Intensywny program z wykorzystaniem AI, symulacji i praktyki negocjacyjnej
5 dni
(4 dni stacjonarne + 1 online)
Lokalizacja:
Warszawa
Zdobywaj serca klientów i lepsze wyniki
Współczesny klient jest bardziej wymagający niż kiedykolwiek – samodzielnie bada rynek, porównuje oferty i unika rozmów z handlowcami, którzy nie wnoszą realnej wartości. Nieważne, czy zarządzasz sprzedażą czy jesteś handlowcem, nie możesz zignorować tego wyzwania!
Program „Nowoczesna Sprzedaż Doradcza B2B” pokaże Ci, jak skutecznie sprzedawać w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym. Poznasz najnowocześniejsze narzędzia sprzedażowe, udoskonalisz swoje umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i strategiczne oraz opracujesz konkretny plany działania.
Jesteś zainteresowany przeprowadzeniem szkolenia "Nowoczesna sprzedaż doradcza B2B" dla swojej firmy, w wersji dopasowanej do jej potrzeb i sytuacji na rynku?
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej firmy
Mocno praktyczny program oparty na sprawdzonych narzędziach
Program opracowaliśmy według podejścia evidence-based, co oznacza, że przekazujemy wyłącznie metody i narzędzia o potwierdzonej skuteczności. Nauczysz się m.in. pozycjonowania produktów według April Dunford, technik challengerowych oraz sprzedaży opartej na wartości, co pomoże Ci zbudować trwałe relacje z klientami. Poznasz też zasady neurokomunikacji, aby zrozumieć, jak mózg reaguje na komunikaty sprzedażowe – a tym samym skutecznie trafiać z przekazem!
Udostępniamy gotowe narzędzia, które możesz od razu stosować w praktyce, takie jak:
Value Proposition Canvas - do tworzenia i analizy wartości dla klienta.
Matryca Barier i Motywatorów – do identyfikacji czynników wpływających na decyzje klientów.
Value Story – szablon do tworzenia efektywnych opowieści handlowych.
Elevator Pitch Canvas – narzędzie do budowania efektywnego pierwszego kontaktu z klientem.
Model Peak-End Rule – do projektowania pozytywnych punktów styku w procesie sprzedaży.
Sales Playbook Canvas – struktura do opracowywania indywidualnej strategii sprzedaży doradczej.
Jakie efekty zauważysz po ukończeniu programu
Przekonaj się, dlaczego warto wziąć udział w programie i jak zwiększy on skuteczność Twoich działań sprzedażowych.
- Zwiększenie skuteczności zespołu i wyższa konwersja leadów - poznasz nowoczesne techniki doradcze, m.in. storytelling i challenger selling.
- Wzrost lojalności klientów dzięki sprzedaży opartej na wartości - dowiesz się, jak tworzyć pozytywne punkty styku z marką i zarządzać emocjami klienta.
- Lepsze pozycjonowanie oferty i przewaga konkurencyjna - nauczysz się, jak wyróżnić się na tle konkurencji nawet na zatłoczonych rynkach.
- Wdrożenie AI i automatyzacji w sprzedaży – przećwiczysz zastosowanie narzędzi AI (ChatGPT, 6sense, Gong.io), co pozowali Ci usprawnić procesy.
- Skrócenie cyklu sprzedaży i skuteczniejsze negocjacje – sprawdzisz, jak analizować proces zakupowy klienta, co zaowocuje szybszym domykaniem transakcji.
Dla kogo jest szkolenie „Nowoczesna Sprzedaż Doradcza B2B”
W szkoleniu biorą udział osoby z różnych branż, ale mające podobne wyzwania co Ty. To świetna okazja do wymiany doświadczeń!
