KOMPLEKSOWY PROGRAM DLA MENEDŻERÓW I DYREKTORÓW SPRZEDAŻY
ITSSALES MANAGEMENT
PROGRAM™ 2023
Spraw, by zespół sprzedaży stał się źródłem Twojej przewagi konkurencyjnej dzięki nowym kompetencjom menedżerów!
Kluczowa rola liniowych menedżerów sprzedaży
Dobrze jest mieć efektywnych sprzedawców, ale kluczowe dla firmy znaczenie mają skuteczni kierownicy sprzedaży. Najlepsi handlowcy nie chcą pracować dla słabych menedżerów i odchodzą. A ci, którzy zostają, są słabo zarządzani – bez wsparcia i coachingu. Za sukces najlepszych sił sprzedażowych odpowiadają menedżerowie liniowi, czyli osoby bezpośrednio współpracujące z handlowcami. To oni są kluczem do maksymalizacji zysków.
Dzięki programowi zmienisz swoje podejście do sprzedaży!
Zdobędziesz unikalne know-how m.in. z zakresu rekrutacji, coachingu, wyznaczania i realizacji celów. To pozwoli Ci zwiększyć efektywność całego zespołu handlowców oraz poprawić jego wyniki.
To już nie wystarcza:
- Cele +10%
- Okazjonalna kontrola
- Zarządzanie lejkiem na bazie szacunków handlowców
Teraz konieczne jest:
- Zwiększenie trafności ocen potencjału
- Stałe monitorowanie procesów sprzedaży
- Obowiązek kwalifikowania szans sprzedażowych
ITS Sales Management Program™ pomoże Ci
zbudować
zespół skutecznych handlowców
dopasować
aktywności sprzedażowe do strategii firmy
rozwijać
swoje umiejętności coacha sprzedażowego
zarządzać
lejkiem sprzedażowym w efektywny sposób
Wykorzystaj najnowszą wiedzę i metody sprzedaży do walki na niepewnych rynkach
Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują lepsze decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi.
Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć – dają zwrot z inwestycji w program. Zapraszam Państwa do skorzystania z tej wyjątkowej szansy na rozwój umiejętności zarządzania sprzedażą w walce o trwały sukces.
dr Witold Jankowski
prezes ICAN Institute
Kto najbardziej skorzysta z udziału w szkoleniu ITS Sales Management ProgramTM?
Menedżerowie liniowi sprzedaży, czyli osoby, które bezpośrednio współpracują ze sprzedawcami oraz mają kluczowy wpływ na zwiększanie ich zaangażowania i efektywności.
Dyrektorzy sprzedaży, którzy na co dzień kompleksowo zarządzają zarówno procesem sprzedaży, jak i zespołem handlowców.
Handlowcy przygotowujący się do awansu na menedżera zespołu, którzy potrzebują wsparcia w nowej roli. Gdzie – zamiast sprzedawać – będą rozwijać, wspierać i motywować zespół, by realizować cele.
Poznaj najbardziej kompleksowy program rozwoju kompetencji stratega sprzedaży
Sesja 1
Role menedżera sprzedaży – „twarde” i „miękkie” czynniki sukcesu
Podczas tych warsztatów menedżerowie dowiedzą się, jak wiele ról muszą pełnić, ale też jak skutecznie je godzić i realizować. By zarówno oni, jak i zespół osiągali coraz lepsze wyniki. Omówimy też czynniki wpływające na wyniki sprzedaży oraz zmodyfikowany model ACR (aktywności-cele-rezultaty) w kontekście wymogów
Sesja 2
Motywowanie i zarządzanie energią w świecie cyfrowej transformacji sprzedaży
W trakcie tej sesji uczestnicy zgłębią temat motywacji w strukturach sprzedaży. Omówimy jak wynagradzać handlowców, aby stymulować pożądane rezultaty z punktu widzenia strategii sprzedażowej oraz fazy rozwoju firmy i rynku. Na podstawie najnowszych badań przedyskutujemy również temat Inteligencji emocjonalnej oraz perspektywy neuro w relacji menedżer – sprzedawca.
Sesja 3
Neurokomunikacja i wywieranie wpływu
Uczestnicy sesji zgłębią temat komunikacji w kontekście sprzedaży hybrydowej oraz poznają podstawy mechanizmów efektywnej komunikacji sprzedażowej. Bazując na najnowszych odkryciach neuronauki, omówimy założenia produktywnego dialogu biznesowego oraz przećwiczymy komunikowanie się poprzez opowieści (stories).
Sesja 4
Coaching sprzedażowy jako podstawowe narzędzie poprawy wyników i rozwoju handlowców
Dzięki nowo poznanym narzędziom (takim jak model ACR czy GROW), uczestnicy staną się większym wsparciem dla handlowców – pozytywnie wpłyną na rozwój ich kompetencji. Nauczą się pracować nad doskonaleniem i rozwijaniem umiejętności sprzedawców, by ci szybciej finalizowali transakcje i budowali trwałe relacje z klientami.
Sesja 5
Rekrutacja, selekcja, wdrożenie i rozwój
Uczestnicy sesji poznają marketingowo-sprzedażowe podejście do rekrutacji. Dowiedzą się również na czym polega kluczowa kompetencja rekrutacyjna, czyli profilowanie kandydatów. Praktycznie przećwiczymy także dobieranie strategii rozwoju dla różnych handlowców. Omówimy jak łączyć różne formy działań rozwojowych w spójną całość z punktu widzenia celów sprzedażowych i indywidualnych.
