WEBINARIUM

Ecommerce: dziś i jutro

30.06.2020, godz. 10:00

0
X
Wykorzystaj wakacje na rozwój
30 szkoleń tematycznych online.
Nawet 5 szkoleń w cenie 1!
87,6% zadowolonych klientów
Kup >>
300 od 59

Jak stać się lepszym negocjatorem? [WIDEO]

Marcin Słomski PL
 · 1 min
Jak stać się lepszym negocjatorem? [WIDEO]

Codziennie, zarówno w biznesie jak i w życiu prywatnym, mniej lub bardziej świadomie uczestniczymy w negocjacjach. Stosujemy przy tym różne techniki osiągnięcia satysfakcjonującego nas celu. Jednak nie wszystkie metody negocjacji można wykorzystać w każdych okolicznościach. Inaczej trzeba podchodzić do negocjacji transakcyjnych, a inaczej do tych ukierunkowanych na budowanie wartości. Jak więc prawidłowo dopasować technikę negocjacji do celu, jaki chcemy osiągnąć? Czym różnią się poszczególne typy negocjacji i jak prawidłowo wykorzystać wiedzę o ich specyfice?

Zapraszamy do obejrzenia webinarium „Jak stać się lepszym negocjatorem? Budowanie wartości w negocjacjach”, podczas którego Marcin Słomski – ekspert ICAN Institute w dziedzinie zarządzania wartością firm oraz partner zarządzający Private Venture Partners – opowie m.in. o tym:

  • Na czym polega specyfika negocjacji transakcyjnych oraz negocjacji ukierunkowanych na tworzenie wartości?

  • Jak osiągnąć sukces negocjacyjny, jeżeli w negocjacjach na poziomie ceny jesteśmy daleko poza strefą potencjalnego porozumienia?

  • Na czym polega różnica pomiędzy oczekiwaniami cenowymi, wyceną a ceną?

  • Czym różni się tzw. „willingness to sell” (skłonność do sprzedaży) od „willingness to buy” (skłonność do kupna)?

  • Jaką rolę w procesie negocjacji pełni BATNA (Najlepsza Alternatywa do Negocjowanego Porozumienia) oraz ZOPA (Strefa Potencjalnego Porozumienia)?

  • W jaki sposób wykreować dodatkową wartość dla sprzedającego i kupującego, aby doprowadzić do zamknięcia transakcji?

Zapraszamy do obejrzenia wideo:

Marcin Słomski

Ekspert w zakresie optymalizacji wartości przedsiębiorstw, wykładowca ICAN Institute.

Wybrane dla Ciebie

MyICANTwoja ścieżka rozwoju
Załaduj więcej wyników

Bądź na bieżąco

Odblokuj wszystko!

Dwa tytuły – Biznes i Technologia ICAN.pl, MITSMR.pl
31 szkoleń z certyfikatem online ICAN Business Advisor
Webinaria kryzysowe Wideo i LIVE

Powiązane artykuły

Odblokuj wszystko!

Dwa tytuły – Biznes i Technologia ICAN.pl, MITSMR.pl
31 szkoleń z certyfikatem online ICAN Business Advisor
Webinaria kryzysowe Wideo i LIVE

Najpopularniejsze tematy