Od rozproszonych eksperymentów z AI do zarządzalnego modelu sprzedaży
W wielu firmach handlowcy już eksperymentują z AI, ale robią to bez wspólnego języka, standardów i governance. ICAN AI Sales Transformation Program™ porządkuje to w jeden model.
Jeśli AI w Twojej sprzedaży to zbiór przypadkowych eksperymentów — tracisz kontrolę
W wielu firmach handlowcy już używają AI: do researchu klientów, przygotowania spotkań, pisania maili, ofert, analizy danych i follow-upów. Najczęściej jednak robią to bez wspólnego języka, bez standardów jakości i bez jasnych zasad.
Efekt? Więcej aktywności, ale niekoniecznie więcej wartościowych rozmów. Więcej treści, ale niekoniecznie lepsza konwersja. Więcej danych, ale niekoniecznie lepsze decyzje.
Strategiczny
Inwestycje w AI zapadają intuicyjnie, pod presją mody, a nie w odpowiedzi na cele działu.
Decyzyjny
Brakuje kryteriów, gdzie AI wspiera wzrost, a gdzie tylko zwiększa liczbę działań niskiej jakości.
Kompetencyjny
Brakuje modelu kompetencji sprzedawcy wspieranego przez AI i standardu pracy z AI.
Organizacyjny
Brakuje standardów używania AI w zespole — bez nich AI skaluje słabości procesu.
Od eksperymentów do zarządzalnego modelu sprzedaży AI
Program prowadzi uczestnika przez cztery kroki: od wspólnego języka, przez kryteria oceny i decyzje, aż po gotowy plan wdrożenia.
Zrozumienie
Budujesz wspólny język AI w sprzedaży: model językowy, asystent, agent, workflow, human-in-the-loop, halucynacje, dane CRM, revenue intelligence.
Wspólny język i mapa zmiany dla funkcji sprzedaży.
Ocena
Uczysz się oceniać, gdzie AI realnie tworzy wartość, a gdzie generuje ryzyko.
Kryteria oceny zastosowań AI w sprzedaży.
Decyzje
Przekładasz AI na decyzje dyrektora sprzedaży: kogo rozwijać, gdzie alokować zasoby, które szanse priorytetyzować, jak prowadzić forecast, jak coachować handlowców.
Mapa decyzji sprzedażowych wspieranych przez AI.
Wdrożenie
Projektujesz workflowy, kompetencje, role, governance i roadmapę.
AI Sales Transformation Blueprint i 90-dniowy plan działania.
Jak pracujemy z Tobą w programie
Metodologia zarządzania sprzedażą ICAN i doświadczenie wdrożeniowe Lark Business Consulting w praktycznym, warsztatowym formacie.
Od 30 lat ICAN kształci liderów biznesu i buduje programy rozwojowe oparte na realnych wyzwaniach zarządczych. Odpowiada za model kompetencji, strukturę Blueprintu i perspektywę dyrektora sprzedaży.
- Trzy perspektywy: Strateg i architekt, Co-thinker, Sprzedawca + AI
- Model kompetencji: Świadomość · Mądrość · Zaufanie · Wpływ
- AI Sales Transformation Blueprint (7 modułów)
- Macierz decyzji wspieranych przez AI
- 90-dniowa roadmapa wdrożenia
Eksperci Lark wnoszą praktyczną wiedzę o wdrażaniu systemów informatycznych i narzędzi AI w organizacjach z różnych sektorów — od produkcji po usługi.
- Doradztwo we wdrażaniu narzędzi AI
- Znajomość globalnych trendów technologicznych
- Rzetelna analiza procesów operacyjnych
- Redukcja kosztów operacyjnych i przewaga konkurencyjna
- Doświadczenie: produkcja, logistyka, usługi, edukacja
Połączenie 30-letniego doświadczenia ICAN w rozwoju liderów biznesu z praktyczną wiedzą Lark o wdrażaniu AI daje program, który uczy nie tylko myślenia strategicznego, ale i konkretnego wdrożenia.
Sprawdź, czy Twoja sprzedaż jest gotowa na AI
Im więcej odpowiedzi „TAK", tym większe ryzyko, że AI w Twojej sprzedaży jest dziś zbiorem nieuporządkowanych eksperymentów.
8 pytań · mniej niż 2 minuty · natychmiastowy wynik
Program dla tych, którzy chcą zamienić AI w realną przewagę sprzedażową
To nie jest kurs promptowania dla handlowców. To program, który uczy, jak zbudować nowoczesny model sprzedaży wspieranej przez AI — od strategii, przez decyzje, po codzienny workflow zespołu.
