Paradoks innowacji sprzedażowej. Jak wykorzystać nowoczesne metody do optymalizacji efektywności sprzedaży

Nowość
W magazynie

Dlaczego inwestycje w dział sprzedaży zawodzą, a nowe technologie nie przynoszą spodziewanych rezultatów? Przeczytaj książkę dr. Howarda Dovera i sprawdź, czy Twoja firma nie wpadła w pułapkę paradoksu innowacji sprzedażowej! Autor wyjaśnia, dlaczego inwestycje w technologię nie zwracają się oraz jak zidentyfikować przyczyny, które powstrzymują firmy przed osiągnięciem pełnego potencjału zespołu sprzedaży.

 

SKU
U-ParadoksInnowacji
149,00 zł brutto
+
call us icon

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44
shipping icon

Wygodna metoda dostawy:

shipping method icon
shipping method icon

Rewolucyjna książka, która wywraca do góry nogami to, co wiemy o sprzedaży

Oto paradoks innowacji sprzedażowej – coraz bardziej zaawansowana technologia sprawia, że handlowcom coraz lepiej wychodzi pogarszanie jakości doświadczeń zakupowych klientów. Jak to możliwe, że mimo znaczących inwestycji w szkolenia sprzedawców i dostępu do nowych technologii firmy nie odnotowują większej skuteczności i wyższych zysków?

Dr Howard Dover, technolog sprzedaży i profesor akademicki, podejmuje odważną próbę rozwikłania paradoksu innowacji w sprzedaży. Analizuje czynniki hamujące wzrost sprzedaży, przygląda się firmom, którym udało się przełamać impas lub nie, i przytacza najnowsze wyniki badań. Na kolejnych stronach Dover odkrywa karty, wyjaśniając krok po kroku, jak doprowadziliśmy do obecnego stanu sprzedaży, dlaczego paradoks dotyka tak wielu firm i co należy z nim zrobić.

Autor pokazuje, jak mądrze wykorzystywać technologie sprzedaży dzięki podejściu, które koncentruje się nie na tym, by skalować działania sprzedawców w myśl zasady „róbmy cokolwiek, byle więcej”, ale na kliencie i jego potrzebach. Krótko mówiąc, na pomaganiu nabywcom w kupowaniu.

Książka Dovera to cenny zbiór metod i narzędzi, które pomogą Ci odblokować w pełni potencjał zespołu sprzedaży i wyrwać się z błędnego koła paradoksu! Z lektury książki dowiesz się:

  • Na czym polega paradoks innowacji w sprzedaży? Komu udaje się go przełamać i w jaki sposób?
  • Jak poznać, czy właściwie używasz nowych technologii w sprzedaży i co z tym możesz zrobić?
  • Jak zmieniły się zachowania klientów w wyniku innowacji technologicznych i jakie konsekwencje niesie to dla procesów sprzedaży i sposób dotarcia do konsumentów?
  • Jakie są najlepsze praktyki wykorzystania nowych technologii, tak aby klientom było łatwiej kupować, a sprzedawcom łatwiej sprzedawać?
  • Jak pokonać przeszkody organizacyjne i środowiskowe, które nie pozwalają na wykorzystanie potencjału nowych technologii?

 

Dr Howard Dover jest założycielem i dyrektorem Center for Professional Sales na Uniwersytecie Teksańskim w Dallas. W ciągu ostatnich dziesięciu lat wyszkolił kilku czołowych początkujących handlowców. Dr Dover dzieli się swoimi spostrzeżeniami i nowoczesnymi metodami na konferencjach i w publikacjach.

ISBN: 978-83-969447-4-0

Wydanie pierwsze

Wydawca: ICAN Institute

Rok wydania: 2024 (premiera: luty)

Liczba stron: 204

Rozdział 1. Eksplozja technologii sprzedażowych

Rozdział 2. Potencjał innowacji

Rozdział 3. Rozwój nowoczesnej sprzedaży

Rozdział 4. Nabywca i technologia

Rozdział 5. Sprzedawca i technologia

Rozdział 6. Sprzedawca i nabywca

Rozdział 7. STABS: pełny cykl

Rozdział 8. Współczesne działania i metody sprzedażowe

Rozdział 9. Kreowanie mnożników

Rozdział 10. Inercja kapitału ludzkiego

Rozdział 11. Inercja wewnętrzna

Rozdział 12. Inercja zewnętrzna

DODATEK A. Jakie możliwości daje współczesny stos technologiczny

DODATEK B. Przykład dominacji rynkowej

Napisz własną recenzję
Dodaj własną opinię

Oceniany produkt

Paradoks innowacji sprzedażowej. Jak wykorzystać nowoczesne metody do optymalizacji efektywności sprzedaży

Ocena