Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą
„Wydawać by się mogło, że pojęcie ceny jest tak stare i wyeksploatowane, że wszystko na ten temat już zostało wynalezione i opisane. Mimo to Simonowi udaje się rzucić interesujące nowe światło na to zagadnienie i odkryć olbrzymi potencjał, jaki nadal w nim drzemie.”
Maciej Nuckowski, Dyrektor Działu Usług Xerox Global Document Outsourcing
„W potocznym mniemaniu niewielki upust w wysokości kilkuprocentowej zniżki nie powinien szkodzić zyskowi ciężko wypracowywanemu przez przedsiębiorstwo. W rzeczywistości jednak, jak dowodzi autor, może być przyczyną daleko idących kłopotów, a nawet narażać przedsiębiorstwo na straty bądź bankructwo jeżeli odpowiednio nie uwzględnimy wszystkich czynników zewnętrznych.
Rafał M. Słyk, Mobile and Analytics, Poland and Eastern Europe at MicroStrategy
„Bez względu na to, czy kupujesz czy sprzedajesz, sprawdź, dlaczego ekonomia nie zawsze działa tak, jak sobie wymyślili niektórzy nobliści."
Paweł Szczepankowski, Managing Director Poland Atradius Credit Insurance N.V. Spółka Akcyjna Oddział w Polsce
"Hermann Simon jest autorem jednych z najwybitniejszych książek o teoretycznych i praktycznych aspektach ustalania cen."
Philip Kotler
Hermann Simon
Jeden z największych autorytetów w obszarze polityki cenowej na świecie, były profesor akademicki (Harvard, Stanford, MIT). Niemieccy menedżerowie uznali prof. Simona za drugą, po Peterze Druckerze, najbardziej wpływową postać w obszarze wiedzy o zarządzaniu.
Współzałożyciel firmy Simon-Kucher & Partners, światowego lidera w doradztwie cenowym, gdzie obecnie pełni funkcję przewodniczącego rdy nadzorczej. Ceniony prelegent, publicysta biznesowy, autor takich bestsellerów jak "Power Pricing", "Hidden Champions", czy wydanego w 2016 r. i bardzo dobrze przyjętego "Pricing mana".
Hermann Simon był gościem specjalnym dwóch eventów zorganizowanych przez ICAN Institute i "Harvard Business Review Polska": konferencji "Przychody czy zyski: jak osiągnąć jedno i drugie?" (2014) oraz spotkania o tematyce pricingu (2017).
Oprawa: twarda
Liczba stron: 252
ISBN: 978-83-63662-11-0
Wydanie pierwsze
Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2016
Wyznania eksperta od cen VII
Wyznania. Przedmowa do polskiego czytelnika XI
Podziękowania XV
Rozdział 1. Pierwsze pamiętne doświadczenia z cenami
Rozdział 2. Wszystko kręci się wokół cen
Rozdział 3. Osobliwa psychologia cen
Rozdział 4. Pozycjonowanie cenowe: wysokie czy niskie?
Rozdział 5. Ceny i zysk
Rozdział 6. Decyzje cenowe
Rozdział 7. Różnicowanie cen: wyższa szkoła jazdy
Rozdział 8. Innowacje cenowe
Rozdział 9. Ustalanie cen w warunkach kryzysu i wojny cenowe
Rozdział 10. Rola dyrektora generalnego