:
Reconnect
Spotkanie w ramach Klubu Absolwenta
6
Myślisz, że nauka online nie jest dla Ciebie?
Poznaj argumenty za!
Przekonaj się, że szkolenie kohortowe online jest równie wartościowe, a czasem nawet lepsze niż szkolenie stacjonarne.
Oszczędzasz czas i pieniądze.
Zamiast tracić je na dojazdy, możesz przeznaczyć je coś bardziej wartościowego.
Łatwo pogodzisz udział w zajęciach z pracą.
Jedynie łączysz się na sesję, a resztę nauki planujesz sobie sam.
Wymienisz się doświadczeniami z ciekawymi liderami.
Gdyby nie formuła online, to może nie poznalibyście się z powodu zbyt dużej odległości.
-450 kupując przez stronę
Krzysztof Tubacki,
Dyrektor Sprzedaży
Akurat tak się złożyło, że zaraz po pierwszej sesji programu musiałem rozwiązać w moim dziale sprzedaży pewien konflikt. Od razu wiedziałem, co robić: skorzystałem z technik, które mieliśmy okazję przećwiczyć podczas warsztatów.
Kolejne sesje przynosiły nowe rozwiązania, które mogłem na bieżąco wdrażać w firmie i jeszcze w trakcie szkolenia obserwować ich pierwsze rezultaty.
Sławomir Garwacki,
Dyrektor Zarządzający
Udział w programie pomógł menedżerom w zaplanowaniu, wyznaczeniu i realizacji założonych celów, zarządzaniu zespołem sprzedażowym, a także przyczynił się do poznania najnowszych rozwiązań, dzięki którym udało się wdrożyć nową strategię i efektywnie zarządzać zmianą.
Poznaj naszych ekspertów
To właśnie oni - uznani praktycy, badacze i liderzy - będą pracować z Tobą w trakcie naszego szkolenia online.
Karolina Śliwińska
Psycholog/Trener i Praktyk sprzedaży
Paula Sobieszek
Ekspertka w obszarze strategii, rozwoju biznesu oraz transformacji cyfrowej na rynkach lokalnych i międzynarodowych
Renata Kozłowska
Menedżer praktyk z 25 letnim doświadczeniem
Dominik Skowroński
Ekspert od budowy biznesu w dobie współpracy ze sztuczną inteligencją
Marcin Słomski, FCAA
Ekspert i wykładowca ICAN Institute
Piotr Stohnij
Ekspert w zakresie nowego marketingu i zmian pokoleniowych w biznesie
Zdobyte przez Ciebie kompetencje potwierdza certyfikat ICAN Institute
Każdy uczestnik programu rozwojowego ICAN First-Time Manager Online™ otrzyma prestiżowy certyfikat. Jest to dokument ceniony na rynku pracy i pożądany zarówno w procesach rekrutacyjnych, jak i wewnętrznych planach sukcesyjnych.
Gwarancja jakości: zero ryzyka i zwrot kosztów
Wiemy, że inwestycja w szkolenie może wiązać się z obawami. Dlatego jako jedyni w Polsce oferujemy Ci unikalną gwarancję jakości: jeśli po pierwszym bloku tematycznym (moduły 1-4) uznasz, że szkolenie nie spełnia Twoich oczekiwań, możesz zrezygnować z udziału i otrzymać całkowity zwrot kosztów.
Tak, zwrócimy Ci pieniądze w 100%. Z udziałem w szkoleniu nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwości rozwoju i realne efekty.
dr Witold Jankowski
Prezes zarządu ICAN Institute
Klub biznesowy dla absolwentów
Po ukończeniu szkolenia możesz dołączysz do Klubu Absolwenta. Nasza społeczność skupia liderów, managerów, prezesów i dyrektorów z całej Polski. To elitarna grupa osób, które stawiają na rozwój, wymianę idei i wzajemne wspieranie się. Właśnie tutaj tworzą się prawdziwe przyjaźnie, partnerstwa biznesowe i mentoring. Zobacz, że warto być z nami!
Oferta przy zakupie przez stronę
Cena standardowa: 8 999 zł
Płacąc online odbierz do 450 zł rabatu
8 549 zł
Zarezerwuj miejsceOTRZYMASZ:
- Udział w programie Sales Management Program Online™
- Dostęp online do zasobów „MIT Sloan Management Review Polska”
- Biblioteka premium z zasobami multimedialnymi wspierającymi rozwój
- Inteligentny asystent myICAN personalizujący rozwój uczestnika
Wypełnij formularz,
a my skontaktujemy się z Tobą!