Sesja 6
Przywództwo w sprzedaży: zadania i narzędzia
Kursanci zaznajomią się z najnowszymi badaniami neuronauki i ich zastosowaniem w codziennej pracy liderów. Omówimy wyzwania związane ze zmianą modelu przywództwa – z transakcyjnego na transformacyjny. Oraz jak kreować kulturę odpowiedzialności i zaangażowania w zespołach sprzedażowych. Dzięki warsztatom praktycznie przećwiczymy też zarządzanie konfliktami między rolami zarządczymi a przywódczymi.
Poznaj naszych prowadzących
Dr Witold Jankowski
prezes ICAN Institute
Marek Gliwny
Ekspert i wykładowca ICAN Institute, praktyk zarządzania, psycholog i menedżer
Anna Connor-Łakomy
Trenerka, Konsultantka i Diagnosta specjalizuje się w komunikacji i współpracy w różnorodności
dr hab. Marcin Gołembski
Badacz i wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Współzałożyciel Wsparciedecyzji.pl
Grzegorz Łapiński
Wieloletni praktyk biznesu i doświadczony menedżer, Business Expert w ICAN Institute
Marek Staniszewski
Certyfikowany trener biznesu i coach zespołów
Co zyskasz, biorąc udział w programie?
Co absolwenci mówią o programie?
Przeczytaj, co uczestnicy osiągnęli dzięki udziałowi w ITS Sales Management ProgramTM i za co cenią szkolenia ICAN Institute.
Akurat tak się złożyło, że zaraz po pierwszej sesji programu musiałem rozwiązać w moim dziale sprzedaży pewien konflikt. Od razu wiedziałem, co robić: skorzystałem z technik, które mieliśmy okazję przećwiczyć z resztą uczestników podczas warsztatów, rozwiązując studia przypadków. To doświadczenie już na samym początku pokazało mi, jak praktyczny jest ITS Sales Management ProgramTM. Kolejne sesje przynosiły nowe rozwiązania, które mogłem na bieżąco wdrażać w firmie i jeszcze w trakcie szkolenia obserwować ich pierwsze rezultaty.
Podczas szkolenia nie zabrakło konkretnych wskazówek o tym, w jaki sposób w procesie sprzedaży budować długofalową współpracę z klientem czy oferować mu nową jakość i wartość. Wiedza i umiejętności zdobyte w trakcie programu pozwalają mi w codziennej pracy stosować nowe podejście do sprzedaży na dynamicznym rynku energii.
Zmieniające się uwarunkowania rynkowe i związany z tym spadek sprzedaży sprawiły, że Danfoss podjął również decyzję o usprawnieniu procesów sprzedażowych i marketingowych. Udział w programie ICAN Total SellingTM pomógł menedżerom w zaplanowaniu, wyznaczeniu i realizacji założonych celów oraz zarządzaniu zespołem sprzedażowym. A także przyczynił się do poznania najnowszych rozwiązań, dzięki którym udało się wdrożyć nową strategię i efektywnie zarządzać zmianą.
ITS Sales Management ProgramTM to odpowiedź na bardzo istotną potrzebę rozwoju kompetencji liniowych menedżerów sprzedaży. Wielokrotnie szukałem takiego programu, ale były one zbyt ogólne – dużo teorii i mało konkretów. Liniowi menedżerowie muszą dziś umieć zarządzać w górę, w dół i w poziomie. Uwzględniając cele organizacji oraz zmieniające się uwarunkowania rynkowe i oczekiwania klientów, by móc prześcignąć konkurencję.
Jako uczestnik programu ICAN Total SellingTM (poziom dyrektora sprzedaży) wiele skorzystałem, gdy zastosowałem nową wiedzę w swojej organizacji. W mojej ocenie ITS Sales Management ProgramTM wygląda bardzo ciekawie. Na podstawie własnych doświadczeń mogę śmiało polecić programy ICAN Institute.
Pobierz broszurę i poznaj szczegółowy plan programu, a oprócz tego sprawdź:
- W jaki sposób polskie organizacje chcą zwiększyć swoją sprzedaż
- Jakie błędy najczęściej popełniają menedżerowie liniowi
- Które kompetencje należy rozwijać, by efektywnie zarządzać sprzedażą
Klub Absolwentów ICAN Institute
Jako absolwent dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań Klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji oraz spotkasz się z największymi autorytetami sprzedaży i zarządzania. To bezcenna szansa na wartościowy networking i poszerzenie kontaktów biznesowych.
Poznaj nową jakość networkinguw ramach społeczności ICAN Institute!
Gwarancja jakości: pewność korzyści + zero ryzyka
ITS Sales Management ProgramTM za podstawę przyjmuje wypróbowany wzór edukacji dla menedżerów, który jest stosowany przez światowych liderów programów szkoleniowych. W przeciwieństwie do większości programów edukacyjnych oferowanych w Polsce dajemy Państwu następujące gwarancje:
Zajęcia prowadzone są wyłącznie przez doświadczonych konsultantów na podstawie oryginalnych, praktycznych materiałów i opracowań ICAN Institute, wydawcy „MIT Sloan Management Review Polska”.
Wiedza i umiejętności będą prowadzić do konkretnych korzyści w firmach uczestników.
Gwarancje te poparte są deklaracją:
Jeśli po pierwszej sesji (2 dni szkoleniowe) uczestnicy uznają, że ITS Sales Management ProgramTM nie zaspokaja ich potrzeb, oferujemy całkowity zwrot kosztów szkolenia. Z uczestnictwem w programie nie wiąże się więc żadne ryzyko, a tylko możliwość osiągnięcia wymiernych korzyści w postaci lepszej jakości przywództwa. Co przekłada się na wyższą produktywność własną oraz większe zaangażowanie i motywację podwładnych.