ZAPROJEKTOWAĆ, STWORZYĆ, ZAREKLAMOWAĆ, WYCENIĆ!
BY ODNIEŚĆ FINANSOWY SUKCES, MUSISZ ODWRÓCIĆ TEN PROCES!
Na niezwykle konkurencyjnych rynkach innowacje przestały być dla firm kwestią wyboru, a stały się konieczne do przetrwania. Niestety, niemal trzy na cztery nowe produkty lub usługi nie osiągają zakładanych przychodów czy zysków, a wiele z nich kończy się totalną klęską finansową. Czy istnieje sposób, by skutecznie przekuwać nowe pomysły w intratny biznes?
Eksperci Simon-Kucher & Partners już od ponad 30 lat pomagają w tym organizacjom na całym świecie, dzięki czemu odkryli sekret najbardziej udanych innowacji. Ich zdaniem trzeba odwrócić tradycyjny proces rozwoju produktów. Przekonują: zamiast projektować, tworzyć, reklamować i wyceniać – skup się od początku na cenie, by wokół niej projektować i budować produktyoraz usługi.
Niestety, większość firm decyzje związane z marketingiem i ustaleniem ceny odkłada na sam koniec procesu innowacji, kiedy nowa oferta jest już gotowa. Skazuje się w ten sposób na brak jakiejkolwiek pewności, czy innowacja przyniesie zyski i czy klienci wydadzą na nią swoje pieniądze. Ty możesz uniknąć tej sytuacji i odzyskać kontrolę nad procesem innowacji!
Sięgnij po książkę, dzięki której Twoje produkty i usługi odniosą finansowy sukces, ponieważ klienci chętnie za nie zapłacą:
- Poznaj unikalne ramowe podejście do innowacji opracowane i przetestowane przez ekspertów Simon-Kucher & Partners.
- Odwróć tradycyjny proces innowacji w swojej firmie i zacznij projektować produkty lub usługi, bazując na ich cenie.
- Poznaj cenne lekcje projektowania i rozwijania oferty na przykładach takich firm jak LinkedIn, Porsche, Swarovski.
- Zamiast zgadywać – precyzyjnie ustalaj ceny nowych produktów i usług, zanim je szczegółowo zaprojektujesz.
- Rozpracuj przyczyny porażek większości nowych przedsięwzięć produktowych i dowiedz się, jak ich skutecznie unikać.
Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą
Pojęcie innowacji jest dziś mocno nadużywane – wie o tym każdy, kto jest związany z branżą nowych technologii. Jednak z perspektywy marketera prawdziwy problem pojawia się wtedy, kiedy mamy do zaoferowania produkt w pełni zgodny z książkową definicją innowacyjności, ale mimo to nie odnosi on sukcesu rynkowego. Autorzy tej publikacji podpowiadają, jak uniknąć opisanej sytuacji i upewnić się, że rozwiązanie, które nie ma sobie równych, zyska uwagę, na jaką zasługuje.
Marcin Morawski
Country Marketing Manager Poland, Dell EMC
W założeniach czwartej rewolucji przemysłowej innowacja to wykorzystanie nowoczesnych technologii do zmiany modelu biznesowego i sposobu dostarczania wartości klientom. Klientom zindywidualizowanym, którzy mają czuć, że produkt jest stworzony specjalnie dla nich w każdym wymiarze jakościowym, a także… cenowym. Stanie się to dopiero wtedy, gdy klient będzie częścią zespołu pracującego nad wdrożeniem i komercjalizacją innowacji. O tym właśnie jest ta książka.
Jarosław Gracel
członek zarządu, dyrektor ds. Przemysłu 4.0, ASTOR
Paradoksalnie praca nad innowacją nie wymaga jedynie wielkiej kreatywności, lecz przede wszystkim systematycznego i bardzo mierzalnego podejścia odzwierciedlonego w uzasadnieniu biznesowym nowego projektu. Książka Ramanujama oraz Tackego ukazuje artyzm innowacji, który polega na wdrażaniu dobrych pomysłów wtedy – i tylko wtedy – gdy dobrze oszacujemy ich poziom monetyzacji.