Zarezerwuj miejsce
Dyrektorzy i menedżerowie sprzedaży B2B chcący zwiększyć wyniki swoich działów
Key Account Managerowie chcący budować trwałe relacje z klientami
Sprzedawcy doradczy i konsultanci chcący podnieść swoją skuteczność
Eksperci rozwijający kompetencje strategiczne i negocjacyjne
Poznaj program szkolenia i zobacz, czego się nauczysz
To 5 dni, które dostarczą Ci ogromnej dawki praktycznej wiedzy i narzędzi gotowych do natychmiastowego użycia w pracy – nawet na następny dzień!Klient B2B 2025+ i rola sprzedawcy doradczego
Dowiesz się, jak zmienia się proces zakupowy B2B i dlaczego dziś sprzedaż wymaga nowego podejścia. Omówimy kluczowe bariery zakupowe oraz wpływ emocji i procesów poznawczych na decyzje klienta (tzw. System 1 i System 2), a następnie wykonamy ćwiczenia mapa decyzyjności klienta. Nauczysz się także tworzyć osobisty „elevator pitch”, budować swoją wiarygodność handlowca oraz prowadzić rozmowy z klientem oparte na uważności i zrozumieniu. Dowiesz się, na czym polega rola sprzedawcy jako doradcy strategicznego, a nie tylko dostawcy informacji.
Narzędzia i metody wykorzystywane w trakcie zajęć:
- Mapa decyzyjna klienta
- Elevator pitch canvas
- Model wartości doradczej
- Challenger Sale – model „Teach – Tailor – Take Control”
Pozycjonowanie, analiza klienta i narzędzia AI
Na tych zajęciach dowiesz się, czym jest sprzedaż oparta na wartości i na czym polegają jej kluczowe filary: odkrywanie aspiracji, pokazywanie możliwości, projektowanie rozwiązań. Nauczysz się tez nowego sposobu prowadzenia rozmów z klientem – od rozmowy transakcyjnej do strategicznej i doradczej. Poznasz techniki storytellingowe, które pozwolą Ci zmienić perspektywę klienta i przełamać jego brak decyzyjności. Zdiagnozujesz też swój styl sprzedaży i tworzysz indywidualny playbook sprzedaży doradczej, który wykorzystać w codziennej pracy. Dowiesz się też, jak projektować strategię sprzedaży dla różnych typów klientów.
Narzędzia i metody wykorzystywane w trakcie zajęć:
- Model Challenger Sale
- Struktura Value Story
- Mapa wartości klienta
- Sales Playbook Canvas
- Mapowanie procesu zakupowego klienta
Pozycjonowanie, analiza klienta i narzędzia AI
Przekonasz się, czym różni się dobra oferta od świetnie pozycjonowanej, oraz zrozumiesz znaczenie kontekstu rynkowego i percepcji klienta w sprzedaży B2B. Nauczysz się skutecznie pozycjonować ofertę, uwzględniając potrzeby klienta i jego perspektywę. Pod okiem eksperta przećwiczysz narzędzia AI w sprzedaży, np. w analizie profilu firmy i klienta, w ocenie gotowości do zakupu, w segmentacji leadów oraz do usprawniania komunikatów sprzedażowych. Na koniec weźmiesz udział w warsztatach z tworzenia personalizowanych wiadomości, analiz i scenariuszy rozmów z klientami przy pomocy narzędzi AI.
Narzędzia i metody wykorzystywane w trakcie zajęć:
- Value Proposition Canvas
- Mapa alternatyw klienta
- Model pozycjonowania April Dunford
- Szablon komunikatu wartości (pitch builder)
- Narzędzia AI: ChatGPT, 6sense, Gong.io, Lavender.ai, LinkedIn Sales Navigator
Projektowanie zachowania
Dowiesz się, jak wpływać na postępowanie klienta, m.in. jak ułatwiać zachowania pożądane, budować „ścieżkę najmniejszego oporu” oraz przekształcać brak decyzji w konkretny wybór za pomocą technik angażowania. Nauczysz się, jak wykorzystywać „okna wpływu” (momenty decyzyjne) w ścieżce zakupowej oraz jak projektować punkty styku klienta z firmą zgodnie z efektem „peak-end”. Eksperci pokażą też, jak wzmacniać pozytywne emocje w procesie sprzedaży doradczej i eliminować źródła negatywnych doświadczeń. W trakcie zajęć odbędą się dwa warsztaty: pierwszy z tworzenia mapy zachowań klienta, a drugi z projektowania strategii doświadczeń klienta.
