Sprzedaż konsultacyjna, czyli trudna sztuka doradzania

Gdy walka cenowa zatacza szerokie kręgi, firmy poszukują alternatywnych sposobów na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów.

Buyer persona: dlaczego warto stworzyć profil idealnego klienta?

Organizacje często nie mają wyznaczonej, konkretnej grupy docelowej i niewiele wiedzą o tych, którzy od nich kupują.