Michał Paradowski
ekspert ds. strategii biznesowej, partner i współwłaściciel firmy wdrożeniowo-doradczej 4 RESULTS
Genialny i unikatowy pomysł to dopiero pierwszy krok na długiej i żmudnej drodze do jego komercjalizacji. Książka ta zmusza czytelnika do zdefiniowania kluczowych czynników sukcesu związanych z pracą nad przygotowaniem wdrożeń pomysłów i stworzenia z nich modeli biznesowych gwarantujących stabilny wzrost. Lekturę polecam zarówno osobom realizującym projekty badawczo-rozwojowe, jak i odbiorcom wyników tych projektów oraz każdemu, kto chce zostać skutecznym architektem innowacji.
Anna Tryfon-Bojarska
Head of Innovation & Technology, R&I Center Skanska SA
MADHAVAN RAMANUJAM
Członek zarządu oraz partner w Simon-Kucher & Partners z siedzibą w San Francisco (oddział w Dolinie Krzemowej). Był konsultantem wielu różnych przedsiębiorstw, począwszy od firm notowanych na liście Fortune 500 po start-upy. Prowadził ponad 125 projektów monetyzacji innowacji dla klientów z branży internetowej, oprogramowania i technologii oraz wspierał wdrożenie wielu nowych produktów.
GEORG TACKE
Współprezes Simon-Kucher & Partners. W ciągu 25 lat kariery przyczynił się do przekształcenia firmy z małej organizacji w globalne przedsiębiorstwo usług doradczych zatrudniające ponad 900 pracowników. Georg uznawany jest za jednego z czołowych specjalistów ds. polityki cenowej i monetyzacji. Osobiście doradza menedżerom najwyższego szczebla z różnych sektorów rynku.
SIMON-KUCHER & PARTNERS
Największa na świecie firma specjalizująca się w doradztwie cenowym. Od ponad 30 lat organizacja pomaga firmom poprawić wyniki sprzedaży i zyski dzięki wdrożeniu doskonałych strategii monetyzacji. Simon-Kucher & Partners działa aktywnie na wszystkich głównych rynkach. Obecnie sieć oddziałów organizacji obejmuje 34 placówki w 23 państwach.
Oprawa: twarda
Liczba stron: 253
ISBN: 978-83-63662-82-0
Wydanie pierwsze
Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2017
PRZEDMOWA IX
PODZIĘKOWANIA XI
CZĘŚĆ PIERWSZA
Problem monetyzacji innowacji
Rozdział 1. Dlaczego innowatorzy nie realizują potencjału swoich wynalazków? Historia dwóch samochodów (3)
Rozdział 2. Nadmiar funkcji, miniwacja, ukryty klejnot i żywy trup. Cztery oblicza nieudanej monetyzacji innowacji (15)
Rozdział 3. Dlaczego mądrzy ludzie popełniają błędy? (35)
CZĘŚĆ DRUGA
Dziewięć zaskakujących zasad udanej monetyzacji
Rozdział 4. Jak najwcześniej pytaj klientów o gotowość do zapłaty. Bez tego nie będziesz mógł określić priorytetów (43)
Rozdział 5. Unikaj pokusy uniwersalnego rozwiązania. Twoi klienci są różni – czy ci się to podoba, czy nie (57)
Rozdział 6. Konfiguracja i łączenie produktów w zestawy jest bardziej nauką niż sztuką (67)
Rozdział 7. Cena to nie wszystko. Pięć skutecznych modeli płatności (85)
Rozdział 8. Niższa cena, by zdobyć udział w rynku, czy wyższa, by wykreować markę premium? Wybór zwycięskiej strategii cenowej (105)
Rozdział 9. Od nadziei do wiedzy. Uzasadnienie biznesowe oparte na informacjach od klientów (119)
Rozdział 10. Innowacja sama się nie zareklamuje. Musisz zakomunikować jej wartość (129)
Rozdział 11. Wykorzystywanie taktyk pricingu behawioralnego w perswazji i sprzedaży. Czasem klienci zachowują się nieracjonalnie (143)
