ICAN Institute » Programy edukacyjne » Akademia Strategicznego Przywództwa™ » Zawartość merytoryczna » Strategie sprzedaży nowej generacji: jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zmniejszyć koszty sprzedaży w tym samym czasie
Strategie sprzedaży nowej generacji: jak zwiększyć efektywność sprzedaży i zmniejszyć koszty sprzedaży w tym samym czasie - Sesja VIII
- Sprzedaż jako kompetencja firmy, a nie tylko sprawa dyrektora sprzedaży
- Sprzedaż jako ograniczenie rozwoju na hiperkonkurencyjnych rynkach
- Sprzedaż jako czynnik wyróżniający i tworzący przewagę konkurencyjną
- Dlaczego tradycyjny hard sell nie działa na obecnych rynkach
- Na czym polega wyrafinowany soft sell, który łączy elementy sprzedaży konsultacyjnej i relacyjnej?
- Jak dokonać reorientacji procesu sprzedażowego opartego na celach handlowca na proces kupowania odnoszący się do potrzeb i procesu myślowego klienta?
- 4 sytuacje sprzedażowe: sprawdź, która z nich jest właściwa dla twojej firmy
- Dostosowanie sposobu sprzedawania do sposobu kupowania nabywców
- Optymalizacja zarządzania systemami motywacyjnymi
- Wykorzystanie sprzedaży elektronicznej
WARSZTATY:
- Sprawdź, czy sprzedaż jest czynnikiem ograniczającym twój rozwój i gdzie są wąskie gardła procesu sprzedażowego
- Budowanie modelu sprzedaży właściwego dla sytuacji rynkowej twojej firmy
Faculty Seminar Series
Benson B. Shapiro,
Harvard Business School,
Ekspresowa sprzedaż i rozwój z turbodoładowaniem
Edward P. Lazear,
Standford Graduate School of Business,
Wynagradzanie i motywowanie sprzedawców
