Wyniki wyszukiwania
Brakujące 33%
W świecie IT, w którym przyszło mi pracować od początku mojej kariery, zawsze brakowało pierwiastka damskiego. Dlaczego? Czy kobiety nie nadają się do zawodów technicznych? A może to mężczyźni blokują do nich dostęp?
Marketing w B2B: odczytuj emocje i sprzedawaj!
Jak sprawić, aby klienci postrzegali współpracę z nami w kategoriach efektywnej inwestycji?
Zacznij od niemożliwego, czyli sztuka dochodzenia do celu
Znana i piękna modlitwa o pogodę ducha przypomina nam, by z odwagą zmieniać to, na co mamy wpływ, jednocześnie z pokorą i spokojem przyjmując wszystko, na co wpływu nie mamy.
Wspieranie rozwoju pracowników poprzez dedykowane programy
W ostatnich latach Alcatel‑Lucent wprowadził w całej grupie spójne wymagania dotyczące składu kadry menedżerskiej pod kątem wieku, doświadczenia, płci i narodowości. Regularne analizy zasobów ludzkich oraz strategiczne planowanie pozwalają firmie określić, w których zespołach należy zastosować promocję wewnętrzną, kiedy zewnętrzną i jakie konkretnie kompetencje są w danej chwili potrzebne.
"Korpomodel" a człowiek uczciwy
Wierzę, że ludzie są z natury dobrzy, uczciwi i wartościowi. Przez 20 lat obserwuję ich zachowania w firmach – w tych mniejszych i w korporacjach. Jest jedna obserwacja, którą chcę się dziś podzielić i poznać Twoją opinię.
Szukając równowagi
Coraz ważniejszym obszarem społecznej odpowiedzialności biznesu staje się wspieranie pracowników w godzeniu ich życia zawodowego z prywatnym.
Nie łam się, podziel się!
Ekonomia dzielenia się posiadanymi dobrami to temat znany ludzkości od wieków. Czy jednak w erze konsumpcjonizmu nie zatraciliśmy gdzieś chęci oraz świadomości tego, czemu ma to służyć oraz jakie wartości generować?
A ty, do której generacji biznesu należysz?
Kiedy nad Wisłą zaczął się prawdziwy biznes? Kim są dzieci transformacji? Kogo winić, a komu przyznać nagrodę za wkład w naszą gospodarkę? Poznajcie trzy pokolenia przedsiębiorców, którzy stworzyli podwaliny firm w Polsce lub obecnie dzierżą ich stery.
Sprzedawca w firmie, czyli państwo w państwie
Zarządzanie sprzedażą staje się coraz trudniejsze. Rozwiązania i procesy, które niedawno prowadziły do skutecznego finalizowania transakcji sprzedażowych, dziś zupełnie nie zdają egzaminu.
Tomasz Kroll: Należy usprawnić zarządzanie zespołami handlowymi
Sytuacja, w jakiej znalazła się firma H&S Solution, jest trudna i wymaga zdecydowanych działań i czasu na realizację zmian w zespole sprzedażowym.
Rafał Piasecki: Antropologia wspiera marketing
Antropologia kulturowa może wspierać marketingowców. Podejście etnograficzne, stosowane powszechnie w globalnych koncernach, zaczyna być doceniane również w polskich firmach, którym pomaga w lepszym zrozumieniu potrzeb i zachowań konsumentów.
Audyt finansowy: rosną oczekiwania
Przedsiębiorcy chcą, żeby audytorzy dobrze znali ich biznes, formułowali lepszej jakości wnioski i rekomendacje, wskazywali obszary zagrożeń dla firmy i pokazywali, jak je identyfikować.
Sprzedaż oparta na rozpoznaniu potrzeb klienta
Kluczem do wygranej w procesie sprzedaży jest szukanie takiego sposobu prezentacji własnej oferty, żeby najlepiej zaspokajała priorytety biznesowe klienta lub pomagała dostosować jego produkty do oczekiwań rynku. Nie warto zasypywać go masą niepotrzebnych rozwiązań, lepiej skupić się na tych, których naprawdę potrzebuje.
Kto ci ukradł czas?
Co robisz ze swoim czasem? Na co konkretnie go przeznaczasz?
Ile Twój marketing wydaje na IT i dlaczego będzie coraz więcej?
Chmura obliczeniowa już nie raczkuje – osiągnęła dojrzałość.
Naucz się uczyć
Menedżerowie dzielą się na samouków i nieuków – mawia mój wspólnik, Piotr Piasecki. Mam nadzieję, że ta myśl nikogo nie urazi, ale zainspiruje…
Na co zwrócić uwagę, planując ekspansję zagraniczną?
CFC, GAAR, BEPS, – te tajemnicze skróty są ostatnio dość często używane przez doradców podatkowych w rozmowach o zmianach i trendach w regulacjach podatkowych w Polsce i w Unii Europejskiej. Co one oznaczają?
Fenomen freemium
Klasyczna ekonomia uczy, że ludzie kierują swoimi zachowaniami motywowani zyskiem. W dziele Badania nad naturą i przyczynami bogactwa narodów Adam Smith pisał: "Nie od przychylności rzeźnika, piwowara lub piekarza spodziewamy się naszego obiadu, lecz od ich dbałości o własny interes. Nie odwołujemy się do ich humanitarności, lecz do ich egoizmu, i nie mówimy im o naszych potrzebach, lecz o ich korzyściach. Jedynie żebrak godzi się z tym, by zależeć głównie od łaski swych współobywateli.".
Prowokacja, czyli wyróżnij się lub zgiń!
Dobra reklama może sprzedać każdy produkt bądź usługę. Odwiecznym tematem wydaje się kwestia skuteczności kampanii i możliwości mierzenia jej efektywności – w trakcie trwania bądź po zakończeniu emisji reklam.
Zarządzanie przez spacerowanie
Czy kiedyś zastanawialiście się nad zorganizowaniem spotkania z pracownikiem lub klientem w parku?