Masterclass dla prezesów firm w fazie skalowania

Miliardowy Przełom

Skalowanie biznesu bez złudzeń. Program dla prezesów, którzy uderzyli w sufit wzrostu — oparty na historii Krzysztofa Folty i sprzedaży TIM S.A. za ponad miliard złotych.

Format

2 zjazdy · 4 dni

Termin

Wrzesień 2026

Miejsca

max. 25 osób

Zarezerwuj miejsce Pobierz broszurę

Dlaczego większość firm
zatrzymuje się na 30 mln,
a nieliczne przekraczają 100 mln?

7 oznak, że Twoja firma utknęła w martwym punkcie. Jeśli rozpoznajesz 3 z nich – ten program jest dla Ciebie.

Przychody stanęły, mimo że pracujesz ciężej niż kiedykolwiek

Linia przychodów płaska jak EKG pacjenta, który właśnie stracił puls. Problemem nie jest Twoja osobista wydajność, tylko model biznesowy.

Jesteś jedynym człowiekiem, który podejmuje decyzje

Każda decyzja – od zakupu papieru po strategię ekspansji – czeka na Twoją akceptację. Ludzie wokół Ciebie są kompetentni, ale nikt nie ma uprawnień do podejmowania decyzji. Bo nigdy im ich nie dałeś.

Najlepsi ludzie odchodzą, a zostają „lojalni"

„Lojalni" to dyplomatyczny sposób na powiedzenie: zbyt wygodni, żeby odejść, ale zbyt słabi, żeby pociągnąć firmę wyżej. Gracze klasy A nie chcą grać w drużynie Graczy C.

Każdy tydzień to nowy pożar do ugaszenia

Nie masz rytmu operacyjnego. Nie masz tygodniowych statusów. Nie masz kwartalnych priorytetów. Masz chaos, intuicję i nadzieję, że jakoś się uda.

Myślisz o sprzedaży firmy, ale wiesz, że nikt jej nie kupi

Inwestorzy widzą firmę bez jasno opisanych procesów, z prezesem-supermanem w centrum. I myślą tylko o jednym – o ryzyku. A ryzyko oznacza ogromne dyskonto.

Twoi ludzie nie rozumieją wizji

W Twojej głowie jest genialna strategia. Ale inni jej nie widzą, bo nigdy jej nie sformalizowałeś. I to jest różnica między firmą za 30 mln a firmą za miliard.

Czujesz samotność na szczycie

Nie masz z kim porozmawiać o najtrudniejszych decyzjach. Potrzebujesz kogoś, kto był dokładnie tam, gdzie jesteś teraz – i wyszedł z tego z miliardową wyceną.

Jeśli rozpoznajesz się
w 3 lub więcej punktach –
to nie jest porażka.
To jest punkt startowy.

Zarezerwuj miejsce

Dlaczego właśnie Krzysztof Folta?

To nie jest kolejne szkolenie z guru, który nigdy nie podpisał listy płac

Na rynku nie brakuje mądrych ludzi, którzy opowiadają o skalowaniu biznesu. Problem polega na tym, że większość z nich nigdy nie przeskalowała własnej firmy. Krzysztof Folta nie jest trenerem. Nie jest guru motywacyjnym. W tym programie siada z Tobą i rozbiera Twój biznes na części pierwsze. Bez filtra. Bez dyplomacji. Bez cenzury.

„Jedyną pewną rzeczą w TIM są zmiany. Historia jest ważna, przyszłość jest ciekawsza."

„Lider to osoba, która sprawia, że inni robią to, czego nie zrobiliby bez jego wpływu."

37 lat

na stanowisku prezesa jednej spółki giełdowej

1,08 mld

wartość transakcji przejęcia przez Grupę Würth 2024

16 m²

od biura przy ul. Prusa do lidera e-commerce B2B w Polsce

70%+

sprzedaży cyfrowej po pivocie z 20+ hurtowni stacjonarnych

Aplikuj do programu

Krzysztof Folta · Założyciel TIM S.A. · Architekt miliardowego exitu

Historia TIM S.A.

Człowiek, który zburzył własną firmę,
żeby sprzedać ją za miliard złotych

Pierwszy mur

Bankructwo patrzy w oczy

2001–2002. Pęknięcie bańki na rynku budowlanym. TIM stracił 23 mln zł na niewypłacalnych klientach. Folta musiał zwolnić 28% załogi.

I zrobił coś, czego większość prezesów nigdy by nie zrobiła: restrukturyzację zaczął od siebie – obniżył własne wynagrodzenie. Ten gest zbudował wiarygodność, której nie kupisz za żadne pieniądze.

