Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes

Promocja
Wyprzedano

Wszystko kręci się wokół psychologii cen, ale wiedza o niej jest nadal niewielka. Pora to zmienić!
Odmień swoje spojrzenie na cenę i wraz z Hermannem Simonem, światowym autorytetem z obszaru pricingu, znajdź sposób na skuteczną politykę cenową! Jeśli cokolwiek sprzedajesz, po prostu musisz przeczytać tę książkę.
Książką jest doskonałym zbiorem wiedzy praktyka związanego z cenami na polu praktycznym i teoretycznym. Powinien po nią sięgnąć każdy kto na co dzień  zajmuje się kształtowaniem cen i działa w szeroko rozumianym biznesie.

SKU
U-Confession/Simon
119,00 zł
call us icon

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44
shipping icon

Wygodna metoda dostawy:

shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon

Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?

To paradoks: z jednej strony firmy chcą za wszelką cenę uniknąć wojny cenowej, a z drugiej wielu menedżerów uważa, że obniżka cen to najlepszy, najszybszy i najskuteczniejszy sposób na poprawę wyników sprzedaży. W efekcie – zamiast być wyjątkiem – wojny cenowe stają się regułą i druzgocąco wpływają na zyski firm.

Odmień swoje spojrzenie na cenę i wraz z Hermannem Simonem, światowym autorytetem z obszaru pricingu, znajdź sposób na skuteczną strategie cenową! Autor poświęcił temu zagadnieniu aż 40 lat pracy. Zabierze cię w fascynującą podróż, podczas której nauczy cię, jak odnaleźć równowagę między wartością a ceną i dzięki temu zapewnić firmie sukces.

Hermann Simon udowadnia w swojej książce, będącej zbiorem doświadczeń i przykładów zdroworozsądkowego zarządzania cenami, że nie musi tak być. Simon poświęcił ponad czterdzieści lat na znalezienie idealnej receptury skutecznej polityki cenowej, by uczynić ten koktajl silniejszym, praktyczniejszym oraz strawniejszym dla menedżerów i dyrektorów firm działających w różnych branżach.

„Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes? to również kopalnia informacji dla osób, które chcą poznać psychologię cen oraz reguły panujące w światowym biznesie i dowiedzieć się, z czego wynika dana cena, jaką obserwujemy w sklepach stacjonarnych i online. Spora część z nich jest starannie przemyślana i daje przewagę nad tymi, którzy nie mają wiedzy na temat właściwego określania cen.

Dzięki książce Hermanna Simona dowiesz się:

  • jak odnaleźć równowagę między wartością a ceną?
  • Czym jest skuteczna polityka cenowa i jak poprawić swoją rentowność?
  • Jak uniknąć walki cenowej?
  • Jak ustalać ceny podczas trudnych warunków biznesowych?
  • Jak określić stosunek podaży, popytu do możliwości produkcyjnych firmy.

 

Chcesz czytać więcej za mniej? Subskrybuj ICAN Business Insight i otrzymaj naszą nowość wydawniczą oraz stałą zniżkę 30% na kolejne książki!

Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą

„Wydawać by się mogło, że pojęcie ceny jest tak stare i wyeksploatowane, że wszystko na ten temat już zostało wynalezione i opisane. Mimo to Simonowi udaje się rzucić interesujące nowe światło na to zagadnienie i odkryć olbrzymi potencjał, jaki nadal w nim drzemie.”

Maciej Nuckowski,
Dyrektor Działu Usług Xerox Global Document Outsourcing



„W potocznym mniemaniu niewielki upust w wysokości kilkuprocentowej zniżki nie powinien szkodzić zyskowi ciężko wypracowywanemu przez przedsiębiorstwo. W rzeczywistości jednak, jak dowodzi autor, może być przyczyną daleko idących kłopotów, a nawet narażać przedsiębiorstwo na straty bądź bankructwo jeżeli odpowiednio nie uwzględnimy wszystkich czynników zewnętrznych.

Rafał M. Słyk,
Mobile and Analytics, Poland and Eastern Europe at MicroStrategy



„Bez względu na to, czy kupujesz czy sprzedajesz, sprawdź, dlaczego ekonomia nie zawsze działa tak, jak sobie wymyślili niektórzy nobliści."

Paweł Szczepankowski,
Managing Director Poland Atradius Credit Insurance N.V. Spółka Akcyjna Oddział w Polsce



"Hermann Simon jest autorem jednych z najwybitniejszych książek o teoretycznych i praktycznych aspektach ustalania cen."

Philip Kotler

Hermann Simon

 

Jeden z największych autorytetów w obszarze polityki cenowej na świecie, były profesor akademicki (Harvard, Stanford, MIT). Niemieccy menedżerowie uznali prof. Simona za drugą, po Peterze Druckerze, najbardziej wpływową postać w obszarze wiedzy o zarządzaniu.

Współzałożyciel firmy Simon-Kucher & Partners, światowego lidera w doradztwie cenowym, gdzie obecnie pełni funkcję przewodniczącego rdy nadzorczej. Ceniony prelegent, publicysta biznesowy, autor takich bestsellerów jak "Power Pricing", "Hidden Champions", czy wydanego w 2016 r. i bardzo dobrze przyjętego "Pricing mana".


Hermann Simon był gościem specjalnym dwóch eventów zorganizowanych przez ICAN Institute i "Harvard Business Review Polska": konferencji "Przychody czy zyski: jak osiągnąć jedno i drugie?" (2014) oraz spotkania o tematyce pricingu (2017).

Oprawa: twarda
Liczba stron: 252


ISBN: 978-83-63662-11-0
Wydanie pierwsze

Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2016

Wyznania eksperta od cen VII

Wyznania. Przedmowa do polskiego czytelnika XI

Podziękowania XV

 

Rozdział 1. Pierwsze pamiętne doświadczenia z cenami 

Rozdział 2. Wszystko kręci się wokół cen 

Rozdział 3. Osobliwa psychologia cen 

Rozdział 4. Pozycjonowanie cenowe: wysokie czy niskie? 

Rozdział 5. Ceny i zysk 

Rozdział 6. Decyzje cenowe 

Rozdział 7. Różnicowanie cen: wyższa szkoła jazdy

Rozdział 8. Innowacje cenowe 

Rozdział 9. Ustalanie cen w warunkach kryzysu i wojny cenowe 

Rozdział 10. Rola dyrektora generalnego 

Napisz własną recenzję
Dodaj własną opinię

Oceniany produkt

Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes

Ocena