ICAN Institute » Programy edukacyjne » Akademia Strategicznego Przywództwa™ » Zawartość merytoryczna » Zarządzanie przychodami i kosztami: jak zwiększyć przychody i zredukować koszty w tym samym czasie
Zarządzanie przychodami i kosztami: jak zwiększyć przychody i zredukować koszty w tym samym czasie - Sesja VII
- Nowe narzędzia zarządzania przychodami
- Polityka cenowa, polityka rabatowa, segmentacja oferty
- Praktyczne metody identyfikacji elastyczności cenowej
- Kiedy łączyć w pakiety (bundling), a kiedy rozbijać istniejące oferty (unbundling)?
- Praktyczne metody etycznego podnoszenia cen
- Jak zmieniać ceny, kiedy zmieniają się koszty, przy wykorzystaniu tzw. korytarza cena-wartości?
- Typowe źródła i powody eskalacji kosztów
- Identyfikacja kosztów nietworzących wartości
- Typowe błędy związane z próbami ograniczania kosztów
- Jak zmniejszać koszty w obszarach niestrategicznych?
- Jak identyfikować strategiczne wyróżniki, na których opiera się rozwój?
- Koszty "osierocone" - główne przyczyny i ich skutki dla firmy i stymulowania zyskownego
WARSZTATY:
- Wykorzystywanie technik polityki cenowej w oparciu o zwiększanie marży
- Tworzenie optymalnej strategii zarządzania kosztami
Faculty Seminar Series
Das Narayandas,
Harvard Business School,
Zarządzanie rynkami, ich segmentami i relacjami z klientami
James M. Lattin,
Stanford Graduate School of Business,
Nie wszyscy klienci są sobie równi
