ICAN MustRead: Sprzedaż. Jak usprawnić proces sprzedaży i osiągać lepsze wyniki?
Czas spojrzeć na dział sprzedaży świeżym okiem!
Rozwój technologii, trzy pokolenia konsumentów i różne zachowania, oczekiwania i potrzeby klientów mocno zmieniły proces sprzedaży w ostatnim czasie. Sięgnij więc po praktyczne wskazówki, ekspercką wiedzę i najnowsze wyniki badań, by skutecznie odpowiedzieć na te zmiany i usprawnić swoją sprzedaż. Przekonaj się, jak trafiać z przekazem do różnych grup odbiorców i jak wykorzystywać media społecznościowe do zwiększenia sprzedaży. Sprawdź też, czy angażowanie prezesa w sprzedaż to dobry pomysł i kiedy warto to robić, a kiedy lepiej odpuścić.
- Format
- E-book
- Tematyka
- Marketing i sprzedaż
Opis
Jak docierać do klientów z różnych pokoleń i usprawnić proces sprzedaży, by realizować ambitne cele sprzedażowe?
Sprzedaż to wrażliwy punkt organizacji. Jeżeli dział jest dobrze zorganizowany, handlowcy kompetentni, komunikacja trafiona, a doświadczenie klienta prawie idealne (prawie, bo zawsze może być lepiej), to szanse na rynkowy sukces są naprawdę duże. Dlatego w obecnych czasach, kiedy rewolucja cyfrowa i nowe technologie bardzo zmieniły proces sprzedażowy oraz mocno ingerują w doświadczenia oraz oczekiwania klientów, warto spojrzeć na dział handlowy świeżym okiem i zweryfikować dotychczasowe metody działania. Być może potrzebne będą spore zmiany lub całkowita reorganizacja procesu sprzedaży.
Pomoże Ci w tym e-book „IMR Must Read: Sprzedaż”, który dostarczy Ci praktycznych wskazówek, jak usprawnić sprzedaż w organizacji i współpracę między działami. Zawiera pogłębione artykuły, wyniki badań, komentarze ekspertów oraz obszerne studium przypadku polskiej firmy informatycznej, która zaczęła eksperymentować z social sellingiem. Dzięki case study możesz przyjrzeć się procesom sprzedażowym w swojej firmie z dystansu, innej perspektywy oraz przećwiczyć potencjalne scenariusze. Co zrobiłbym/zrobiłabym w podobnej sytuacji? Jakie decyzje podjąłbym/podjęłabym? Jakie będą skutki moich działań i decyzji?
Z e-booka dowiesz się:
- Sprzedaż jako wyzwanie międzypokoleniowe: jak docierać do przedstawicieli różnych generacji?
- Na co zwracają uwagę „zetki”, a co zachęca do zakupów „iksy” czy „igreki”?
- Co jest kluczem do skutecznej sprzedaży w internecie?
- Jak tworzyć język korzyści, który będzie przekonujący dla różnych pokoleń konsumentów?
- Czy prezes powinien angażować się w sprzedaż? Jeśli tak, to jak to zrobić, aby nie zaszkodzić interesom firmy?
- 4 typy sprzedających prezesów – na czym polegają i co oznaczają dla firmy?
- Jak styl zaangażowania kierownictwa w sprzedaż wpływa na wyniki organizacji?
- Jak sprzedawać w mediach społecznościowych, czyli co radzą eksperci zajmujący się social sellingiem?
Szczegóły produktu
| Format | E-book |
|---|---|
| Kod produktu | U-IMR/Sprzedaz |
Może Cię zainteresować
Marketing i sprzedaż
