Strategia, struktura, procesy sprzedażowe, ludzie, innowacja i rozwój, systemy wsparcia – to tylko niektóre obszary mające wpływ na sprzedaż w Twojej firmie. Bowiem sprzedaż to złożony system powiązanych ze sobą działań z różnych dziedzin. Czasami wystarczą nawet drobne niedopatrzenia w kluczowych obszarach, byś borykał się z niezrealizowanymi planami i zamiast zysków liczył straty.
Tak nie musi być! Jeśli zdiagnozujesz, gdzie kryją się wąskie gardła, możesz zwiększyć sprzedaż, jednocześnie obniżając jej koszt. Jak to możliwe? Aby w pełni wykorzystać potencjał drzemiący w obecnych zasobach sprzedaży po zweryfikowaniu obecnego stanu, musisz krok po kroku doskonalić i tworzyć nowe procesy zgodnie z rekomendacjami światowych liderów. Zwracają oni szczególną uwagę na trzy filary zwiększania efektywności, które gwarantują lepsze wyniki:
Gdy brałem udział w ITS SLPTM, zarządzałem na co dzień dużym i rozproszonym pionem handlowym działającym na wysoce konkurencyjnym i dynamicznie zmieniającym się rynku usług outsourcingowych. Program pozwolił mi znaleźć receptę na wiele bieżących, ale i strategicznych problemów. Dzięki niemu zyskałem pewność, na jakich zagadnieniach powinienem się w szczególności skoncentrować i które kompetencje w zarządzaniu sprzedażą rozwijać.
Bardzo cenna była dla mnie możliwość wspólnej pracy z szefami działów handlowych z innych branż, konsultowania najlepszych rozwiązań oraz zdystansowania się do własnego sposobu postrzegania sprzedaży. Bez względu na branżę czy wielkość działu handlowego wiedza przekazywana podczas programów ICAN Institute warta jest zdobycia, testowania i wdrażania!
Sales Leadership ProgramTM wyposaży Cię w sprawdzone techniki, które umożliwiają osiąganie tzw. szybkich zwycięstw. Otrzymasz narzędzia gotowe do natychmiastowego wdrożenia w praktyce, by jeszcze podczas trwania programu zwiększać zyski w swojej firmie.
Jestem pod wielkim wrażeniem tego, jak spójne i wnikliwe jest to szkolenie, a jednocześnie – w jak prosty sposób rozwiązania zaprezentowane podczas zajęć można wdrożyć w firmie, nawet w ciągu tygodnia od danej sesji programu. Narzędzia, które tu poznałem, pomogły mi także skutecznie rozwinąć działalność eksportową firmy.
Dziś trudno operować takimi kategoriami jak „mój klient” czy „twój klient” w kontekście geograficznego podziału rynku, który zwyczajnie przestaje mieć jakiekolwiek znaczenie. Łatwość w dostępie do informacji sprawia, że zarządzanie sprzedażą wymaga od nas zupełnie innego podejścia. Bazując na własnych doświadczeniach, mogę powiedzieć, że ten program przygotowuje dyrektora sprzedaży do nowych wyzwań i dostarcza skuteczne rozwiązania budowania przewagi konkurencyjnej firmy.
Dzięki tej sesji poznasz proces budowy strategii sprzedaży krok po kroku oraz zaplanujesz nową strategię zsynchronizowaną z Twoim biznesem. Dowiesz się, jak elastyczna sprzedaż może być sposobem na konkurowanie i wygrywanie na niepewnych, szybkich i turbulencyjnych rynkach. A także nauczysz się stosować model trzywymiarowej elastycznej sprzedaży (total agile selling).
Podczas zajęć dowiesz się, jak wygląda nowy podział pracy między marketingiem a sprzedażą, który umożliwi Ci skuteczne pozyskiwanie szans, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i realizację celów. Poznasz m.in. zmodyfikowany model ACR (aktywności – cele – rezultaty), 3 rodzaje szans sprzedażowych i nauczysz się stosować w praktyce cyfrowy prospekting.
W trakcie sesji zgłębisz temat motywacji w strukturach sprzedaży. Dowiesz się, jak wynagradzać handlowców, aby stymulować pożądane rezultaty z punktu widzenia strategii sprzedażowej oraz fazy rozwoju firmy i rynku. Na podstawie najnowszych badań przedyskutujemy również temat inteligencji emocjonalnej oraz perspektywy neuro w relacji menedżer – sprzedawca.
