Złożoność i zarządzanie zmianą: kluczowe wyzwania dyrektorów sprzedaży

Do debaty redakcyjnej na temat kluczowych wyzwań dyrektorów sprzedaży w warunkach złożoności i nieustających zmian
zaprosiliśmy Jasona Jordana, eksperta w dziedzinie zarządzania strukturami handlowymi, oraz szefów sprzedaży
polskich firm. Nasi dyskutanci są zdania, że skuteczne zarządzanie procesami sprzedażowymi w złożonej organizacji
wymaga stworzenia dynamicznej struktury macierzowej. Należy też zadbać, aby procesy sprzedaży był skierowane nie tylko
na zewnątrz firmy, ale również do środka.

Sztuka koncentracji uwagi sprzedawców

Jakich pomyłek i złych strategii, osłabiających wyniki zespołu sprzedaży, należy unikać?