Nagranie z konferencji ESP prof. Franka Cespedesa: Sales Management in the Digital Age

Nowość
W magazynie

Nagranie z konferencji jest przeznaczone dla prezesów, członków zarządów, dyrektorów generalnych oraz menedżerów sprzedaży, którzy pragną opracować nowy model zarządzania sprzedażą dla swoich biznesów.
Dzięki niemu poznasz sposób na pielęgnowanie relacji z klientami, metody na generowanie wysokiej jakości leadów oraz wskazówki dotyczące sprzedaży w nowych kanałach komunikacji. Dowiedz się, jak skutecznie kierować procesem sprzedaży w swojej firmie i pokonać bariery jej wzrostu.
Nagranie w angielskiej wersji językowej.

SKU
O-Nag_Cespedes_ENG
249,00 zł
Plik do pobrania w formie:
call us icon

Pomoc konsultanta:

22 250 11 44
shipping icon

Wygodna metoda dostawy:

shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon
shipping method icon

Jakich umiejętności potrzebują dziś sprzedawcy?

Nowe warunki biznesowe wpłynęły na to, że coraz częściej mówimy o e-commerce, e-handlu i sprzedaży internetowej. Jednak to nie jest niczym nowym. Od ponad 30 lat istnieje e-commerce – zgodnie ze słowami Stephena Daviesa – nowa rzeczywistość jedynie pokazała nam procesy, które są z nami od lat, które rozwijały się na naszych oczach.

Podczas wydarzenia Frank Cespedes pomaga stworzyć spójny plan działania dla zespołów pracujących zdalnie, a także pokazuje, jakich umiejętności potrzebują dziś sprzedawcy terenowi, którzy nagle zmienili miejsce swojej pracy.

Podczas wydarzenia poznasz również odpowiedzi na pytania:

  • Jacy klienci mają większą skłonność do kupowania?
  • Jakie cykle sprzedaży zostały bardziej dotknięte kryzysem?
  • Czy propozycja wartości, jaką prezentujemy, jest spójna? Jak ją przedstawić potencjalnemu klientowi?

Nagranie z konferencji „W świecie wirtualnego kontaktu” pomoże Ci skutecznie odpowiadać na wyzwania, z którymi przyszło Ci się mierzyć w nowej, nieprzewidywalnej rzeczywistości. Są nimi:

  • Rekrutacja oraz zatrudnianie pracowników do działu sprzedaży, a także rozwój ich kompetencji
  • Częste szkolenia pracowników działu handlowego, które pochłaniają 20% więcej nakładów finansowych niż inne procesy
  • Konieczność przekształcenia tradycyjnych, a także nieaktualnych modelów sprzedaży
  • Błędne alokacje zasobów

Nagranie w angielskiej wersji językowej.

Wprost od eksperta z wieloletnim doświadczeniem dowiesz się, jak zwiększyć wydajność swojej sprzedaży i zadbać o rozwój swojej firmy. Frank Cespedes jest wykładowcą Harvard Business School. Ponadto uznaje się go za jednego z najbardziej wpływowych ekspertów sprzedaży. Jest także autorem książek, w których dzieli się wskazówkami, jak zwiększać wydajność sił sprzedaży oraz jak nawiązywać niezbędny dialog między liderami sprzedaży, strategami i członkami najwyższego kierownictwa firmy.

Frank Cespedes

Jest starszym wykładowcą w jednostce badawczej Entrepreneurial Management Unit, działającej w ramach Harvard Business School, gdzie prowadzi zajęcia ze sprzedaży i marketingu. Kieruje też programem w zakresie łączenia strategii i sprzedaży, a także jest prowadzącym programu Owner-President Management dla dyrektorów generalnych i członków zarządów.

Przez 12 lat był partnerem zarządzającym w The Centre for Executive Development, organizacji nagradzanej w Stanach Zjednoczonych i Europie za wysoki poziom współpracy z firmami. Doradzał firmom z wielu branż, współpracował z inwestorami PE i VC , oraz był członkiem zarządu zarówno w korporacjach, jak i startupach i Education for Employment Foundation. Uczy w Harvard Business School.

Jest autorem i współautorem eksperckich artykułów publikowanych m.in. w „Harvard Business Review”, „Wall Street Journal”, „California Management Review” i „Organization Science”, oraz sześciu książek biznesowych. W 2021 ukazała się jego najnowsza publikacja Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing. W swojej karierze opracował również ponad 50 case studies analizujących przypadki firm z różnych.

Napisz własną recenzję
Dodaj własną opinię

Oceniany produkt

Nagranie z konferencji ESP prof. Franka Cespedesa: Sales Management in the Digital Age

Ocena