Projektują system sprzedaży AI-ready i podejmują decyzje wspierane przez AI.
Chcą zrozumieć, jak AI zmienia model sprzedaży i źródła przewagi.
Budują workflowy i standardy pracy z AI w zespole sprzedaży.
Odpowiadają za wdrożenie AI w kluczowych relacjach z klientami i całej funkcji sprzedaży.
Potrzebują zarządzalnego modelu sprzedaży zamiast rozproszonych eksperymentów z AI.
Widzisz siebie w którymś z tych profili? To dobry znak.
Zgłoś udziałWszystko, co musisz wiedzieć — w jednej broszurze
Pobierz bezpłatnie broszurę i przeanalizuj ją sam lub razem z zespołem sprzedaży Twojej organizacji.
- Opis 20 modułów i 7 elementów Blueprintu
- Program obu zjazdów i przerwy wdrożeniowej
- Cennik, terminy i warunki certyfikacji
Czym różnimy się od innych szkoleń o AI w sprzedaży?
Większość szkoleń AI uczy narzędzi albo inspiruje na poziomie całej firmy. Ten program robi co innego: porządkuje funkcję sprzedaży jako system — decyzje, workflow, kompetencje i governance.
Kursy narzędziowe AI dla handlowców |
Ogólne programy strategiczne AI |
||
|---|---|---|---|
Pojedynczy sprzedawca |
Cała funkcja sprzedaży: proces, zespół, lider |
Cała firma |
|
Produktywność jednej osoby |
Systemowe uporządkowanie funkcji sprzedaży |
Inspiracja na poziomie całej firmy |
|
Warsztaty narzędziowe, nauka pisania promptów |
Praca nad decyzjami, workflow, rozwojem kompetencji zespołu i governance |
Wykłady i warsztaty strategiczne na poziomie zarządu |
|
Produktywność jednej osoby |
Zarządzalny system sprzedaży z AI |
Inspiracja bez realnego wdrożenia |
|
Krótkoterminowa, zależna od jednostki |
Długoterminowa — osadzona w procesach i systemie |
Krótkoterminowa — trudna do wdrożenia bez konkretów |
Nowoczesna sprzedaż AI to nie zbiór promptów. To zarządzalny model.
Wychodzisz z gotowym AI Sales Transformation Blueprint i 90-dniowym planem wdrożenia dla Twojego zespołu sprzedaży.
Mieć dostęp do AI to jedno. Ale wiedzieć, jak wycisnąć z niej pełnię możliwości, to prawdziwa przewaga.
Zgłoś udziałZapomnij o teorii! Wszystko, co wyniesiesz z programu, możesz wdrożyć
4 dni warsztatów + praca własna
Dwie dwudniowe sesje rozdzielone czterotygodniową pracą własną na realnym problemie sprzedażowym. Każdy moduł kończy się konkretnym elementem Blueprintu — materiałem gotowym do wdrożenia.
- Czym jest AI-first sales transformation i jak zmienia model sprzedaży?
- Jaką rolę pełni dyrektor sprzedaży: użytkownika, sponsora czy architekta?
- Jak zmienia się proces zakupowy klienta B2B (samodzielny research, mniejsza rola handlowca)?
- Cztery konteksty sprzedaży i rola AI w nich: prosty, porównawczy, złożony, transformacyjny
- AI jako warstwa pracy nałożona na cały lejek sprzedaży, a nie pojedyncza aplikacja
- Granice AI w sprzedaży doradczej — 3 ryzyka, które musisz znać
- Wspólny język mówienia o AI w sprzedaży
- Umiejętność rozróżniania narzędzia, asystenta, agenta i workflow
- Wiedza, jak AI zmienia proces zakupowy klienta B2B
- Zdolność zastosowania AI do czterech kontekstów sprzedaży
- Jak używać AI jako co-thinkera (partnera w analizie, nie tylko narzędzia produkcyjnego)?
- Które decyzje strategiczne AI może wspierać i w jaki sposób?
- Gdzie jest granica między rolą algorytmu a odpowiedzialnością człowieka?
