BUSINESS NAVIGATOR
CZYLI JAK LEPIEJ TRAFIAĆ W POTRZEBY KLIENTÓW
Blisko 60% polskich firm nie rozumie swoich potencjalnych klientów – wynika z badań ICAN Research. W konsekwencji nie wiedzą, które z ich pomysłów zapewnią im biznesowy sukces. Jak wielokrotnie zwiększyć jego prawdopodobieństwo bez wysiłku? Okazuje się, że firmy, które stale doskonalą ofertę wartości, sprzedają szybciej po satysfakcjonujących marżach, a ponadto na długo przywiązują do siebie klientów.
TWÓJ PROBLEM / TWOJE WYZWANIE
ROZWIĄZANIE ICAN RESEARCH
Business Navigator – nowe i jedyne w Polsce tak kompleksowe narzędzie do doskonalenia i budowania oferty wartości. Powstało w wyniku współpracy ekspertów ICAN Research oraz wykładowców prestiżowego programu zarządzania wzrostem biznesu B2B – FIRMA B2B. Business Navigator łączy perspektywę badawczą i konsultacyjną: bazuje na zaawansowanych autorskich narzędziach oraz metodologii dr. Aleksa Osterwladera, jednego z czołowych myślicieli biznesowych oraz twórcy modelu oferty wartości.
CZEGO DOWIESZ SIĘ DZIĘKI BUSINESS NAVIGATOR?
jak zwiększyć sprzedaż dzięki lepszej znajomości potrzeb klientów i precyzyjnemu dopasowaniu oferty na tej podstawie
w jaki sposób zaprezentować ofertę firmy, by podbić serca klientów i skłonić ich do zakupu
jak przedstawiać klientom zarówno materialne, jak i niematerialne korzyści płynące z oferty (produktu lub usługi), by dostrzegli w niej wyjątkową wartość
ZRÓB 4 KROKI DO ZWYCIĘSKIEJ OFERTY WARTOŚCI Z BUSINESS NAVIGATOR
Eksperci ICAN Institute krok po kroku przeprowadzą Cię przez czteroetapowy proces tworzenia oferty wartości. Dzięki niemu skutecznie dotrzesz do klientów, zapomnisz o walce cenowej i zapewnisz stały wzrost swojej organizacji.
AUDYT
analiza sytuacji wyjściowej, audyt obecnej oferty wartości oraz wywiady z handlowcami / zarządzającymi.
WARSZTATY SEGMENTACYJNE
określenie segmentów, dla których budowana będzie oferta wartości.
WARSZTATY ANALITYCZNE
opracowanie oferty wartości dla klientów.
BADANIA INSIGHTOWE
wśród klientów i handlowców.
PREZENTACJA WYNIKÓW
i rekomendacje wdrożeniowe.