Drugi mur

25 lat dorobku zburzone w pół roku

2013. Ponad 20 hurtowni. Stabilna, rentowna firma. Żadnej zewnętrznej presji.

Mimo to podjął decyzję, którą branża uznała za szaleństwo: zlikwidował WSZYSTKIE hurtownie stacjonarne. W sześć miesięcy zburzył 25 lat dorobku. Postawił wszystko na e-commerce B2B.

Dlaczego? Jak sam mówi: „Jeśli ja tego nie zrobię, zrobi to ktoś inny".

Trzeci mur

Od rewolucji do miliardowej wyceny

Ruch się opłacił. TIM stał się największym dystrybutorem e-commerce B2B w Polsce. Ponad 70% sprzedaży odbywało się cyfrowo.

W 2024 roku Würth przejął TIM S.A. za ponad 1,08 mld zł – nie dlatego, że Folta miał najlepszą taktykę negocjacyjną, ale dlatego, że zbudował firmę, która działała BEZ niego.

Lekcja z TIM S.A.

Lekcja,
której nie uczą
na MBA

Firma, która nie umie działać bez prezesa, nie jest firmą. Jest jednoosobową działalnością z 50 asystentami. Würth kupił TIM nie dlatego, że Folta był genialny. Kupił TIM dlatego, że Folta zbudował organizację, która była genialna bez niego.

Posłuchaj przed programem

Posłuchaj, jak buduje się
firmę za miliard

Zanim dołączysz do programu, poznaj filozofię Krzysztofa Folty. Rozmowa z Pawłem Kubisiakiem o oswajaniu „czarnych łabędzi" i zarządzaniu na przekór kryzysom.

W tym odcinku podcastu MIT SMR Polska dowiesz się:

Jak przetrwać pęknięcie bańki, kryzys finansowy i pandemię – i wyjść z tego silniejszym.
Dlaczego zwolnienie 28% załogi wymagało od prezesa obniżenia własnej pensji jako pierwszego kroku.
Jak z 16-metrowego biura w PRL-u zbudować giganta e-commerce wartego ponad miliard złotych.

Posłuchaj na Spotify

Podcast MIT SMR Polska · Rozmawia Paweł Kubisiak

Przeczytaj artykuły Krzysztofa Folty

Opublikowane tylko w „MIT Sloan Management Review Polska"

Neverending Start-up – artykuł MIT SMR Polska

Neverending Start-up. Jak zarządzać firmą na przekór kryzysom? Lekcje Krzysztofa Folty

Jak przetrwać transformację ustrojową, pęknięcie bańki internetowej, kryzys budowlany, krach finansowy 2008 roku i pandemię, budując przy tym firmę wartą ponad miliard złotych?

Czytaj artykuł →

Lider musi widzieć więcej niż inni

Historia rozwoju firmy TIM SA to studium przywództwa w świecie „czarnych łabędzi" – nieprzewidywalnych, przełomowych zdarzeń. Krzysztof Folta dzieli się lekcjami wyniesionymi z kolejnych kryzysów.

Czytaj artykuł →

Co wyniesiesz z programu?

Konkretne narzędzia,
nie teoria

Gotowy One-Page Strategic Plan (OPSP)

Twoja strategia na jednej stronie A4. Jeden dokument widoczny w całej organizacji.

Zdiagnozowane wąskie gardła (matryca FACe)

Dokładnie wiesz, kto za co odpowiada – a co ważniejsze, widzisz luki blokujące Twój rozwój.

Metodologia Scaling Up na Twoich danych

Nie teoria z książki. Ćwiczenia na liczbach Twojej firmy – strategia, egzekucja, gotówka.

Bezpośredni kontakt z Krzysztofem Foltą

37 lat doświadczenia. Miliardowy exit. Bez filtra, bez PR. Ty pytasz – on odpowiada.

Sieć 25 prezesów

Te same wyzwania co Twoje. To kontakty, które utrzymują się długo po programie.

Książka + materiały + certyfikat

Egzemplarz „Neverending Startup", workbook, zamknięta grupa online i imienny certyfikat ICAN Institute.

Po ukończeniu Miliardowy Przełom:

Masz jasną strategię skalowania z 90-dniowym planem.

Znasz wąskie gardła i masz mapę odpowiedzialności zarządu.

Optymalizujesz Cash Flow i wiesz, gdzie szukać szybkiej gotówki.

Budujesz kulturę egzekucji i rytm operacyjny.

Rozumiesz, jak przygotować firmę na wycenę inwestorską.