Narzędzia i metody wykorzystywane w trakcie zajęć:
- Szablon projektowania zachowań klienta
- Projektowanie kontekstu wyboru (architektura wyboru)
- Matryca Barier i Motywatorów
- Model Peak-End Rule (D. Kahneman)
- Mapa doświadczeń klienta
Negocjacje i finalizacja sprzedaży opartej na wartości
Na tej sesji poznasz sprawdzone metody i strategie negocjacyjne, dzięki którym zawsze przygotujesz dobre argumenty dopasowane do klienta i nie stracisz panowania w trudnych sytuacjach. Poznasz różnicę między negocjowaniem ceny a negocjowaniem wartości, co pozwoli Ci uniknąć wojny rabatowej i przesadnego schodzenia z ceny. Nauczysz się też przygotowywać swoją BATNA, czyli alternatywę w negocjacjach. Dowiesz się, jak domykać sprzedać bez presji i rozpoznawać momenty gotowości klienta (sygnały werbalne i niewerbalne). Poznasz także techniki finalizowania transakcji („co już mamy” vs. „co jeszcze zostało”).
Narzędzia i metody wykorzystywane w trakcie zajęć:
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Mapa stylów negocjacyjnych
- Kalkulator ROI i „koszt zaniechania”
- Skala gotowości zakupowej klienta
- Struktura rozmowy finalizacyjnej
Pobierz bezpłatną broszurę i sprawdź szczegółowy program szkolenia.
Poznaj naszych ekspertów
To właśnie oni - uznani praktycy, badacze i liderzy - będą pracować z Tobą w trakcie szkolenia.
Karolina Śliwińska
Psycholog/Trener i Praktyk sprzedaży
Renata Kozłowska
Menedżer praktyk z 25 letnim doświadczeniem
Dominik Skowroński
Ekspert od budowy biznesu w dobie współpracy ze sztuczną inteligencją
Joanna Burdek
Ekspertka neurokomunikacji
Zdobyte przez Ciebie kompetencje potwierdza certyfikat ICAN Institute
Każdy uczestnik programu rozwojowego ICAN Institute otrzyma prestiżowy certyfikat. Jest to dokument ceniony na rynku pracy i pożądany zarówno w procesach rekrutacyjnych, jak i wewnętrznych planach sukcesyjnych.
Lokalizacja szkolenia „Nowoczesna Sprzedaż Doradcza B2B”
Szkolenie odbywa się w Warszawie w siedzibie ICAN Institute. To wygodna, dobrze skomunikowana lokalizacja tuż obok stacji Metro Wilanowska. Dzięki temu nie będziesz mieć problemu z dojazdem.
Szkolenie składa się z 5 dni zajęciowych. Z wyprzedzeniem zaplanujesz udział w zajęciach lub skorzystasz z możliwości odrobienia danej sesji w innym terminie. Sprawdź harmonogram szkolenia i dowiedz się, kiedy startuje najbliższa grupa.
Gwarancja jakości: zero ryzyka i zwrot kosztów
Wiemy, że inwestycja w program może wiązać się z obawami. Dlatego jako jedyni w Polsce oferujemy Ci unikalną gwarancję jakości: jeśli po 1 sesji (2 dni zajęciowe) uznasz, że szkolenie nie spełnia Twoich oczekiwań, możesz zrezygnować z udziału i otrzymać całkowity zwrot kosztów.
Tak, zwrócimy Ci pieniądze w 100%. Z udziałem w szkoleniu nie wiąże się żadne ryzyko, a tylko możliwości rozwoju i realne efekty.
Prezes zarządu ICAN Institute
Klub biznesowy dla absolwentów
Po ukończeniu szkolenia możesz dołączysz do Klubu Absolwenta. Nasza społeczność skupia liderów, managerów, prezesów i dyrektorów z całej Polski. To elitarna grupa osób, które stawiają na rozwój, wymianę idei i wzajemne wspieranie się. Właśnie tutaj tworzą się prawdziwe przyjaźnie, partnerstwa biznesowe i mentoring. Zobacz, że warto być z nami!
Chcesz wiedzieć jeszcze więcej?
Masz pytania? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji z ekspertem. Omówimy Twoje potrzeby rozwoju i pomożemy podjąć decyzję o udziale w programie.
