Jak tworzyć i wdrażać wygrywającą strategię sprzedaży?

Frank V. Cespedes

W magazynie

Odkryj nowe źródło przewagi, o którym nie wie jeszcze Twoja konkurencja!
Sięgnij po książkę Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznawanego za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Autor w niezwykle praktyczny sposób podpowie Ci, jak pogodzić cele sprzedażowe z celami organizacji i wprowadzić jedność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Dzięki jego wskazówkom zbudujesz swoją przewagę na mocnym fundamencie.

SKU

U-JakTworzyc/Cespedes

119,00 zł

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44

Wygodna metoda dostawy:

Przejdź na koniec galerii

Bestseller

Przejdź na początek galerii

Opis

NAJLEPSZA KSIĄŻKA ROKU WG STRATEGY + BUSINESS!

Nawet najlepsza strategia to zdecydowanie za mało, aby zdeklasować rynkowych rywali.
Kluczem do sukcesu jest skuteczne przekucie strategii w przemyślane działania sprzedażowe. Ale ta sztuka udaje się nielicznym!
Z badań wynika, że tylko niecałe 10% dobrze formułowanych strategii doczekuje się udanej realizacji, a przedsiębiorstwa osiągają jedynie 50–60% zakładanych wyników finansowych. Menedżerowie sami przyznają, że mają problem z powiązaniem codziennych działań sprzedażowych ze strategią.
Poza tym wiele firm nawet nie ma formalnej strategii sprzedaży spójnej ze strategią ogólną!
Tymczasem dopiero ich sprawne połączenie pozwala osiągać wyższe wyniki i wyróżniać się na tle konkurencji

Ty już dzisiaj możesz tego dokonać: sięgnij po książkę Franka Cespedesa z Harvard Business School, uznawanego za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Autor w niezwykle praktyczny sposób podpowie Ci, jak pogodzić cele sprzedażowe z celami organizacji i wprowadzić jedność między ich realizacją a deklarowaną strategią. Dzięki jego wskazówkom zbudujesz swoją przewagę na mocnym fundamencie.

UWAGA: To nie jest kolejna książka tylko o planowaniu strategicznym!
To praktyczny przewodnik, który pokaże Ci, co dokładnie powinieneś zrobić, aby dzięki przemyślanej strategii sprzedaży zdobywać nowych klientów i większe zyski.

Recenzje

Oni już przeczytali tę książkę. Zobacz, co sądzą

Najlepsza książka roku o sprzedaży według „strategy + business”
"Frank Cespedes w swojej książce dotyka bardzo czułego punktu wielu menedżerów – tworzenia wielkich strategii w oderwaniu od klienta, rzeczywistości rynkowej i bez pomysłu, jak tę strategię wdrożyć w życie. Z odrobiną swady, bez oskarżania i wytykania pokazuje, jak często stratedzy są mało taktyczni. Nie pytają u źródła, nie pamiętają o osobach, które ich strategię będą implementować. A to często niezbędne minimum, aby nasza strategia była efektywna."

Stefan Jakubski, B2B Commercial Director East Central Europe, ZT „Kruszwica” a Bunge Company

"Niestety nadal zdarza się, że dyrektorzy marketingu lub sprzedaży działają na rozłącznych polach: traktują swoje budżety jako środki do wydania, a nie jako cele inwestycji, które mają się wielokrotnie zwrócić. Ta książka pobudza do myślenia na temat całości procesów zarządczych w firmach, gdzie kompetencje działów mają charakter silosów. Stanowi też cenne źródło wiedzy o procesach dla działów finansowych, które często uważają wydatki marketingu czy sprzedaży za problem tylko po stronie kosztów. Ponadto lektura książki może pozytywnie wpłynąć na pracę działów PR, dzięki czemu przestaną one szlifować komunikaty o prawdziwej i żywej strategii do wypolerowanych banałów."

Katarzyna Łakińska, prezes, V&P Group

"Po przeczytaniu i zastosowaniu lekcji przedstawionych w Jak tworzyć i wdrażać wygrywającą strategię sprzedaży? poznasz rady strategiczne, praktyczne techniki i pożyteczne sposoby poprawy tempa osiągania efektów strategii i sprzedaży. To narzędzia pomocne dla dyrektorów, którzy pragną, aby ich przedsiębiorstwa zaczęły oferować coraz bardziej wymagającym klientom większą wartość i prawdziwe rozwiązania".

Michael Eckhardt, dyrektor zarządzający, Chasm Institute