Pewny zysk! - ebook

Nowość
W magazynie

Jak maksymalizować zysk? Na to krótkie, choć w praktyce skomplikowane pytanie odpowiada Hermann Simon, światowy guru sprzedaży i polityki cenowej.
W swojej książce założyciel Simon-Kucher & Partners dzieli się wskazówkami, jak zmienić w firmie podejście do zysku, co go napędza i jak dzięki niemu osiągnąć trwały sukces. To książka, którą powinni przeczytać zarówno doświadczeni przedsiębiorcy i menedżerowie, jak i osoby, które chcą dopiero nimi zostać!

SKU
U-Pewny_zysk/e-book
89,00 zł
Otrzymujesz produkt w formatach:
call us icon

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44
shipping icon

Wygodna metoda dostawy:

shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon

Dlaczego zysk jest i będzie jedynym prawdziwym kryterium trwałego sukcesu firmy?

Czy wiesz, że tylko jeden na dziesięć start-upów utrzymuje się na rynku dłużej niż trzy lata? Pozostałe dziewięć bankrutuje i jest zmuszona ogłosić upadłość. Co jest przyczyną tych porażek: brak klientów, niedopasowany produkt do potrzeb rynku, za mała sprzedaż? Odpowiedź może zdziwić nawet doświadczonych przedsiębiorców.

Główną przyczyną bankructwa jest brak szans na osiągnięcie realnego zysku. Firmy inwestują w działalność więcej zasobów, niż uzyskują wartości z prowadzonego biznesu. Wyzwaniem nie jest więc założenie firmy, ale jej prowadzenie i utrzymywanie opłacalności – w skrócie generowanie zysku.

W tej książce Hermann Simon, niekwestionowany guru zarządzania, strategii i pricingu, rzuca nowe światło na zjawisko zysku. Przedziera się przez dżunglę najróżniejszych koncepcji, analizuje wyniki firm w kontekście międzynarodowym i przygląda się kluczowym czynnikom generującym zysk: cenie, sprzedaży i kosztom. Łącząc perspektywę naukowca i praktyka, proponuje liderom nowe podejście do kierowania przedsiębiorstwem, które jest zorientowane na zysk i zrównoważone zarządzanie.

Dzięki lekturze książki dowiesz się:

  • Jak definiuje się zysk i dlaczego towarzyszy temu zamieszenie terminologiczne?
  • Jakie są trzy czynniki napędzające zysk i jak je wykorzystywać?
  • Dlaczego większa sprzedaż nie musi oznaczać większego zysku? Jakie są pułapki?
  • Jak sterować sprzedażą, aby przyczyniała się do wzrostu zyskowności?
  • Dlaczego firmy powinny poświęcać więcej uwadze polityce cenowej?
  • Czy cyfryzacja sprawia, że prymat zorientowania na zysk staje się przeżytkiem?
  • Jak różnią się sposoby pojmowania zysku w różnych krajach i branżach?
  • Na czym polega etyka zysku i jakich aspektów dotyczy?

 

Chcesz czytać więcej za mniej? Subskrybuj ICAN Business Insight i otrzymaj naszą nowość wydawniczą oraz stałą zniżkę 30% na kolejne książki!

Hermann Simon

 

Jeden z największych autorytetów w obszarze polityki cenowej na świecie, były profesor akademicki (Harvard, Stanford, MIT). Niemieccy menedżerowie uznali prof. Simona za drugą, po Peterze Druckerze, najbardziej wpływową postać w obszarze wiedzy o zarządzaniu.

Współzałożyciel firmy Simon-Kucher & Partners, światowego lidera w doradztwie cenowym, gdzie obecnie pełni funkcję przewodniczącego rdy nadzorczej. Ceniony prelegent, publicysta biznesowy, autor takich bestsellerów jak "Power Pricing", "Hidden Champions", wydanego w 2016 r. i bardzo dobrze przyjętego "Pricing mana", oraz naszej nowości z 2021 roku - "Pewny zysk!".


Hermann Simon był gościem specjalnym dwóch eventów zorganizowanych przez ICAN Institute i "Harvard Business Review Polska": konferencji "Przychody czy zyski: jak osiągnąć jedno i drugie?" (2014) oraz spotkania o tematyce pricingu (2017).


ISBN: 978-83-961589-5-6
Wydanie pierwsze

Wydawca: ICAN Institute
Rok wydania: 2021

Wielkość plików do pobrania:
-EBUP: 5.9 MB
-MOBI: 16.8 MB

PRZEDMOWA

Rozdział 1. Zysk – co to takiego?

Rozdział 2. W poszukiwaniu zysku

Rozdział 3. Wyznaczony cel 

Rozdział 4. Etyka zysku

Rozdział 5. Diagnoza i terapia

Rozdział 6. Czynniki wpływające na zysk: cena

Rozdział 7. Czynniki wpływające na zysk: sprzedaż

Rozdział 8. Czynniki wpływające na zysk: koszty

EPILOG

PRZYPISY

INDEKS POJĘĆ

BIOGRAFIA AUTORA

Napisz własną recenzję
Dodaj własną opinię

Oceniany produkt

Pewny zysk! - ebook

Ocena