Coraz częściej menedżerowie z przerażeniem zauważają, że ich firmy wpadły w pułapkę utowarowienia i spiralę spadku cen. Konkurowanie ceną, masowe stosowanie rabatów czy kanibalizacja własnej oferty wprowadzaniem tańszych marek nieuchronnie prowadzi do utraty przez firmy i całe sektory inteligencji cenowej, czyli zdolności do świadomego kształtowania poziomu cen.
Tymczasem właśnie inteligencja cenowa jest jednym z kluczowych czynników determinujących rentowność przedsiębiorstwa - jej brak prowadzi do nieoptymalnego wyznaczania cen, utraty zysków i spadku rentowności. By pomóc przedsiębiorstwom zredukować ryzyko morderczej konkurencji cenowej, autorzy wyróżnili osiem umiejętności składających się na inteligencję cenową.
W artykule autorzy szczegółowo opisują działania, jakie może podjąć organizacja, by stać się graczem o wyższej inteligencji cenowej. Pozwolą one menedżerom podejmować decyzje cenowe na podstawie faktów, a nie intuicji. Firmy o wysokiej inteligencji cenowej wykorzystują wszystkie dostępne narzędzia po to, by wyróżnić się na tle konkurencji inaczej niż ceną. Dbają o to, by stosując mechanizm sygnalizowania, nie dopuścić do wybuchu morderczej batalii cenowej na własnym podwórku. Rozumieją bowiem, że na całokształt branży wpływają decyzje poszczególnych graczy.
Powiadomienie
KONGRES
Kongres ICAN Management Review
Liderzy jutra
X
Następny artykuł dla ciebie
Zostało 95% artykułu.
Tomasz Nowak
Starszy konsultant w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners, międzynarodowej firmy doradczej specjalizującej się w strategii, marketingu i zarządzaniu cenami.
Richard Zinoecker
Partner zarządzający w warszawskim biurze Simon-Kucher & Partners.
Artykuł dotyczył kategorii:
W tym miejscu moglibyśmy selekcjonować dla Ciebie najlepsze treści
dopasowane na podstawie tego co Cię interesuje. Wystarczy założyć darmowe konto.
dopasowane na podstawie tego co Cię interesuje. Wystarczy założyć darmowe konto.
Personalizuj swoją ścieżkę rozwoju
Masz już konto? Zaloguj się >
Wybrane dla Ciebie
Twoja ścieżka rozwoju
Dostępny w wersji audio
Wideo
Wybrane dla Ciebie
{{document.title}}
PREMIUM
{{topic.name}}
Załaduj więcej wyników
Bądź na bieżąco
Odblokuj wszystko!
Dwa tytuły – Biznes i Technologia
ICAN.pl, MITSMR.pl
31 szkoleń z certyfikatem online
ICAN Business Advisor
Webinaria kryzysowe
Wideo i LIVE
Powiązane artykuły
Odblokuj wszystko!
Dwa tytuły – Biznes i Technologia
ICAN.pl, MITSMR.pl
31 szkoleń z certyfikatem online
ICAN Business Advisor
Webinaria kryzysowe
Wideo i LIVE
Najpopularniejsze tematy
- Miejsca pracy
- Zarządzanie informacją
- Planowanie strategiczne
- Zarządzanie finansami
- Lifestyle
- Polityka kadrowa
- Zarządzanie projektami
- PR
- Ekonomia i społeczeństwo
- Coaching
- Konkurencja
- Pisanie biznesowe
- Rozwój ekonomiczny
- Stres
- Budżetowanie
- Produktywność
- Planowanie kariery
- Nieformalne przywództwo
- Rozwój przywództwa
- Marketing relacji
- Poszukiwanie pracy
- Kobiety w biznesie
- Zarządzanie czasem
- Zarządzanie zmianą
- Firmy rodzinne
- Przełomowa innowacja
- Marketing Zarządczy
- Badania rynku
- Udzielanie informacji zwrotnej
- Prawo biznesowe
- Reorganizacja
- Rynki wschodzące
- Rachunkowość
- Prezentacje
- Zarządzanie niepewnością
- Inteligencja emocjonalna
- Zarządzanie wiedzą
- Polityka
- Projektowanie
- Retencja pracownikow
- Rynek walutowy
- Kooperacja
- Zarządzanie ryzykiem
- Prognozowanie
- Wywieranie wpływu
- Internet rzeczy
- Chmury obliczeniowe
- Audyt
- Globalna strategia
- IPO
- Redukcja zatrudnienia
- Zrównoważony rozwój
- Edukacja biznesowa
- Klienci
- Własność intelektualna
- Polityka cenowa
- Procesy biznesowe
- Zarządzanie zasobami ludzkimi
- Badania i rozwój
- Komunikacja
- Konflikt
- Kierowanie zespołami
- Obsługa klienta
- Transparentność
- Regulacje
- Zarządzanie działaniami operacyjnymi
- Venture Capital
- Demografia
- Ocena Wyników
- Zarządzanie sobą
- Zarządzanie firmą
- Spotkania
- Rynki finansowe
- Założyciele
- Recesja
- Przedsiębiorczość
- Zdrowie
- Zwalnianie pracowników
- Joint Ventures
- Różnorodność
- Przedsiębiorczość społeczna
- Wynagradzanie
- IT
- Partnerstwo Publiczno-Prywatne
- Marka
- Autorytety
- Analiza finansowa
- Globalizacja
- Work life balance
- Odpowiedzialność biznesu
- Ekonomia behawioralna
- Edukacja
- Dane
- Etyka
- Łańcuch dostaw
- Otrzymywanie informacji zwrotnej
- Ekonomia
- Kreatywność
- Finanse przedsiębiorstwa
- Analityka
- Technologie mobilne
- Strategie wzrostu
- Sztuczna inteligencja
- Rozwój zarządzania
- Zarządy
- Zarządzanie przedsiębiorstwem
- Wyzwania zawodów
- Zrównoważona karta wyników
- Struktura organizacyjna
- Wewnętrzna konkurencyjność
- Orientacje seksualne
- Praca
- Wdrażanie strategii
- Zmiany pokoleniowe
- Zarządzanie jakością
- Fuzje i przejęcia
- Trudne rozmowy
- Różnorodność etniczna
- Wytwórstwo
- Zmiany zawodowe
- Liderzy
- Delegowanie
- Historia biznesu
- Technologia
- Eksperymentowanie
- Strategia konkurencyjna
- Myślenie strategiczne
- Koszty
- Gender
- Finanse i rachunkowość
- Komunikacja wewnętrzna
- Komunikacja w kryzysie
- Networking
- Biznes międzynarodowy
- Emerytura
- Mierzenie wydajności
- Internet
- Platformy społecznościowe
- Zarządzanie organizacją
- Studium przypadku
- Zarządzanie międzykulturowe
- Działania operacyjne
- Tradycje przywódcze
- Psychologia
- Zarobki liderów
- Startupy
- Zarządzanie kryzysem
- Odpowiedzialność społeczna
- Bezpieczeństwo i prywatność
- Procedury
- Rozwój produktu
- Okiem czytelnika
