Wyniki wyszukiwania
Jak efektywnie zdobywać klientów przez telefon?
Zdecydowana większość rozmów telefonicznych handlowców kończy się nieudaną próbą sprzedaży. Jak temu zapobiec i sprawić, aby sprzedaż przez telefon była skuteczna?
Nowe kierunki inwestycyjne
Kryzysy co kilka lat dotykają światową gospodarkę, wywierając destrukcyjny wpływ na rentowność inwestycji finansowych. Dlatego coraz większym powodzeniem cieszą się inwestycje, których wyniki są nisko skorelowane z rynkiem tradycyjnych papierów wartościowych.
Organizacyjna Wieża Babel, czyli jak zarządzać wielokulturowością?
Wyniki najnowszego badania IBM 2012 CEO Study, przeprowadzonego z 1700 prezesami firm na całym świecie, pokazują, że aż 52% z nich widzi konieczność zmian w zakresie wewnętrznej współpracy w swoich organizacjach. Za najważniejsze działania, które sprzyjają efektywności pracowników uznają oni promowanie etyki i wartości firmy (65%) oraz stworzenie środowiska sprzyjającemu współpracy (63%).
Od przegranego przetargu do globalnej ekspansji
Gdy kanadyjski koncern surowcowy Quadra FNX szukał partnera do projektu górniczego Sierra Gorda, KGHM złożył ofertę, licząc na uzyskanie dostępu do atrakcyjnych pokładów miedzi. Jednak polska propozycja przegrała w rywalizacji z ofertą japońskiego koncernu Sumitomo. Wówczas w głowach niezrażonych tym niepowodzeniem menedżerów lubińskiego koncernu pojawiła się myśl: a może przejąć Kanadyjczyków? Pomysł trafił na podatny grunt – dzięki największej w historii polskiej gospodarki transakcji przejęcia, wartej 9,1 mld zł, spółka miedziowa zyskała nie tylko dostęp do atrakcyjnych złóż, ale stała się też pierwszą polską firmą globalną.
Ilona Galińska-Białas: Plan rocznego wdrożenia zarządzania różnorodnością
Decydując się na wprowadzenie kultury organizacyjnej wspierającej różnorodność, Telko Service powinna zastanowić się nad procesowym podejściem do problemu i opracowaniem spójnej strategii działania.
Monika Chutnik: Nowoczesne zasady zarządzania różnorodnością
Firma, która dołącza do sygnatariuszy Karty Różnorodności, zyskuje wizerunek organizacji nowoczesnej, dbającej o pracowników, przez co staje się magnesem dla nowych talentów.
Chmura napędzająca gospodarkę
Amerykanie już dawno przekonali się, jak wielkie znaczenie dla biznesu i rozwoju gospodarki mają rozwiązania w chmurze. W tym samym kierunku zaczyna podążać Europa. W czym tkwi potencjał cloud computingu i jakie wyzwania czekają przedsiębiorców, którzy albo rozwijają tego typu rozwiązania, albo właśnie planują je wdrożyć?
Maciej Jakubowski: Stworzenie jasnego planu rozwoju
Sposób zarządzania różnorodnością jest indywidualną wypadkową wiedzy, doświadczeń, obserwacji oraz stylu zarządzania każdego menedżera.
Jak zmobilizować menedżerów do poszanowania różnorodności?
Wiele firm stara się budować zróżnicowane środowisko pracy. Staje się to imperatywem strategicznym w korporacjach, które oczekują od swoich lokalnych oddziałów poszanowania dla różnic dotyczących wieku, płci, kultury czy religii.
Nastroje prezesów w niepewnych czasach
W badaniu przeprowadzonym przez PwC – „CEO Survey 2013” – wzięło udział 73 członków zarządów polskich firm. Większość menedżerów działających na naszym rynku nie oczekuje rychłej poprawy kondycji organizacji, którymi zarządzają. Tylko co czwarty (26%) polski prezes bądź dyrektor zarządzający uważa, że przychody jego firmy wzrosną zdecydowanie w najbliższym roku.
Klient najchętniej słucha innego klienta
Klient, stając przed wyborem produktu lub usługi, często decyduje się na produkt zarekomendowany przez znajomych. W USA aż na 92% decyzji zakupowych wpływ miały rekomendacje. Podobnie wysoki odsetek (89%) utrzymuje się w Europie. W badaniach przeprowadzonych przez agencję Buzz Media i Dom Badawczy Maison, 78% respondentów przyznało, że przed zakupem bierze pod uwagę zdanie znajomych na temat produktu, a 74% specjalnie sprawdza opinie na jego temat w internecie.
Czy istnieje alternatywa dla rywalizacji cenowej?
Zmienia się struktura polskiego detalicznego rynku spożywczego – ubywa małych sklepów. W nadchodzących latach możemy spodziewać się spadku marż, konsolidacji obecnych graczy, rozwoju dyskontów i sklepów franczyzowych oraz wzrostu znaczenia strategii prowadzenia sklepów o różnym formacie przez głównych graczy. Jedno na pewno się nie zmieni – większość detalistów będzie kłaść nacisk na niskie ceny i towarzyszącą im wysoką jakość, co potwierdzają wywiady przeprowadzone wśród przedstawicieli największych sieci detalicznych w Polsce przez redakcję Harvard Business Review Polska i firmę doradczą A.T. Kearney.
Strategia wobec strategii
Choć w niestabilnej i zmiennej rzeczywistości bardzo trudno jest planować długoterminowo, pogłoski o „śmierci strategii” należy uznać za przedwczesne. Przeciwnie, dziś firmy szczególnie potrzebują dobrych strategii.
Jak pokonać wrogów innowacji?
Jakiś czas temu w jednym z komentarzy na naszej stronie na Facebooku pojawiło się pytanie: „A jak pokonać ciszę i strach na niższych szczeblach administracji publicznej?”.
Bloguję, więc jestem
Przez setki lat to myśl określała nasz byt, a Cogito ergo sum było punktem wyjścia dla idei, które zmieniały rzeczywistość. Jak wyglądałby świat, gdyby Kartezjusz miał smartfon z dostępem do internetu i konto na Facebooku? Czy ludzie by go polubili?
Nieruchomości komercyjne w Polsce 2013 - Polska wciąż atrakcyjnym rynkiem
Mimo utrzymującego się w Europie kryzysu, na polskim rynku nieruchomości komercyjnych dużo się dzieje. Choć wolnych nieruchomości pod wynajem „od ręki” jest niewiele, to jednak liczba transakcji rośnie, a ceny utrzymują się na poziomie niższym niż w większości krajów kontynentu. Polska jest dziś szczególnie atrakcyjnym terenem do lokowania zarówno centrów biurowych, jak i magazynowych, przeładunkowych lub produkcyjnych.
Konkurenci obniżają ceny. Czy warto do nich dołączyć?
Rosnąca zamożność konsumentów przyniosły rosnącą popularność towarów luksusowych. W efekcie ceny marek luksusowych poszybowały w górę, a dzięki wysokim cenom stały się jeszcze silniej przedmiotem pożądania wielu potencjalnych klientów.
Ewa Łabno-Falęcka: Luksus umiera ostatni
Menedżerowie firmy R.Marcobi mogą zmniejszyć zagrożenie wynikające z cenowych posunięć konkurentów przez wzmocnienie komunikacji i podkreślenie atutów oraz wyróżników marki lub przez wprowadzenie nowej i tańszej submarki.
Cudowna siła prostoty
Firmy, które mogą się pochwalić trwałym wzrostem, wypracowały powtarzalny model biznesowy. Na czym on polega?