Rozdział 12. Pilnuj integralności cen. Unikaj spontanicznych zmian cen (157)
CZĘŚĆ TRZECIA
Przykłady udanych innowacji i ich wdrożenia
Rozdział 13. Ucz się od najlepszych. Najbardziej udane innowacje to projekty oparte na cenie (171)
- Przykład Porsche − ze sportowego toru na ulice z dwoma udanymi modelami pojazdów (172)
- LinkedIn − monetyzacja największego na świecie serwisu społecznościowego dla profesjonalistów (179)
- Dräger − pozyskiwanie danych do specyfikacji technicznych nowatorskich produktów przed przystąpieniem do prac rozwojowych (183)
- Uber − monetyzacja innowacji destabilizującej za pośrednictwem innowacyjnych modeli cenowych (191)
- Swarovski − korzyści z błyskotliwych pomysłów na produkt, za który klienci zechcą zapłacić (197)
- Optimizely − jak wycenić przełomową innowację (203)
- Innowacyjna firma farmaceutyczna – model badawczo-rozwojowy oparty na wartości dla klienta jako czynnik sukcesu (211)
Rozdział 14. Wdrożenie procesu projektowania produktu opartego na cenie (219)
INDEKS (231)
Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą
Pojęcie innowacji jest dziś mocno nadużywane – wie o tym każdy, kto jest związany z branżą nowych technologii. Jednak z perspektywy marketera prawdziwy problem pojawia się wtedy, kiedy mamy do zaoferowania produkt w pełni zgodny z książkową definicją innowacyjności, ale mimo to nie odnosi on sukcesu rynkowego. Autorzy tej publikacji podpowiadają, jak uniknąć opisanej sytuacji i upewnić się, że rozwiązanie, które nie ma sobie równych, zyska uwagę, na jaką zasługuje.
Marcin Morawski
Country Marketing Manager Poland, Dell EMC
W założeniach czwartej rewolucji przemysłowej innowacja to wykorzystanie nowoczesnych technologii do zmiany modelu biznesowego i sposobu dostarczania wartości klientom. Klientom zindywidualizowanym, którzy mają czuć, że produkt jest stworzony specjalnie dla nich w każdym wymiarze jakościowym, a także… cenowym. Stanie się to dopiero wtedy, gdy klient będzie częścią zespołu pracującego nad wdrożeniem i komercjalizacją innowacji. O tym właśnie jest ta książka.
Jarosław Gracel
członek zarządu, dyrektor ds. Przemysłu 4.0, ASTOR
Paradoksalnie praca nad innowacją nie wymaga jedynie wielkiej kreatywności, lecz przede wszystkim systematycznego i bardzo mierzalnego podejścia odzwierciedlonego w uzasadnieniu biznesowym nowego projektu. Książka Ramanujama oraz Tackego ukazuje artyzm innowacji, który polega na wdrażaniu dobrych pomysłów wtedy – i tylko wtedy – gdy dobrze oszacujemy ich poziom monetyzacji.
Michał Paradowski
ekspert ds. strategii biznesowej, partner i współwłaściciel firmy wdrożeniowo-doradczej 4 RESULTS
Genialny i unikatowy pomysł to dopiero pierwszy krok na długiej i żmudnej drodze do jego komercjalizacji. Książka ta zmusza czytelnika do zdefiniowania kluczowych czynników sukcesu związanych z pracą nad przygotowaniem wdrożeń pomysłów i stworzenia z nich modeli biznesowych gwarantujących stabilny wzrost. Lekturę polecam zarówno osobom realizującym projekty badawczo-rozwojowe, jak i odbiorcom wyników tych projektów oraz każdemu, kto chce zostać skutecznym architektem innowacji.
Anna Tryfon-Bojarska
Head of Innovation & Technology, R&I Center Skanska SA
