Pitch sprzedażowy: okładka
Książka

Pitch sprzedażowy

 
 
Pitch sprzedażowy to praktyczny przewodnik po tworzeniu prezentacji i rozmów sprzedażowych, które wykraczają poza schematyczne omawianie cech produktu i realnie wspierają decyzje zakupowe klientów. Dowiedz się, jak budować spójną narrację sprzedażową, która jasno wyjaśnia, czym twoja oferta różni się od konkurencji i dlaczego właśnie ją klient powinien wybrać.
 
Autorka krok po kroku prowadzi czytelnika przez strukturę pitchu sprzedażowego, ucząc, jak pełnić rolę przewodnika w procesie zakupowym, jak eksponować wyróżniającą wartość produktu oraz jak unikać błędów, które osłabiają przekaz. To książka dla liderów sprzedaży, marketerów, founderów, CEO i zespołów customer success, którzy chcą prowadzić rozmowy sprzedażowe oparte na zaufaniu i jasno komunikowanej wartości.
Format
Książka
Tematyka
Marketing i sprzedaż

Opis

Zbuduj prezentację sprzedażową, która zdecydowanie przewyższa zwykłe omawianie cech produktu.

 

April Dunford, światowej klasy ekspertka w dziedzinie pozycjonowania produktów i marketingu, doskonale wie, że kluczem do sprzedaży jest wyróżnienie się na zatłoczonym rynku. W książce Pitch sprzedażowy pokazuje przedsiębiorcom, sprzedawcom, marketerom i liderom biznesu, jak osiągać lepsze wyniki dzięki spójnej narracji, która w jasny sposób komunikuje, czym ich produkt różni się od konkurencji i dlaczego jest od niej lepszy.

 

Autorka posługując się prostą metodą krok po kroku oraz przekonującymi studiami przypadków, prowadzi czytelnika przez solidną strukturę prezentacji sprzedażowej. Taka konstrukcja pomaga klientom podejmować decyzje zakupowe z pełnym przekonaniem, a firmom – wygrywać na rynku. Z książki dowiesz się m.in.:
  • dlaczego w procesie zakupowym powinieneś pełnić rolę przewodnika,
  • dlaczego prezentacja sprzedażowa to szczególna forma opowieści, której celem jest ułatwienie klientowi podejmowanie pozytywnej decyzji,
  • dlaczego brak decyzji bywa najgroźniejszym konkurentem,
  • jaką rolę w prezentacji sprzedażowej odgrywa kwalifikacja klienta, analiza potrzeb i demonstracja produktu,
  • w jaki sposób pozycjonowanie znajduje odzwierciedlenie w skutecznej narracji sprzedażowej,
  • dlaczego wyróżniająca wartość oferty powinna znaleźć się w centrum opowieści,
  • jakich 8 kluczowych elementów decyduje o solidnej prezentacji sprzedażowej.
Skuteczna prezentacja sprzedażowa to znacznie więcej niż proste omówienie produktu, schematyczny zestaw pytań czy nachalny monolog sprzedawcy. Ta książka pomoże ci stworzyć przekonującą narrację sprzedażową, która przyciąga wartościowych klientów i pozwala zdobywać ich coraz więcej.

Szczegóły produktu

FormatKsiążka
Kod produktuU-Pitch_sprzedazowy

Może Cię zainteresować

Marketing i sprzedaż