Dowiesz się więcej na temat komunikacji w kontekście sprzedaży hybrydowej oraz poznasz podstawy mechanizmów efektywnej komunikacji sprzedażowej. Bazując na najnowszych odkryciach neuronauki, omówimy założenia produktywnego dialogu biznesowego oraz przećwiczymy komunikowanie się poprzez opowieści (stories). Dzięki whole brain selling (sprzedaż angażująca cały mózg) usprawnimy praktyczne umiejętności wprowadzania zmian behawioralnych po stronie klienta.
Dzięki nowo poznanym narzędziom (takim jak model ACR czy GROW), staniesz się większym wsparciem dla handlowców – pozytywnie wpłyniesz na rozwój ich kompetencji. Nauczysz się pracować nad doskonaleniem i rozwijaniem umiejętności sprzedawców, by ci szybciej finalizowali transakcje i budowali trwałe relacje z klientami.
Poznasz marketingowo-sprzedażowe podejście do rekrutacji. Dowiesz się również na czym polega kluczowa kompetencja rekrutacyjna, czyli profilowanie kandydatów. Praktycznie przećwiczymy dobieranie strategii rozwoju dla różnych handlowców. Omówimy także, jak łączyć różne formy działań rozwojowych w spójną całość z punktu widzenia celów sprzedażowych i indywidualnych.
Zaznajomisz się z najnowszymi badaniami neuronauki i ich zastosowaniem w codziennej pracy lidera. Podczas zajęć omówimy wyzwania związane ze zmianą modelu przywództwa – z transakcyjnego na transformacyjny. Oraz jak kreować kulturę odpowiedzialności i zaangażowania w zespołach sprzedażowych. Dzięki warsztatom praktycznie przećwiczysz też zarządzanie konfliktami między rolami zarządczymi a przywódczymi.
dr Witold Jankowski
prezes ICAN Institute
Izabela Stachurska
Międzynarodowa konsultantka i trenerka Przywództwa
Łukasz Kosuniak
Ekspert marketingu B2B, który pierwsze kroki w swojej karierze stawiał w firmie Microsoft
Grzegorz Łapiński
Wieloletni praktyk biznesu i doświadczony menedżer, Business Expert w ICAN Institute
Marek Gliwny
Praktyk biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży
Anna Connor-Łakomy
Certyfikowany konsultant i trener NeuroColor
Marek Staniszewski
Certyfikowany trener biznesu i coach zespołów
dr hab. Marcin Gołembski
Badacz i wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu
tristan tresar
Założyciel i prezes algorytmii®
dr Régis Lemmens
Jeden z najbardziej innowacyjnych ekspertów sprzedaży. Wykłada zarządzanie sprzedażą w Belgii, Holandii i Wielkiej Brytanii.
prof. Andy Zoltners
Założyciel ZS Associates – największej na świecie firmy doradczej specjalizującej się w podnoszeniu efektywności sił sprzedażowych
dr Witold Jankowski
Koordynator prac rady ekspertów. Prezes ICAN Institute.
Liderzy wygrywają także w niepewnych czasach. Dlaczego? Bo podejmują lepsze decyzje i unikają typowych błędów. Potrafią również stosować metody wykorzystywane przez najlepszych na świecie. W wysoce konkurencyjnych warunkach rynkowych średniacy przegrywają. Wygrywają najlepsi. Sztuka wygrywania w trudnych warunkach to nie czarna magia, ale konkretna wiedza i umiejętności. Jeden nowy pomysł, jedna nowa idea, jeden poważny błąd, którego udało się uniknąć, dają zwrot z inwestycji w program. Zapraszam Państwa do skorzystania z tej wyjątkowej szansy na rozwój umiejętności zarządzania sprzedażą w walce o trwały sukces.
dr Witold Jankowski
Prezes ICAN Institute
Jako absolwent Sales Leadership ProgramTM dołączysz do grona najlepszych w Polsce menedżerów stale doskonalących swoje umiejętności. Podczas spotkań klubu zyskasz nową dawkę biznesowej inspiracji i spotkasz się z największymi autorytetami zarządzania. To także bezcenna szansa na wartościowy networking.