Profil uczestnika

Czy ten program
jest dla Ciebie?

◆

Prezesi i właściciele

Firmy B2B z przychodem 15–80 mln zł, które uderzyły w sufit wzrostu. Pracujesz ciężej niż kiedykolwiek, ale wyniki nie rosną.

◈

Liderzy przed exitem

Myślisz o sprzedaży spółki lub wycenie inwestorskiej. Chcesz wiedzieć, co naprawdę decyduje o cenie przejęcia i jak się do tego przygotować.

◉

Liderzy „wąskie gardła”

Czujesz, że blokujesz rozwój własnego biznesu. Każda decyzja czeka na Ciebie, a firma nie działa bez Twojej obecności.

Program · 4 dni

4 dni, które zmienią
trajektorię Twojej firmy

2 zjazdy przedzielone 4-tygodniową przerwą wdrożeniową – praca na rzeczywistych danych Twojej firmy.

Dzień 1

Witamy w Ziemi Niczyjej – kryzys rynku i strategii

10:00–11:30

Dr Witold Jankowski

Anatomia Ziemi Niczyjej

Model Douga Tatuma (4M) i metodologia Scaling Up. Dlaczego to, co działało przy 10 mln, przestaje działać przy 30 mln.

11:45–13:30

Krzysztof Folta

Uderzenie w mur

Początki TIM S.A. Moment, kiedy firma przestała rosnąć. Rozpoznanie śmierci starego modelu i decyzja o pivocie.

14:30–16:00

Dr Witold Jankowski

Strategia, która deklasuje

Jak wyznaczyć BHAG (Wielki Zuchały Cel) i odnaleźć obietnicę marki, za którą rynek zapłaci premię.

16:15–18:00

Warsztat grupowy

Gorące krzesła strategiczne

Bezlitosna krytyka modeli biznesowych uczestników. Prowadzący punktują słabe założenia.

Dzień 2

Ból dorastania – kryzys zarządzania i zespół klasy A

09:00–10:30

Dr Witold Jankowski

Komu oddać kierownicę?

Narzędzie FACe: jak sprawić, by za każdą kluczową funkcją stało jedno konkretne nazwisko.

10:45–12:30

Krzysztof Folta

Samotność lidera i krew na rękach

Zwalnianie zaufanych ludzi, budowa niezależnego zarządu, najkosztowniejsze błędy rekrutacyjne.

13:30–14:45

Dr Witold Jankowski

Kultura to nie piłkarzyki

Core Values jako narzędzie selekcji: jak przyciągać Graczy A i automatycznie odrzucać Graczy C.

15:00–15:30

Warsztat + podsumowanie

Kto jest Twoim wąskim gardłem? + Odprawa

Praca z matrycą FACe. Rozdanie zadań na przerwę wdrożeniową.

Przerwa wdrożeniowa · ok. 4 tygodnie

Praca na rzeczywistych danych Twojej firmy

Zinwentaryzowanie odpowiedzialności w zarządzie (matryca FACe)
Zderzenie wniosków ze wspólnikami i kluczowymi menedżerami
Przygotowanie twardych danych finansowych (CCC, marże, koszty)
Zamknięta grupa online + wymiana doświadczeń między uczestnikami

Dzień 3

Bezwzględna egzekucja i tlen dla firmy

09:00–10:30

Dr Witold Jankowski

10 nawyków Rockefellera w praktyce

Rytm spotkań, kaskadowanie OKR i KPI. Koniec zarządzania przez intuicję.

10:45–12:30

Krzysztof Folta

Zmiana DNA firmy

Od kultury „wydaje mi się" do kultury „pokaż mi liczby". Systemy IT i rygorystyczne mierzenie efektywności w TIM.

13:30–15:00

Dr Witold Jankowski

Gotówka to rzeczywistość

Cykl Konwersji Gotówki (CCC) i Potęga Jedynki – jak zmiana o 1% uwalnia gigantyczny kapitał.

15:15–17:00

Krzysztof Folta + Warsztat

Gdzie uciekają Twoje pieniądze?

Restrukturyzacja Cash Flow. Uczestnicy wyliczają zatory i szukają Quick Wins.

Dzień 4

Finał – od rzemiosła do miliardowej wyceny

09:00–10:30

Dr Witold Jankowski

Firma dochodowa vs. firma warta miliard

Dlaczego firmy z niezastąpionym prezesem są wyceniane z ogromnym dyskontem.

10:45–12:15

Warsztat grupowy

Action Plan – Twój OPSP

Budowa One-Page Strategic Plan na 90 dni. Prezentacja i informacja zwrotna.

