Jak tworzyć i wdrażać wygrywającą strategię sprzedaży?

Frank V. Cespedes

Bestseller

W magazynie

Odkryj nowe źródło przewagi, o którym nie wie jeszcze Twoja konkurencja! Sięgnij po książkę Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznawanego za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży.
Autor w niezwykle praktyczny sposób podpowie Ci, jak pogodzić cele sprzedażowe z celami organizacji i wprowadzić jedność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Dzięki jego wskazówkom zbudujesz swoją przewagę na mocnym fundamencie.

SKU

U-JakTworzyc/Cespedes

Cena promocyjna 59,00 zł 119,00 zł

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44

Wygodna metoda dostawy:

Przejdź na koniec galerii

Przejdź na początek galerii

Opis

Najlepsza książka roku wg Strategy + Business!

Nawet najlepsza strategia to zdecydowanie za mało, aby zdeklasować rynkowych rywali.
Kluczem do sukcesu jest skuteczne przekucie strategii w przemyślane działania sprzedażowe. Ale ta sztuka udaje się nielicznym!
Z badań wynika, że tylko niecałe 10% dobrze formułowanych strategii doczekuje się udanej realizacji, a przedsiębiorstwa osiągają jedynie 50–60% zakładanych wyników finansowych. Menedżerowie sami przyznają, że mają problem z powiązaniem codziennych działań sprzedażowych ze strategią.
Poza tym wiele firm nawet nie ma formalnej strategii sprzedaży spójnej ze strategią ogólną!
Tymczasem dopiero ich sprawne połączenie pozwala osiągać wyższe wyniki i wyróżniać się na tle konkurencji

Ty już dzisiaj możesz tego dokonać: sięgnij po książkę Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznawanego za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Autor w niezwykle praktyczny sposób podpowie Ci, jak pogodzić cele sprzedażowe z celami organizacji i wprowadzić jedność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Dzięki jego wskazówkom zbudujesz swoją przewagę na mocnym fundamencie.

UWAGA: To nie jest kolejna książka tylko o planowaniu strategicznym!

To praktyczny przewodnik, który pokaże Ci, co dokładnie powinieneś zrobić, aby dzięki przemyślanej strategii sprzedaży zdobywać nowych klientów i większe zyski.

Chcesz czytać więcej za mniej? Subskrybuj ICAN Business Insight i otrzymaj naszą nowość wydawniczą oraz stałą zniżkę 30% na kolejne książki!

Recenzje

Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą

Najlepsza książka roku o sprzedaży według „strategy + business”
"Frank Cespedes w swojej książce dotyka bardzo czułego punktu wielu menedżerów – tworzenia wielkich strategii w oderwaniu od klienta, rzeczywistości rynkowej i bez pomysłu, jak tę strategię wdrożyć w życie. Z odrobiną swady, bez oskarżania i wytykania pokazuje, jak często stratedzy są mało taktyczni. Nie pytają u źródła, nie pamiętają o osobach, które ich strategię będą implementować. A to często niezbędne minimum, aby nasza strategia była efektywna."

Stefan Jakubski, B2B Commercial Director East Central Europe, ZT „Kruszwica” a Bunge Company

"Niestety nadal zdarza się, że dyrektorzy marketingu lub sprzedaży działają na rozłącznych polach: traktują swoje budżety jako środki do wydania, a nie jako cele inwestycji, które mają się wielokrotnie zwrócić. Ta książka pobudza do myślenia na temat całości procesów zarządczych w firmach, gdzie kompetencje działów mają charakter silosów. Stanowi też cenne źródło wiedzy o procesach dla działów finansowych, które często uważają wydatki marketingu czy sprzedaży za problem tylko po stronie kosztów. Ponadto lektura książki może pozytywnie wpłynąć na pracę działów PR, dzięki czemu przestaną one szlifować komunikaty o prawdziwej i żywej strategii do wypolerowanych banałów."

Katarzyna Łakińska, prezes, V&P Group

"Po przeczytaniu i zastosowaniu lekcji przedstawionych w Jak tworzyć i wdrażać wygrywającą strategię sprzedaży? poznasz rady strategiczne, praktyczne techniki i pożyteczne sposoby poprawy tempa osiągania efektów strategii i sprzedaży. To narzędzia pomocne dla dyrektorów, którzy pragną, aby ich przedsiębiorstwa zaczęły oferować coraz bardziej wymagającym klientom większą wartość i prawdziwe rozwiązania".

Michael Eckhardt, dyrektor zarządzający, Chasm Institute

Autor

Frank Cespedes

Dr Frank Cespedes jest wykładowcą Harvard Business School. Łączy wieloletnie doświadczenie menedżera z perspektywą badacza, dzięki czemu jest konsultantem cenionym przez globalnych liderów.

Według Top Sales World jest jednym z 50 najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Publikuje artykuły w najważniejszych czasopismach biznesowych, takich jak „Harvard Business Review” czy „Wall Street Journal”.

Ma w swoim dorobku również 6 książek. Ostatnia z nich, Aligning Strategy and Sales, prezentuje rozwiązania pozwalające firmom zmniejszyć pogłębiający się dystans między strategią i sprzedażą, zwiększać wydajność sił sprzedaży oraz nawiązywać niezbędny dialog między liderami sprzedaży, strategami i członkami najwyższego kierownictwa firmy.

Dane szczegółowe

Oprawa: twarda
Liczba stron: 236

ISBN: 978-83-63662-49-3
Wydanie pierwsze

Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2017

Spis treści

Przedmowa IX

Część pierwsza

Mamy problem

Rozdział 1. Dialog, który rzadko się zdarza

Rozdział 2. Diagnoza problemu

Rozdział 3. Rozwiązywanie problemu

Część druga

Harmonizacja strategii i sprzedaży

Rozdział 4. Cel strategii

Rozdział 5. Dokonywanie i komunikowanie wyborów strategicznych

Rozdział 6. Zadania sprzedażowe i strategia

Część trzecia

Zarządzanie efektywnością

Rozdział 7. Od zadań do zachowań sprzedażowych

Rozdział 8. Ludzie: zatrudnienie, rozwój i organizacja sprzedaży

Rozdział 9. Systemy kontroli: wynagrodzenia i zachęty

Rozdział 10. Otoczenie zespołu sprzedaży:

ocena pracownicza i pomiar efektywności

Część czwarta

Zamykanie

Rozdział 11. Otoczenie firmy:

rozwój kompetencji ludzkich i organizacyjnych

Rozdział 12. Nawiązywanie współpracy

Indeks

Podziękowania

O autorze