Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą

Pojęcie innowacji jest dziś mocno nadużywane – wie o tym każdy, kto jest związany z branżą nowych technologii. Jednak z perspektywy marketera prawdziwy problem pojawia się wtedy, kiedy mamy do zaoferowania produkt w pełni zgodny z książkową definicją innowacyjności, ale mimo to nie odnosi on sukcesu rynkowego. Autorzy tej publikacji podpowiadają, jak uniknąć opisanej sytuacji i upewnić się, że rozwiązanie, które nie ma sobie równych, zyska uwagę, na jaką zasługuje.

Marcin Morawski
Country Marketing Manager Poland, Dell EMC

W założeniach czwartej rewolucji przemysłowej innowacja to wykorzystanie nowoczesnych technologii do zmiany modelu biznesowego i sposobu dostarczania wartości klientom. Klientom zindywidualizowanym, którzy mają czuć, że produkt jest stworzony specjalnie dla nich w każdym wymiarze jakościowym, a także… cenowym. Stanie się to dopiero wtedy, gdy klient będzie częścią zespołu pracującego nad wdrożeniem i komercjalizacją innowacji. O tym właśnie jest ta książka.

Jarosław Gracel
członek zarządu, dyrektor ds. Przemysłu 4.0, ASTOR

Paradoksalnie praca nad innowacją nie wymaga jedynie wielkiej kreatywności, lecz przede wszystkim systematycznego i bardzo mierzalnego podejścia odzwierciedlonego w uzasadnieniu biznesowym nowego projektu. Książka Ramanujama oraz Tackego ukazuje artyzm innowacji, który polega na wdrażaniu dobrych pomysłów wtedy – i tylko wtedy – gdy dobrze oszacujemy ich poziom monetyzacji.

Michał Paradowski
ekspert ds. strategii biznesowej, partner i współwłaściciel firmy wdrożeniowo-doradczej 4 RESULTS

Genialny i unikatowy pomysł to dopiero pierwszy krok na długiej i żmudnej drodze do jego komercjalizacji. Książka ta zmusza czytelnika do zdefiniowania kluczowych czynników sukcesu związanych z pracą nad przygotowaniem wdrożeń pomysłów i stworzenia z nich modeli biznesowych gwarantujących stabilny wzrost. Lekturę polecam zarówno osobom realizującym projekty badawczo-rozwojowe, jak i odbiorcom wyników tych projektów oraz każdemu, kto chce zostać skutecznym architektem innowacji.

Anna Tryfon-Bojarska
Head of Innovation & Technology, R&I Center Skanska SA

Madhavan Ramanujam

Członek zarządu oraz partner w Simon-Kucher & Partners z siedzibą w San Francisco (oddział w Dolinie Krzemowej). Był konsultantem wielu różnych przedsiębiorstw, począwszy od firm notowanych na liście Fortune 500 po start-upy. Prowadził ponad 125 projektów monetyzacji innowacji dla klientów z branży internetowej, oprogramowania i technologii oraz wspierał wdrożenie wielu nowych produktów.

Georg Tacke

Współprezes Simon-Kucher & Partners. W ciągu 25 lat kariery przyczynił się do przekształcenia firmy z małej organizacji w globalne przedsiębiorstwo usług doradczych zatrudniające ponad 900 pracowników. Georg uznawany jest za jednego z czołowych specjalistów ds. polityki cenowej i monetyzacji. Osobiście doradza menedżerom najwyższego szczebla z różnych sektorów rynku.

Simon-Kucher & Partners

Największa na świecie firma specjalizująca się w doradztwie cenowym. Od ponad 30 lat organizacja pomaga firmom poprawić wyniki sprzedaży i zyski dzięki wdrożeniu doskonałych strategii monetyzacji. Simon-Kucher & Partners działa aktywnie na wszystkich głównych rynkach. Obecnie sieć oddziałów organizacji obejmuje 34 placówki w 23 państwach.

Oprawa: twarda
Liczba stron: 253

ISBN: 978-83-63662-82-0

Wydanie pierwsze
Wydawca: ICAN Institute

Rok wydania: 2017

Przedmowa IX

Podziękowania XI

Część pierwsza

Problem monetyzacji innowacji

Rozdział 1. Dlaczego innowatorzy nie realizują potencjału swoich wynalazków? Historia dwóch samochodów

Rozdział 2. Nadmiar funkcji, miniwacja, ukryty klejnot i żywy trup. Cztery oblicza nieudanej monetyzacji innowacji

Rozdział 3. Dlaczego mądrzy ludzie popełniają błędy?

Część druga

Dziewięć zaskakujących zasad udanej monetyzacji

Rozdział 4. Jak najwcześniej pytaj klientów o gotowość do zapłaty. Bez tego nie będziesz mógł określić priorytetów

Rozdział 5. Unikaj pokusy uniwersalnego rozwiązania. Twoi klienci są różni – czy ci się to podoba, czy nie

Rozdział 6. Konfiguracja i łączenie produktów w zestawy jest bardziej nauką niż sztuką

Rozdział 7. Cena to nie wszystko. Pięć skutecznych modeli płatności

Rozdział 8. Niższa cena, by zdobyć udział w rynku, czy wyższa, by wykreować markę premium? Wybór zwycięskiej strategii cenowej

Rozdział 9. Od nadziei do wiedzy. Uzasadnienie biznesowe oparte na informacjach od klientów

Rozdział 10. Innowacja sama się nie zareklamuje. Musisz zakomunikować jej wartość

Rozdział 11. Wykorzystywanie taktyk pricingu behawioralnego w perswazji i sprzedaży. Czasem klienci zachowują się nieracjonalnie

Rozdział 12. Pilnuj integralności cen. Unikaj spontanicznych zmian cen

Część trzecia

Przykłady udanych innowacji i ich wdrożenia

Rozdział 13. Ucz się od najlepszych. Najbardziej udane innowacje to projekty oparte na cenie 

• Przykład Porsche − ze sportowego toru na ulice z dwoma udanymi modelami pojazdów
• LinkedIn − monetyzacja największego na świecie serwisu społecznościowego dla profesjonalistów
• Dräger − pozyskiwanie danych do specyfikacji technicznych nowatorskich produktów przed przystąpieniem do prac rozwojowych
• Uber − monetyzacja innowacji destabilizującej za pośrednictwem innowacyjnych modeli cenowych
• Swarovski − korzyści z błyskotliwych pomysłów na produkt, za który klienci zechcą zapłacić
• Optimizely − jak wycenić przełomową innowację
• Innowacyjna firma farmaceutyczna – model badawczo-rozwojowy oparty na wartości dla klienta jako czynnik sukcesu

Rozdział 14. Wdrożenie procesu projektowania produktu opartego na cenie

Indeks