13:30–15:00

Krzysztof Folta

Kulisy miliardowego exitu

Droga do przejęcia przez Würth: Due Diligence, na co patrzą globalni gracze.

15:15–17:00

Dr Jankowski & Krzysztof Folta

Q&A „bez cenzury"

Sesja otwartych mikrofonów. Zasada pełnej poufności (Chatham House Rule).

Materiały do pobrania

Potrzebujesz czasu na decyzję?
Pobierz pełną broszurę.

Zobacz agendę szkolenia, poznaj pełną listę narzędzi i omów ten program ze swoimi wspólnikami.

Szczegółowa agenda godzinowa wszystkich 4 dni

Pełna lista narzędzi: OPSP, matryca FACe, CCC

Biogramy prowadzących i informacje organizacyjne

Pobierz broszurę programu (PDF)

Prowadzący program

Ekspertyza i praktyka
w jednym programie

Założyciel TIM S.A. · Architekt exitu

Krzysztof Folta

Autor „Neverending Startup" · Przewodniczący Rady Nadzorczej TIM S.A.

Założył TIM w 1987 roku na 16 m², z zerowym kapitałem. Przez 37 lat nieprzerwanie pełnił funkcję prezesa. W 2013 zlikwidował wszystkie hurtownie stacjonarne. W 2024 TIM przejęty przez Grupę Würth za ponad 1,08 mld zł.

EY Przedsiębiorca Roku 2020 Lider Zmiany ICAN 2016 Politechnika Wrocławska

Założyciel ICAN Institute · Konsultant strategiczny

dr Witold Jankowski

Prezes ICAN Institute · Współtwórca MIT Sloan Management Review Polska

Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Od ponad 30 lat pomaga liderom polskiego biznesu budować organizacje oparte na dowodach, nie na intuicji.

30+ lat konsultingu MIT Sloan Partner Scaling Up Certified

Siła partnerstwa: ICAN + MIT

ICAN Institute od 30 lat pomaga liderom polskiego biznesu. Od 2019 współpracuje z MIT – uczelnią nr 1 w QS World University Rankings. Program „Miliardowy Przełom" powstał na styku praktyki (Krzysztof Folta), sprawdzonych metodologii (Scaling Up) i akademickiej doskonałości (MIT Sloan).

ICAN Institute

MIT Sloan

Scaling Up

Co nas wyróżnia

Co odróżnia Miliardowy Przełom od innych programów

Rynek oferuje wiele szkoleń o skalowaniu biznesu. Ale nie wszystkie prowadzą do rezultatów.

Cel

Metody

Źródła

Rezultaty

Grupa

Praktyczność

Prowadzący

Inne programy na rynku

Ogólna wiedza o skalowaniu

Wykład, online, mało interakcji

Podręcznikowe materiały, case'y z USA

„Wiem, co to skalowanie"

Duże, mieszane grupy menedżerów

Teoria w oderwaniu od realiów firmy

Trenerzy, którzy nigdy nie podpisali listy płac

Miliardowy Przełom

Gotowy OPSP na 90 dni + diagnoza wąskich gardeł Twojej firmy

Warsztaty na Twoich danych, gorące krzesła, symulacje decyzyjne

Prawdziwa historia TIM S.A. + Scaling Up + MIT Sloan Management Review Polska

Gotowy plan + mapa gardeł

Max. 25 prezesów i właścicieli na tym samym etapie

Bezlitosna praca na Twojej firmie – bez filtra

Polski miliarder + Prezes z 30-letnim doświadczeniem w konsultingu

Chcesz zacząć już teraz?

Chcesz poznać kulisy tej historii już teraz?
Sięgnij po książkę

„Neverending start-up. Jak stworzyłem, rozwinąłem i sprzedałem firmę wartą 1,2 mld zł" nie jest typową biografią. To praktyczny podręcznik zarządzania zmianą.

Zdobądź praktyczne lekcje przywództwa, zarządzania zmianą i strategii.
Poznaj kulisy decyzji, które wyprzedziły konkurencję o całe dekady.
Odkryj, jak budować trwałe organizacje nawet w najbardziej nieprzewidywalnych czasach.

Kup książkę i poznaj strategię TIM S.A.

Miliardowy Przełom

Dlaczego większość firm
zatrzymuje się na 30 mln,
a nieliczne przekraczają 100 mln?

To nie jest kolejne szkolenie z guru, który nigdy nie podpisał listy płac

Człowiek, który zburzył własną firmę,
żeby sprzedać ją za miliard złotych