ICAN Institute w Warszawie | Szkolimy liderów biznesu

Zdobądź kompetencje niezbędne dla managerów sprzedaży

Chcesz, by twój zespół sprzedaży osiągał lepsze wyniki? Zastanawiasz się, jak pozyskać utalentowanych handlowców do swojego działu albo usprawnić proces zarządzania sprzedażą? Dołącz do ICAN Sales Management Program™ - jedynego w swoim rodzaju szkolenia dla kierowników sprzedaży!

To 5 sesji zajęciowych, podczas których poznasz sprawdzone, poparte badaniami metody zarządzania działem sprzedaży i sekrety skutecznej rekrutacji handlowców, coachingu sprzedażowego i wyznaczania celów. Wystarczy tylko 10 dni w roku, by zdobyć kompetencje, które pozwolą Tobie i Twoim handlowcom osiągać świetne wyniki i przekroczyć oczekiwania przełożonych.

Pobierz broszurę

Najbardziej kompleksowy w Polsce program online dla menedżerów sprzedaży

Dowiedz się, jak skuteczniej kierować zespołem sprzedażowym i podnieść jego efektywność.

Zarezerwuj miejsce

Pobierz broszurę

Uniknij tych błędów i zostań top menedżerem sprzedaży

Podczas szkolenia rozliczmy się z typowymi błędami menedżerów, które nie tylko osłabiają zespół, ale też zabijają zyski dla firmy… To scenariusz, którego chcesz uniknąć, prawda? Dołącz do programu i dowiedz się, jak uniknąć najgorszych grzechów lidera sprzedaży, takich jak:

Zacznij działać już dziś i nie pozwól, by te błędy przekreśliły Twoją karierę.
Bądź następny w kolejce do awansu i podwyżki, a nie pożegnania się ze swoim stanowiskiem!

odbierz rabat do
-450 kupując przez stronę

Zarezerwuj miejsce

Jak działa program

ICAN Sales Management Online™ to program opierający się na pracy z ekspertami podczas sesji live oraz zaangażowaniu i współpracy uczestników.

To formuła, która łączy to co najlepsze w tradycyjnych szkoleniach i nauczaniu online. Nie uczysz się sam jak w przypadku e-learningu, bo jesteś z grupą, ale też możesz uczestniczyć z dowolnego miejsca!

1

Zajęcia w ramach 5 bloków tematycznych

Weźmiesz udział w 10 sesjach live z ekspertami i innymi uczestnikami. Zaczynamy od kick-off programu i sesji wprowadzającej.

2

Spotkania co 2 tygodnie

Każda sesja trwa 6 godzin. Pracujemy w małych grupach lub parach. Możesz dyskutować na forum i zadawać pytania ekspertom.

3

Interaktywne ćwiczenia

Przećwicz nowe umiejętności dzięki testom wiedzy i zadaniom wdrożeniowym. Zrobisz też własny projekt rozwojowy!

4

Dodatkowe materiały

Korzystaj z portalu wiedzy, wideo podsumowujących sesje i materiałów merytorycznych: guidebook, artykuły, nagrania z ekspertami.

odbierz rabat do
-450 kupując przez stronę

Zarezerwuj miejsce

Harmonogram szkolenia: 5 bloków tematycznych

Wszystko, czego potrzebujesz do zostania mistrzem w zarządzaniu zespołem sprzedaży.

BLOK 1 MODUŁY 1-4

Rola menedżera sprzedaży

Zrozumiesz główne wyzwania związane z rolą menedżera sprzedaży w dzisiejszym środowisku biznesowym, co pozwoli Ci lepiej alokować swój czas i energię.

Rola menedżera liniowego w strukturze firmy
Menedżer sprzedaży jako lider – różnica między przewodzeniem a zarządzaniem
Produktywność menedżera a efektywność zespołu
AI jako narzędzie zwiększające produktywność menedżera sprzedaży

Karolina Śliwińska

BLOK 2 MODUŁY 5-8

Planowanie, wyznaczanie i realizacja celów

Zrozumiesz, jak stosować logikę kaskady celów (od rezultatów przez cele do aktywności) oraz logikę realizacji (od aktywności przez cele do rezultatów).

Ustalanie celów – model ACR jako narzędzie integrujące strategię firmy z zadaniami zespołu sprzedażowego
Realizacja celów poprzez zarządzanie aktywnościami –model ACR w praktyce
Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
Prognozowanie sprzedaży (forecasting)

Paula Sobieszek

BLOK 3 MODUŁY 9-12

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Zrozumiesz, jak najlepiej zorganizować i zrekrutować optymalny zespół sprzedażowy.

Budowanie zespołu sprzedażowego klasy A
Rekrutacja i zatrudnianie najlepszych talentów sprzedażowych
Wdrażanie i rozwój kompetencji sprzedażowych
Optymalizacja wykorzystania sił sprzedażowych

Piotr Stohnij

BLOK 4 MODUŁY 13-16

Motywacja i coaching w sprzedaży

Zrozumiesz, jak działania menedżera sprzedaży wpływają na motywację zespołu – kiedy staje się motywatorem, a kiedy nieświadomie działa demotywująco.

Motywowanie i zarządzanie wydajnością
Psychologiczne aspekty motywacji
Coaching sprzedażowy – rola i zasady
Coaching sprzedażowy a zarządzanie operacyjne

Renata Kozłowska

BLOK 5 MODUŁY 17-20

Zarządzanie biznesem

Zrozumiesz, jak powstaje wartość firmy oraz jakie mechanizmy kształtują jej rozwój – zarówno w Twojej organizacji, jak i u klientów.

Inteligencja biznesowa
Sprzedaż a finanse
Transformacja cyfrowa sprzedaży
Cyfrowe zarządzanie z perspektywy operacyjnej

Marcin Słomski

Dominik Skowroński