- Przegląd decyzji, w których AI realnie zwiększa trafność menedżera
- Audyt dojrzałości AI w sprzedaży — diagnoza gotowości organizacji w sześciu wymiarach
- Briefing pracy własnej — wybór problemu uczestnika do opracowania w Blueprincie
- Zrozumienie, jak AI zmienia sprzedaż jako system
- Macierz decyzji sprzedażowych wspieranych przez AI
- Diagnoza dojrzałości AI w organizacji
- Przygotowanie pierwszej części AI Sales Transformation Blueprint
- Praca na realnym problemie i danych organizacji uczestnika
- 90 min online: office hours / klinika przypadków
- Kalibracja, Q&A i przygotowanie do projektowania workflow
- Na czym polega nowa tożsamość handlowca łączącego kompetencje sprzedażowe, EQ i narzędzia AI
- Model 4 kompetencji: Świadomość, Mądrość, Zaufanie, Wpływ — i rola AI w każdej z nich
- Cykl pracy AI-augmented sales consultant: briefing, analiza branży, follow-up, aktualizacja CRM
- Jak projektować powtarzalne workflowy AI z punktami kontroli człowieka
- Jak stworzyć checklistę szybkich wygranych, które zbudują zaufanie zespołu
- Opracowanie modelu kompetencji sprzedawcy wspieranego przez AI
- Zaprojektowanie workflow AI dla realnych procesów sprzedaży
- Stworzenie checklisty szybkich wygranych
- Ustalenie standardów jakości pracy handlowca z AI
- Jak model co-thinkera przekłada się na rytuały zarządcze: pipeline review, forecast, zarządzanie ryzykiem?
- AI w personalizacji rozwoju zespołu: diagnoza kompetencji, identyfikacja luk, symulacje rozmów
- Dlaczego bez governance AI skaluje błędy szybciej, niż człowiek zdąży je zauważyć?
- Elementy governance: jakość danych, bezpieczeństwo, zasady kontaktu z klientem, etyka, transparentność
- 90-dniowa roadmapa wdrożenia — przełożenie Blueprintu na plan działania
- Gotowy AI Sales Transformation Blueprint i 90-dniowa mapa wdrożenia
- Wiedza, jak rozwijać kompetencje sprzedawców wspieranych przez AI
- Umiejętność używania AI jako co-thinkera dyrektora sprzedaży
- Zbudowanie governance w organizacji (zasady, standardy, procesy)
Praktycy, którzy łączą świat AI z rzeczywistością sprzedaży
Program prowadzą eksperci łączący doświadczenie biznesowe z praktyczną znajomością sztucznej inteligencji i sprzedaży doradczej. To praktycy dla praktyków — dają rozwiązania, które działają w realnej pracy działu sprzedaży.
dr Dominik Skowroński
dr Przemysław Sękalski
Renata Kozłowska
Twoja pigułka wiedzy przed szkoleniem
Najważniejsze dane i wnioski w jednym miejscu. Z raportu dowiesz się:
- Na czym polega 7 pułapek AI, które kosztują dyrektorów sprzedaży najwięcej?
- Co to znaczy, że AI bez strategii zamienia się w „teatr produktywności”?
- Dlaczego 88% firm używa już AI w sprzedaży, a tylko 39% widzi to w wynikach?
- Jaki procent kupujących B2B woli proces zakupowy bez handlowca?
Co mówią uczestnicy programów sprzedażowych ICAN
Ponad 40 000 menedżerów ukończyło programy ICAN Institute. 200+ organizacji z różnych branż. Poniżej głosy uczestników programów sprzedażowych ICAN.
Dołącz do społeczności liderów sprzedaży, którzy budują zarządzalny model wspierany przez AI
40 000+ absolwentów programów ICAN Institute
i wiele więcej
Oferujemy tę gwarancję, bo po 30 latach i 40 000 absolwentów wiemy, że nikt nie chce rezygnować.
Bierzemy pełną odpowiedzialność za Twoje rezultaty. Gwarancja 100% satysfakcji.
Jesteśmy całkowicie pewni skuteczności naszych narzędzi. Dlatego całe ryzyko finansowe bierzemy na siebie — testujesz program, zanim podejmiesz ostateczną decyzję.
Weź udział w pierwszej sesji (2 dni zajęciowe) i sprawdź, czy program Ci odpowiada.
Jeśli uznasz, że wiedza nie przełoży się na wzrost efektywności Twojej firmy — rezygnujesz bez podawania przyczyny.
Zwracamy całą Twoją wpłatę. Bez ukrytych haczyków i skomplikowanych procedur.
Skoro nie ryzykujesz nic — co Cię powstrzymuje?
Zabezpiecz przyszłość. Zgłoś udział!
- ✓4 dni warsztatów stacjonarnych
- ✓praca własna między sesjami + 90 min spotkania online
- ✓AI Sales Transformation Blueprint
- ✓90-dniowa roadmapa wdrożenia
- ✓gotowe workflowy AI wg danych uczestnika
- ✓certyfikat ICAN AI Sales Transformation Program™
Magdalena Witek
Najczęstsze pytania i odpowiedzi.
Masz inne pytanie? Nasz zespół odpowie na wszystkie wątpliwości przed podjęciem decyzji o udziale w programie.
Zgłoś udział